11月10日晚上23：38，佛山市禪城區(qū)創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)園品一照明辦公室內(nèi)，激昂的音樂聲響起，決戰(zhàn)雙十一的現(xiàn)場氣氛也變得越來越火熱和緊張。
梁榮華，佛山市品一照明有限公司董事長，此時穿著一件筆挺整潔的米白色襯衣，領(lǐng)口還非常標(biāo)致地打了個領(lǐng)結(jié)。一個小時前，他剛剛接待完禪城區(qū)常委樂紹才及經(jīng)濟促進局等一行領(lǐng)導(dǎo)。今年，李克強總理在兩會中提出“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略，國家隨后出臺“電商國八條”。佛山市各級政府對國家推行電子商務(wù)的方針策略理解執(zhí)行到位，對類似于品一照明這樣的電商翹楚給予了特別的關(guān)注和支持。
品一照明：雙十一燈具銷量探花，斬獲1216萬元
23：45，梁榮華擂響了一面牛皮戰(zhàn)鼓。兵法有云：上下同欲者勝。在正式莊重的啟動儀式里，100余名電商和后勤倉庫團隊士氣高漲。當(dāng)零點的時針劃過，辦公室內(nèi)立即響起了噼噼啪啪的鍵盤聲?？头藛T個個全身貫注地緊盯著電腦屏幕，運指如飛，辦公區(qū)域前方的顯示屏上，雙十一成交金額不斷地滾動：
00：07，品一照明天貓成交量突破100萬元;
00：13，突破150萬元;
00：19，突破200萬元;
00：36，突破300萬元;
01：00，突破400萬元……
數(shù)字不斷地跳躍、攀升，至雙十一結(jié)束，品一照明天貓成交量達1216.5萬元，同比去年的603萬相比，業(yè)績實現(xiàn)了翻番增長。據(jù)悉，在天貓照明類雙十一銷量排行榜上，品一照明僅次于歐普、雷士，位列排行榜第三位!
破釜沉舟，燈具電商黑馬嶄露崢嶸
大學(xué)畢業(yè)時，有一位做燈具的親戚生意平平淡淡，梁榮華利用自己學(xué)計算機的優(yōu)勢，幫親戚做起了網(wǎng)上賣燈的活兒。那是2007年前后，在網(wǎng)上賣燈的商家和競爭還沒有今天這么激烈。在不到半年的時間里，梁榮華做了800多萬元的網(wǎng)上銷量。在這一過程中，他對照明行業(yè)也漸漸了解。2013年，梁榮華創(chuàng)辦品一照明，專業(yè)從事家居照明、商照等品類電子商務(wù)，一心放在了電商上。
2014年的雙十一，品一照明銷量603萬元，位居燈具光源類銷售排行榜的前50名，成為電商領(lǐng)域的一匹黑馬。首站告捷，梁榮華更加堅定了電商的投入和信心。從2015年初開始，品一照明就從產(chǎn)品線規(guī)劃、團隊支持、供應(yīng)鏈支撐等方面進行了調(diào)整，使之更適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)時代的市場特征。
“年初的戰(zhàn)略，決定年末的結(jié)果”
雙十一，看似是一天的戰(zhàn)斗，事實上卻是一場系統(tǒng)工程。據(jù)梁榮華介紹，公司早在今年初就開始對雙十一進行統(tǒng)籌規(guī)劃了。
首先是調(diào)整產(chǎn)品線結(jié)構(gòu)
梁榮華非常注重對數(shù)據(jù)的分析。他喜歡通過電商的大數(shù)據(jù)對用戶的消費特征、購物偏好和習(xí)慣等進行研究，從而制定更精準(zhǔn)的營銷策略，并相應(yīng)地調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和業(yè)務(wù)流程。
“2014年雙十一，我們在天貓、京東和自有網(wǎng)站上都開展了活動，而天貓銷量遠超其他兩家。所以，今年我們將全部精力都投放在天貓。”梁榮華說道，“吸頂燈等家居產(chǎn)品也賣過商照類。所以今年雙十一我們以家居類的室內(nèi)照明產(chǎn)品為主，主要是現(xiàn)代簡約風(fēng)格的吸頂燈，占到80%以上的比例。”
二是強化供應(yīng)鏈體系
在梁榮華看來，要做好電商，還需要有堅強的供應(yīng)鏈支撐。“前幾年，歐普、雷士等線下實體店強大的品牌對電商關(guān)注少，起來了奧朵、翰源等一批淘品牌。但是，歐普、雷士一轉(zhuǎn)身做電商，這些淘品牌明顯難以競爭。什么原因?就在于淘品牌沒有后臺的供應(yīng)鏈支撐。”梁榮華說道。
“電商要想做得好，核心供應(yīng)鏈就必須做到極致。對于像品一這樣的中小企業(yè)來說，首先要專注一個品類，將這個品類做到極致。”在梁榮華看來，先把吸頂燈這塊“小面包”做好，謀求細分領(lǐng)域的優(yōu)勢地位，做專做精后再擴展到其他品類。
三是加強團隊打造，系統(tǒng)分工部署
品一照明特別重視對團隊的打造。目前，公司的電商團隊的人員已達150多人，其中很多核心骨干都是內(nèi)部培養(yǎng)起來的。“現(xiàn)在通過‘小而美’的單品鍛造團隊，而內(nèi)部一步步培養(yǎng)起來的員工忠誠度也比較高。”梁榮華說道。
據(jù)了解，為打贏這次雙十一戰(zhàn)斗，品一照明從10月份開始就進入緊張的備戰(zhàn)狀態(tài)。10月11日，品一照明電商中心喬遷至佛山產(chǎn)業(yè)創(chuàng)意園，并舉行隆重的“雙十一誓師大會”。同時，運營客服、生產(chǎn)采購、物流運輸、后勤保障等各大部門都做了明確詳細的作戰(zhàn)計劃，并立下“軍令狀”。
四是整合資源，加強與阿里的深度合作
據(jù)梁榮華介紹，今年，品一照明攜手阿里小智，為消費者提供整體智能家居。其中，與阿里深度合作的阿里云智能照明產(chǎn)品成為雙十一的一大亮點。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在雙十一當(dāng)天，品一照明售出了一萬多套家居智能照明產(chǎn)品，銷量位居智能照明行業(yè)全網(wǎng)第一。
小結(jié)：雙十一已經(jīng)結(jié)束，梁榮華緊張忙碌的工作暫告一小段。今年雙十一的銷量不錯，可離他原先所定的“保二沖三”——保底2000萬，沖刺3000萬的目標(biāo)還有一定的差距。“歐普的線下很強，做電商有很大的優(yōu)勢。明年我們也將加強線下，爭取再創(chuàng)佳績。”梁榮華思索著說道。
