據(jù)營銷兵法報道，目前，為什么實體店營銷那么難?

1.經(jīng)濟整體不景氣;

2.行業(yè)快速發(fā)展后高度飽和;

3.消費者口味轉(zhuǎn)換速度極快;

4.各家公司占山為王、各自割據(jù);

5.營銷手段缺乏創(chuàng)新;

6.渠道運營成本居高不下;

7.安全意識全面覺醒，消費者更為謹(jǐn)慎;

8.競爭對手群起模仿;

9.產(chǎn)品在同行業(yè)中優(yōu)勢不足。

在這樣的大環(huán)境下：實體店該如何逆襲?

生意越難做，越需要大膽創(chuàng)新，不走尋常路。成功的人永遠只有20%，因為成功者懂得逆性思維，成功的人懂得舍，成功的人懂得堅持，成功的人堅信逆襲的力量，并且愿意去探險。

人員攔截

從店面走出去，“坐銷”變“行銷”。周邊、小區(qū)、樓道，只要走出去，我們的幾率也會越大。店員去攔截客戶，主要包括站位、話術(shù)、制度三個要點：

1.選擇最佳站位。

店員最重要的一點是站位，一般來說以下四點非常重要：

一是要站在門店的入口處;

二是人流量比較大的過道;

三是對應(yīng)的電梯出口;

四是人流量最旺的小區(qū)入口。

2.統(tǒng)一攔截話術(shù),即遇到客戶說什么。

3.制定攔截的獎懲制度。

在沒有顧客的時候，店員不能在店內(nèi)玩手機、摳手指，對于主動攔截顧客的店員要給與獎勵，沒有完成攔截目標(biāo)的就要懲罰了。

算一筆賬，如果每個店員每月攔截30個，一年就會多360個客人，十個店員就是3600個客人，如果能成交達30%，一單3000的話，僅店面動銷一項，每年業(yè)績就會多300萬元。

氛圍攔截

一個店最重要的是氣場，氣場如何而來?

熱銷的氛圍營造、特殊的物料、強烈的色彩、獨特的產(chǎn)品。通過這些方法吸引顧客的好奇，引導(dǎo)顧客產(chǎn)生聯(lián)想，最終讓顧客走近、了解你的店。

氛圍營造有3個很重要的要素：

一要搶眼，強有力的視覺效果;

二要擋眼，目光所看到的地方要有展示;

三要惹眼，要把競爭對手惹急，沖著競爭對手布置。

氛圍營造的10種方法：

(1)地貼;

(2)吊旗;

(3)易拉寶和X展架;

(4)海報;

(5)陳列;

(6)拱門;

(7)燈箱或者LED屏幕;

(8)特殊的時候條幅;

(9)入門的燈光，門頭燈、櫥窗等射燈;

(10)門店音樂。

產(chǎn)品攔截

產(chǎn)品攔截即充分利用人的好奇和獵奇心理，在店門口進行產(chǎn)品獨特的賣點展示吸引顧客進店，讓產(chǎn)品動起來活起來。

網(wǎng)絡(luò)、電話、短信、微信除了店面，很多渠道可以進行拓展。例如，網(wǎng)絡(luò)集采(論壇、QQ、微信等)、電話邀約、短信回訪，等等渠道。都可以成為顧客來源的一種方式。

情景模擬

當(dāng)以上的工作我們都做完了，沒有事情的時候，我們是不是可以提升下自己的銷售技巧?銷售技巧是在不斷的實戰(zhàn)中提升的，在沒有顧客的時候，可以和自己的同事練習(xí)銷售，促銷人員在扮演顧客時會比真正的顧客更加挑剔，因此對于演練者來講，技能提升會更快。

記住，只要我們抓好商品，建好團隊，抓好服務(wù)，抓好細(xì)節(jié)，樹立良好正能量的心態(tài)，學(xué)會堅持!這樣的話，生意也就會慢慢好起來。