自今年3月國務(wù)院頒發(fā)《關(guān)于進(jìn)一步深化電力體制改革的若干意見(中發(fā)【2015】9號文)》以來，全國各地成立了近百家配售電公司，注冊資本從2000萬元到2億元。由于電改六個配套文件遲遲未出臺，成立的配售電公司均在觀望。11月9日，《國家發(fā)展改革委國家能源局關(guān)于同意云南省、貴州省開展電力體制改革綜合試點的復(fù)函》(發(fā)改經(jīng)體〔2015〕2604號)正式批復(fù)同意貴州省、云南省電力體制改革綜合試點方案，貴州省和云南省成為全國首批電力體制改革綜合試點省，表明國家電改又前進(jìn)一步。有消息稱，相關(guān)配套政策近期將出臺。為在配套文件出臺前進(jìn)一步售電公司思路，結(jié)合其他國家售電公司運營模式和自身特點，對售電公司當(dāng)前應(yīng)該抓緊干些什么談五點個人想法或建議。

一是要吃透政策，把握改革方向

。本次電改的核心是管住中間放開兩頭，目的是打破現(xiàn)有壟斷逐步降低要素成本價格，搞活實體經(jīng)濟(jì)。因此，只要是有利于實現(xiàn)上述目的改革的，短期內(nèi)有可能會存在障礙和阻力，但大方向都是對的，只要有地方政府支持售電公司就要堅持不懈地，創(chuàng)造條件向前推進(jìn)。

二是要深度調(diào)研，摸清用戶實際需求

。售電公司要對目標(biāo)區(qū)域用戶和潛在用戶進(jìn)行深度調(diào)研，了解用戶除要求降低電價外的其他需求，以及他們實際存在的隱性的問題，售電公司要具備為客戶提供綜合能源管理咨詢和診斷的能力。有的認(rèn)為，售電公司只是地方政府同電網(wǎng)公司博弈的一張牌，目的是迫使電網(wǎng)公司降電價。這張牌其實具有兩面性，對售電公司既是挑戰(zhàn)更是機(jī)遇，這需要售電公司去把握。

三是要積極參與，配合協(xié)同地方政府作好規(guī)劃

。經(jīng)濟(jì)要發(fā)展，基礎(chǔ)要先行。根據(jù)9號文精神，網(wǎng)架結(jié)構(gòu)由電網(wǎng)公司組建，配網(wǎng)設(shè)施全面向社會資本放開。售電公司從提高客戶粘性，增加自身收益點考慮，應(yīng)主動配合地方政府作好區(qū)域配網(wǎng)規(guī)劃，結(jié)合地方政府招商方向和向地方政府建設(shè)同時作好冷熱管網(wǎng)規(guī)劃。未來的售電公司應(yīng)是一個綜合性的能源供應(yīng)服務(wù)商，不能只停留在電力購銷。

四是敢于投資，超前布局微電網(wǎng)和配電設(shè)施

。根據(jù)阿里巴巴的經(jīng)驗，未來的電力市場將是“網(wǎng)絡(luò)為王、平臺為王”。誰占有配電網(wǎng)絡(luò)、誰擁有能源互聯(lián)平臺，誰就將獲得更多資源，擁有更多客戶。售電公司不應(yīng)該是一個輕資產(chǎn)公司和商貿(mào)性公司，而是一個具有一定配電網(wǎng)絡(luò)規(guī)模、由若干個微電網(wǎng)組成、具有一定規(guī)模分布式能源的，可滿足一定區(qū)域內(nèi)冷熱電三連供，具有一個可實施需求側(cè)管理的能源互聯(lián)平臺的綜合性能源實體。未來的電力市場，單純從事電力購銷的售電公司是不長久的。因此，售電公司應(yīng)超前布局，對目標(biāo)市場和潛在市場進(jìn)行綜合評估，提前進(jìn)行配電網(wǎng)絡(luò)和冷熱供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃投資，積極培育市場，協(xié)助地方政府開展招商引資和增強(qiáng)現(xiàn)有企業(yè)活力。

五是建立團(tuán)隊，作好人才儲備

。售電公司是一個綜合性能源供應(yīng)服務(wù)企業(yè)，團(tuán)隊中應(yīng)該配備能源管理、綜合管理、計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)、自動化、電力營銷等方面的人才。隨著電力體制改革深化和配套政策出臺臨近，各地售電公司將大量招兵買馬，下手慢的售電公司可能會出現(xiàn)人才短缺。