2015年的冬天到了，LED照明的冬天也到了!雖然LED照明人熱情似火，但是又有幾個企業(yè)的日子好過呢?
曾經(jīng)藍海的LED照明，激烈的競爭、殘酷的廝殺，千千萬萬的LED照明企業(yè)的血與汗將LED照明市場“染紅”了藍海，如今LED照明已是徹底的紅海。倒閉、欠薪、拖欠供應商的款等等負面信息不絕于耳。為什么?
大公司在激烈的競爭中借助渠道和品牌的優(yōu)勢，整合供應鏈、放下暴利，以親民的價格不斷搶占市場份額;小公司沒有渠道、沒有品牌，唯一的“價格”利器也失靈了，如何生存?
路在何方，是關門還是轉型?如何在LED照明行業(yè)分得一杯羹?
時代在發(fā)展，商業(yè)模式也在不斷的改變?，F(xiàn)在的時代，是分工合作的時代，是資源共享的時代，是揚長避短的時代。每個人、每個企業(yè)都應結合自身優(yōu)勢，借助或整合資源，實現(xiàn)共贏。
大的企業(yè)，如：陽光照明、歐普照明、木林森、旭宇光電等等，他們有品牌、渠道、供應鏈優(yōu)勢、客戶資源，可以自產(chǎn)自銷，因為他們有足夠的實力。但是這樣的企業(yè)國內(nèi)又有幾家呢?對于90%以上中小企業(yè)，如何做大做強，如何在殘酷的市場上分得一杯羹?具體來說，有兩條路可以借鑒：
一、 如果你的企業(yè)平臺能夠整合強大的供應鏈資源，那么你可以借助供應鏈資源的大力支持，擴大生產(chǎn)規(guī)模，生產(chǎn)出高性價比的產(chǎn)品，在保證產(chǎn)品品質(zhì)的情況下，降低成本，薄利多銷，迅速占領市場，這個適合于大公司，需要足夠的資金、技術和供應鏈資源;
二、 如果你的企業(yè)不能整合強大供應鏈資源，你可以“拿來主義”，代理或銷售市場上最具競爭力產(chǎn)品，專注自身渠道或銷售市場建設，發(fā)揮自身客戶資源優(yōu)勢，這條路適合于小公司和貿(mào)易商，靈活、方便，不需要有強大的生產(chǎn)制造能力，而是將公司重心放在銷售和服務上來。
上面講的比較空泛，下面結合市場中的情況進行實例說明。大家最近都聽到德明微(深圳市德明微電子有限公司)的3W及5W隔離電源在中山市場上開始“火”了起來。為什么?
因為德明微分析了對手，讀懂了市場。眾所周知，暗能量通過整合資源在小功率驅(qū)動電源領域占有一半以上市場份額，可謂一枝獨秀!當然，如今暗能量已經(jīng)開始涉及大功率以及其他細分領域的電源的生產(chǎn)和銷售。
德明微作為后來者，如何在國內(nèi)最具市場競爭的中山驅(qū)動電源市場分一杯羹?如何打破傳統(tǒng)電源企業(yè)生產(chǎn)和銷售模式?如何打造一款市場上最受歡迎的小功率電源?德明微通過自身平臺和技術優(yōu)勢判斷，整合了“明微電子”成熟穩(wěn)定的驅(qū)動芯片和“艾華集團”高品質(zhì)的電解電容,獲得“明微電子”、“艾華集團”兩大供應鏈行業(yè)最強陣營支持，將市場上量最大的3W、5W小功率驅(qū)動電源做到超高性價比。下面展示一下3W的電源配置。
另外，還有5W 隔離恒流驅(qū)動電源，電流覆蓋200~260mA，效率80%，尺寸23*16mm。
從上述配置看，德明微生產(chǎn)的電源并不是一味的追求低價惡意搶占市場，而是打破常理，不僅用行業(yè)一線品牌，用最好的物料和生產(chǎn)工藝標準，而且銷售價格又非常親民。其產(chǎn)品一出，就立馬獲得中山市場高度認可，第一個月就實現(xiàn)過百萬的銷售量。在保證品質(zhì)的情況下，通過自身優(yōu)勢，用“規(guī)模”和“平臺”來整合供應鏈，實現(xiàn)成本控制優(yōu)勢，通過薄利多銷，把利潤直接讓給消費者，實現(xiàn)共贏。
德明微相當于借鑒了上面講的第一條路，做了強大供應鏈整合和規(guī)模生產(chǎn)。同時我們看到古鎮(zhèn)瑞豐燈配城和環(huán)球燈飾城的幾個大的驅(qū)動電源門市已經(jīng)在積極銷售德明微電源，他們是借鑒了第二條路。他們自己不生產(chǎn)，完全的“拿來主義”，選用德明微電源銷售，比自己生產(chǎn)還便宜，既方便，又省心、靈活;他們專注渠道銷售和服務，發(fā)揮自己的客戶資源優(yōu)勢。
另外，有幾家中山知名驅(qū)動電源企業(yè)，正在評估德明微電源，若獲得認可，也打算自己不生產(chǎn)3W、5W的電源，而是直接選用德明微電源，銷售給自己客戶。
德明微借助供應鏈強大的優(yōu)勢支持，不走低價，不做差品牌。德明微楊總曾表示：“行業(yè)格局在變，產(chǎn)品在變，我們要打破傳統(tǒng)，不走尋常路!要堅守行業(yè)產(chǎn)品底線，相信品質(zhì)是企業(yè)發(fā)展的根基，德明微不打價格戰(zhàn)，不做價格屠夫!堅持用最好的物料，最好的生產(chǎn)工藝，堅持耕耘細分領域市場!我們只專注做一款小電源，并將小電源做到千家萬戶!”
LED照明行業(yè)的冬天來了，現(xiàn)在只是初冬，不是最冷的深冬。如何度過冬天，如何迎接屬于您的春天，相信您已經(jīng)有了答案。加油，可親可敬可愛的LED照明人!
