各國(guó)品牌將中國(guó)商家視為“高度危險(xiǎn)人物”，除打出不許拍照的標(biāo)識(shí)，更有直接拒絕中國(guó)參觀者進(jìn)入展會(huì)。而與輿論沸騰、評(píng)論泛濫的普羅大眾相比，內(nèi)心五味雜陳，倍感屈辱的，莫過于國(guó)內(nèi)的一批LED照明企業(yè)家。但也映射一個(gè)真實(shí)的現(xiàn)狀，中國(guó)企業(yè)的發(fā)展有不少建立在缺乏創(chuàng)新技術(shù)的基礎(chǔ)上，而在專利方面缺乏布局，一不小心便落入他人維權(quán)的范圍。“有品無(wú)牌”正暴露出多年來(lái)中國(guó)LED照明企業(yè)對(duì)外貿(mào)易發(fā)展的軟肋。
一、LED照明企業(yè)“累覺不愛”的尷尬
法蘭克福展是全球性盛宴，但是中國(guó)企業(yè)鮮有能夠躋身國(guó)際品牌館者。這是因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)多為制造企業(yè)，一直在下游做加工，核心光源、電器、配光及照明解決方案在國(guó)外諸強(qiáng)手中的原因。
現(xiàn)象一：找國(guó)外代理商或者在國(guó)外注冊(cè)品牌參展;
國(guó)內(nèi)企業(yè)到境外參展，需要通過自己過往的代理商，或者在國(guó)外另行注冊(cè)品牌參展。這對(duì)企業(yè)品牌的樹立和固有品牌的發(fā)展，具有一定的制約作用。
現(xiàn)象二：歐普等企業(yè)土豪級(jí)的廣告投放，展臺(tái)幾乎看不到產(chǎn)品;
據(jù)調(diào)查，歐普等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，參加法蘭克福展時(shí)，展臺(tái)幾乎看不到產(chǎn)品，擲重金只是在做品牌形象推廣。一方面，顧忌國(guó)外展會(huì)的種種規(guī)定與嚴(yán)格的審查，另一方面，也體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于在國(guó)外塑造品牌的重要性。
現(xiàn)象三：木林森無(wú)法拿到大的展位，靠懸掛幾款燈具和墻體噴繪裝飾;
相較于國(guó)內(nèi)展會(huì)，企業(yè)大肆布局的場(chǎng)面。國(guó)外展會(huì)讓眾LED照明企業(yè)搖頭嘆息，頗為無(wú)奈。拿不到大的展會(huì)，只是在某個(gè)角落里露面。布置上更是無(wú)法大展拳腳，只能簡(jiǎn)單的進(jìn)行幾款燈具的懸掛和形象推廣。
中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，自然暴露出很多問題。比如，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，跟風(fēng)模仿，專利意識(shí)不強(qiáng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，起步低，加之企業(yè)體制的束縛和產(chǎn)業(yè)政策的過熱，使中國(guó)雖成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品制造大國(guó)而遠(yuǎn)非強(qiáng)國(guó)。如果這種現(xiàn)狀繼續(xù)下去，中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)嚴(yán)重的危機(jī)。
二、有品無(wú)牌專利缺失企業(yè)不注重研發(fā)投入
中國(guó)LED照明企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上始終面臨著“有品無(wú)牌”的尷尬角色，核心芯片技術(shù)的缺失也讓國(guó)內(nèi)企業(yè)常遇專利掣肘。有專家學(xué)者指出，我國(guó)LED照明企業(yè)的發(fā)展需要多學(xué)科相互融合，“智慧照明”將是企業(yè)未來(lái)發(fā)展機(jī)遇。
“松下、東芝占據(jù)日本市場(chǎng)七成比重，美國(guó)照明產(chǎn)業(yè)30%市場(chǎng)份額被通用和科銳兩大集團(tuán)控制，但中國(guó)卻找不到市場(chǎng)占比超過5%的企業(yè)”，浙江陽(yáng)光集團(tuán)總經(jīng)理官勇說，相比于外國(guó)LED照明企業(yè)，中國(guó)企業(yè)在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷方面毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)，但在產(chǎn)業(yè)鏈的低端卻擠進(jìn)眾多企業(yè)，多是低價(jià)自殘。
LED照明企業(yè)“有品無(wú)牌”的尷尬局面使得企業(yè)難以享受品牌溢價(jià)，只能集體陷入價(jià)格戰(zhàn)怪圈，品牌破局依然困惑，“行業(yè)品牌”向“大眾品牌”過渡已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)共同面臨的問題。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，飛利浦近三年的年報(bào)中，其研究和開發(fā)費(fèi)用在銷售額中所占的百分比始終在7%上下徘徊，2013年，企業(yè)研發(fā)投入達(dá)到了17.33億歐元，而單在2013年，飛利浦便遞交了1550項(xiàng)專利申請(qǐng)。
而在同期的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2012年20家上市企業(yè)投入研發(fā)費(fèi)用占其營(yíng)收總額的比例達(dá)到5.34%，20家企業(yè)共取得新專利授權(quán)485項(xiàng)，且其中的發(fā)明專利僅占12.37%。雖然國(guó)內(nèi)LED企業(yè)科研投入逐年增多，但相較于國(guó)外企業(yè)仍然偏少，且核心技術(shù)和技術(shù)人才嚴(yán)重缺位。
在2014年法蘭克福照明展上，兩家中國(guó)企業(yè)因存在專利侵犯而被趕出展覽現(xiàn)場(chǎng)。廈門光莆電子副總經(jīng)理吳晞敏說，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)是有意識(shí)地抄襲，國(guó)外企業(yè)則是主動(dòng)避免專利竊取，并能有效利用專利的價(jià)值促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，“中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)必須摒棄復(fù)制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詣?chuàng)新設(shè)計(jì)及新商業(yè)模式為主，利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)去保護(hù)技術(shù)和利益”。
三、合作模式代工貼牌成癮微薄利潤(rùn)難做大
當(dāng)前，LED照明企業(yè)合作模式多以代工為主，企業(yè)貼牌成癮，在品牌發(fā)展與代工之路上，似乎大家多選擇了代工。長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，只能靠貼牌生產(chǎn)賺取廉價(jià)的手工費(fèi)，而且很多企業(yè)之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)訂單而形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相讓價(jià)，最終損害的是自身利益。
最終所面臨的問題是，大多數(shù)中小企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈條的低端，缺乏品牌，只能靠“低成本，低利潤(rùn)”的生產(chǎn)模式維持著;多數(shù)中小企業(yè)缺乏品牌戰(zhàn)略和品牌定位策略;品牌建設(shè)的手段非常單一，過分夸大廣告對(duì)品牌的作用。
當(dāng)經(jīng)歷過發(fā)展的歷練與品牌的考驗(yàn)之后，一部分LED照明企業(yè)開始求變。比如，他們開始做了兩個(gè)廠，一個(gè)做出口，一個(gè)是在國(guó)內(nèi)做自有品牌。這種兩條腿走路的辦法，就是為了主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。在他們看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著13億人口的龐大消費(fèi)群體，因此未來(lái)的趨勢(shì)不是加工，而是創(chuàng)新與服務(wù)。
一、LED照明企業(yè)“累覺不愛”的尷尬
法蘭克福展是全球性盛宴，但是中國(guó)企業(yè)鮮有能夠躋身國(guó)際品牌館者。這是因?yàn)檎麄€(gè)中國(guó)照明產(chǎn)業(yè)多為制造企業(yè)，一直在下游做加工，核心光源、電器、配光及照明解決方案在國(guó)外諸強(qiáng)手中的原因。
現(xiàn)象一：找國(guó)外代理商或者在國(guó)外注冊(cè)品牌參展;
國(guó)內(nèi)企業(yè)到境外參展，需要通過自己過往的代理商，或者在國(guó)外另行注冊(cè)品牌參展。這對(duì)企業(yè)品牌的樹立和固有品牌的發(fā)展，具有一定的制約作用。
現(xiàn)象二：歐普等企業(yè)土豪級(jí)的廣告投放，展臺(tái)幾乎看不到產(chǎn)品;
據(jù)調(diào)查，歐普等國(guó)內(nèi)大型企業(yè)，參加法蘭克福展時(shí)，展臺(tái)幾乎看不到產(chǎn)品，擲重金只是在做品牌形象推廣。一方面，顧忌國(guó)外展會(huì)的種種規(guī)定與嚴(yán)格的審查，另一方面，也體現(xiàn)了企業(yè)對(duì)于在國(guó)外塑造品牌的重要性。
現(xiàn)象三：木林森無(wú)法拿到大的展位，靠懸掛幾款燈具和墻體噴繪裝飾;
相較于國(guó)內(nèi)展會(huì)，企業(yè)大肆布局的場(chǎng)面。國(guó)外展會(huì)讓眾LED照明企業(yè)搖頭嘆息，頗為無(wú)奈。拿不到大的展會(huì)，只是在某個(gè)角落里露面。布置上更是無(wú)法大展拳腳，只能簡(jiǎn)單的進(jìn)行幾款燈具的懸掛和形象推廣。
中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅猛，自然暴露出很多問題。比如，工業(yè)基礎(chǔ)薄弱，跟風(fēng)模仿，專利意識(shí)不強(qiáng)，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，起步低，加之企業(yè)體制的束縛和產(chǎn)業(yè)政策的過熱，使中國(guó)雖成為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)品制造大國(guó)而遠(yuǎn)非強(qiáng)國(guó)。如果這種現(xiàn)狀繼續(xù)下去，中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)將出現(xiàn)嚴(yán)重的危機(jī)。
二、有品無(wú)牌專利缺失企業(yè)不注重研發(fā)投入
中國(guó)LED照明企業(yè)在國(guó)際市場(chǎng)上始終面臨著“有品無(wú)牌”的尷尬角色，核心芯片技術(shù)的缺失也讓國(guó)內(nèi)企業(yè)常遇專利掣肘。有專家學(xué)者指出，我國(guó)LED照明企業(yè)的發(fā)展需要多學(xué)科相互融合，“智慧照明”將是企業(yè)未來(lái)發(fā)展機(jī)遇。
“松下、東芝占據(jù)日本市場(chǎng)七成比重，美國(guó)照明產(chǎn)業(yè)30%市場(chǎng)份額被通用和科銳兩大集團(tuán)控制，但中國(guó)卻找不到市場(chǎng)占比超過5%的企業(yè)”，浙江陽(yáng)光集團(tuán)總經(jīng)理官勇說，相比于外國(guó)LED照明企業(yè)，中國(guó)企業(yè)在創(chuàng)意設(shè)計(jì)、品牌營(yíng)銷方面毫無(wú)話語(yǔ)權(quán)，但在產(chǎn)業(yè)鏈的低端卻擠進(jìn)眾多企業(yè)，多是低價(jià)自殘。
LED照明企業(yè)“有品無(wú)牌”的尷尬局面使得企業(yè)難以享受品牌溢價(jià)，只能集體陷入價(jià)格戰(zhàn)怪圈，品牌破局依然困惑，“行業(yè)品牌”向“大眾品牌”過渡已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)照明行業(yè)共同面臨的問題。
據(jù)統(tǒng)計(jì)，飛利浦近三年的年報(bào)中，其研究和開發(fā)費(fèi)用在銷售額中所占的百分比始終在7%上下徘徊，2013年，企業(yè)研發(fā)投入達(dá)到了17.33億歐元，而單在2013年，飛利浦便遞交了1550項(xiàng)專利申請(qǐng)。
而在同期的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，2012年20家上市企業(yè)投入研發(fā)費(fèi)用占其營(yíng)收總額的比例達(dá)到5.34%，20家企業(yè)共取得新專利授權(quán)485項(xiàng)，且其中的發(fā)明專利僅占12.37%。雖然國(guó)內(nèi)LED企業(yè)科研投入逐年增多，但相較于國(guó)外企業(yè)仍然偏少，且核心技術(shù)和技術(shù)人才嚴(yán)重缺位。
在2014年法蘭克福照明展上，兩家中國(guó)企業(yè)因存在專利侵犯而被趕出展覽現(xiàn)場(chǎng)。廈門光莆電子副總經(jīng)理吳晞敏說，國(guó)內(nèi)大部分企業(yè)是有意識(shí)地抄襲，國(guó)外企業(yè)則是主動(dòng)避免專利竊取，并能有效利用專利的價(jià)值促進(jìn)產(chǎn)品的創(chuàng)新研發(fā)，“中國(guó)LED照明產(chǎn)業(yè)必須摒棄復(fù)制，轉(zhuǎn)變?yōu)橐詣?chuàng)新設(shè)計(jì)及新商業(yè)模式為主，利用知識(shí)產(chǎn)權(quán)去保護(hù)技術(shù)和利益”。
三、合作模式代工貼牌成癮微薄利潤(rùn)難做大
當(dāng)前，LED照明企業(yè)合作模式多以代工為主，企業(yè)貼牌成癮，在品牌發(fā)展與代工之路上，似乎大家多選擇了代工。長(zhǎng)久以來(lái)，國(guó)內(nèi)眾多的中小企業(yè)缺乏品牌意識(shí)，只能靠貼牌生產(chǎn)賺取廉價(jià)的手工費(fèi)，而且很多企業(yè)之間為了爭(zhēng)奪市場(chǎng)訂單而形成惡性競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)相讓價(jià)，最終損害的是自身利益。
最終所面臨的問題是，大多數(shù)中小企業(yè)處于產(chǎn)業(yè)鏈條的低端，缺乏品牌，只能靠“低成本，低利潤(rùn)”的生產(chǎn)模式維持著;多數(shù)中小企業(yè)缺乏品牌戰(zhàn)略和品牌定位策略;品牌建設(shè)的手段非常單一，過分夸大廣告對(duì)品牌的作用。
當(dāng)經(jīng)歷過發(fā)展的歷練與品牌的考驗(yàn)之后，一部分LED照明企業(yè)開始求變。比如，他們開始做了兩個(gè)廠，一個(gè)做出口，一個(gè)是在國(guó)內(nèi)做自有品牌。這種兩條腿走路的辦法，就是為了主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)發(fā)展的現(xiàn)實(shí)需求。在他們看來(lái)，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著13億人口的龐大消費(fèi)群體，因此未來(lái)的趨勢(shì)不是加工，而是創(chuàng)新與服務(wù)。
