LED照明產(chǎn)品價格的不斷下行正持續(xù)壓擠著眾多LED企業(yè)的生存空間，而通用照明及LED小間距屏幕市場需求的高速增長同時又為LED全產(chǎn)業(yè)鏈帶來不一樣的機遇。
智能照明、創(chuàng)新應(yīng)用紛至沓來，新的營銷模式、渠道開發(fā)也給行業(yè)帶來了新的方向;另一方面，行業(yè)洗牌、強者恒強的格局調(diào)整也持續(xù)火熱。
電商助陣
電商的日益成熟，也讓不少LED照明企業(yè)借助電商渠道，開辟新的戰(zhàn)場。
一年一度的雙十一毫無懸念地又掀起了一波購物熱潮，而早期很多踴躍做電商的照明企業(yè)都倒在了前進的路上。電商對實體店的沖擊毋庸置疑，做電商也不再僅僅限于開個網(wǎng)店、做個物流，消費者對線下的體驗更為看重。
2014年11月11日，據(jù)阿里官方統(tǒng)計，OPPLE雙十一，雙店銷量已達(dá)9443萬，位列照明品牌銷售類第一。今年相比去年明顯更為給力，歐普照明今年雙十一歐普僅用12分33秒就銷量突破一千萬，相比去年26分鐘快了一倍。截至12日凌晨，歐普照明的電商銷售額已超1.2億。
今年的雙十一陽光照明(600261)也與其他商家一樣，在天貓上打出了相當(dāng)力度的折扣。去年陽光照明在天貓的銷量并不盡如人意，今年在戰(zhàn)略思路有所改變的陽光照明，或有望大跨步地突破去年的銷售額。
陽光照明中國區(qū)總經(jīng)理陳以平認(rèn)為，實體店不是被電商打敗的，要找到實體店和電商的一個平衡點，這對每家照明企業(yè)都很關(guān)鍵。
另一方面，微信也成了最佳營銷陣地，越來越多的行業(yè)人開始最大限度地利用微信群和朋友圈，做起了兼職的“微商”。不同于天貓、京東賣產(chǎn)品，微信更可以作為公司品牌和理念的傳播基地。而公 眾號作為LED照明企業(yè)的官方輸出口，也越來越多地發(fā)揮起傳播效用。
而暫時還沒找到和電商平臺“甜蜜點”的LED供應(yīng)鏈企業(yè)，實則對LED照明也是十分重要，供應(yīng)商的不匹配會造成LED照明產(chǎn)品“調(diào)性上的小而美”和“品質(zhì)上的小而丑”。
“因此我們在選擇封裝的時候，會看封裝廠的規(guī)模大小。”陳以平告訴高工LED，供應(yīng)鏈企業(yè)要能提供長期配套的產(chǎn)品方案和服務(wù)，跟上應(yīng)用端客戶發(fā)展的步伐，“從這方面講，供應(yīng)鏈需要保持相對的穩(wěn)定。”
從政策上來說，十三五規(guī)劃中提出的“網(wǎng)絡(luò)強國”戰(zhàn)略和“國家大數(shù)據(jù)”戰(zhàn)略，也必將給LED行業(yè)發(fā)展注入一股新的生機。
海外“誘惑”
中國LED通用照明正迅速掃描并進軍全球市場，所到之處都打上了中國“智”造的烙印。
高工產(chǎn)研LED研究所(GGII)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，僅就北美市場而言，2015年上半年中國企業(yè)出口至美國的照明總金額達(dá)到10.9億元，同比增長59.6%;出口至加拿大照明總金額達(dá)9620.9萬元，同比增長42.9%。而北美的LED滲透率仍不足10%，市場前景相當(dāng)可期。
躋身全球前十大LED封裝企業(yè)的木林森(002745)的照明業(yè)務(wù)，今年在以幾何速度迅速在全球范圍開花。木林森LED照明事業(yè)部總經(jīng)理林紀(jì)良在莫斯科參加俄羅斯國際照明展時告訴高工LED，今年公司在海外的美洲市場、東南亞市場、印度市場、中東中亞市場、非洲市場做到了落地建設(shè)工作。
事實上，木林森今年的發(fā)展始終是以"打造半導(dǎo)體照明時代的世界級領(lǐng)先品牌"做為目標(biāo)。而陽光照明全球市場均衡發(fā)展的戰(zhàn)略在今年得以延續(xù)，與木林森照明的戰(zhàn)略部署不謀而合。而兩家著眼全球的公司，也都充分認(rèn)識到利用好當(dāng)?shù)刭Y源對開展自己業(yè)務(wù)工作的便利性。
“(我們)實行了區(qū)域子公司拆分獨立經(jīng)營，這樣公司機制更市場化。”陳以平介紹道。海外市場有其復(fù)雜性，相對高標(biāo)準(zhǔn)的歐洲、北美市場，相對體制還不完全健全的東南亞、南美市場，每個市場都有不同的做法。
“縱然木林森照明在全球市場戰(zhàn)略目標(biāo)是一致的，但在每個國家具體的產(chǎn)品組合、價格體系、渠道布建及品牌形塑必須因地制宜。”林紀(jì)良表示，比如計劃在印度、墨西哥設(shè)廠等。
對進軍海外市場的企業(yè)來說，消除外派人員的恐懼、培養(yǎng)自己的海外隊伍、建立行之有效的營銷模式，對公司在海外的發(fā)展來說十分重要。
國際巨頭的業(yè)務(wù)的相繼分拆出售，留給中國LED企業(yè)的機會也更多。而在“一帶一路”、亞投行等給中國各行各業(yè)注入新的強心劑后，加快實施自由貿(mào)易區(qū)戰(zhàn)略的提出，勢必給LED照明行業(yè)新的商機。
