2011年，世能中晶迎來了一個“不一樣”的春天，鎂法脫硫工藝的種子終于在中國這片大地上孕育出了新的生命。當(dāng)然，鎂法脫硫的根不在中國，它起源于美國，發(fā)展于日韓，經(jīng)過四十年的實踐，在臺灣得到大面積應(yīng)用，大陸使用的鎂法脫硫技術(shù)也大抵是2005年前后以工藝包的形式從韓國、日本輸入進來的。當(dāng)時，大眾還沒有意識到二次污染危害性，以鈣法為主流技術(shù)的大氣治理行業(yè)進入了繁榮的撈金時代，有循環(huán)經(jīng)濟等前瞻性環(huán)保理念的公司寥寥無幾。

熱衷于推廣鎂法工藝的企業(yè)微乎其微，國際上擁有此類工藝技術(shù)的企業(yè)更少，當(dāng)ESSE與國內(nèi)僅有的兩三家有同樣理念的大公司同臺競爭的時候，終因私營企業(yè)的性質(zhì)在爭奪鎂法核心工藝技術(shù)的競爭中敗北。日本、韓國公司最終以約3000萬元的價格將鎂法脫硫工藝包(以脫硫系統(tǒng)為主體，不完備的副產(chǎn)品制備系統(tǒng)為輔助工藝)輸入進了中國的某一大公司。但，就是這一失敗，ESSE在全球拉開了鎂法脫硫工藝革新的序幕，另辟蹊徑，突破了鎂法脫硫工藝多年來難以順利產(chǎn)出大量副產(chǎn)品的瓶頸，開啟了鎂法脫硫技術(shù)的黃金時代。

ESSE技術(shù)攻關(guān)小組，通過廣泛搜集世界上已成功應(yīng)用的鎂法工藝案例信息、大量閱讀文獻資料、反復(fù)論證、試驗，終于研制出了第一代相對完善的七水硫酸鎂的副產(chǎn)品制備工藝。2011年，承德盛豐鋼鐵新建一套120m2燒結(jié)機，苦于之前使用鈣法的過程中不但遇到了腐蝕、堵塞嚴(yán)重的情況，連基本的環(huán)保達標(biāo)都不能滿足，所以急需一種新的工藝。ESSE有幸參與，但考慮到當(dāng)時整個行業(yè)中還沒有企業(yè)能做出完善的副產(chǎn)品系統(tǒng)，廢水就成了另外一個棘手的難題，盛豐鋼鐵對ESSE的技術(shù)、設(shè)計做了全方位的研究與考量，結(jié)論是理論上來說是可行的，但沒有鋼鐵廠的成功應(yīng)用案例，就這一點使廠里領(lǐng)導(dǎo)又猶豫了。

為了消除業(yè)主對風(fēng)險的顧慮，ESSE針對該廠擬遇到的投運風(fēng)險進行了逐條解決：

1.技術(shù)及商務(wù)條款避免運行故障

世能中晶使用的是粒度為200目的MgO原材料，增加了反應(yīng)過程中的脫硫劑的比表面積，有效提高了原料的利用率，反應(yīng)后產(chǎn)生的亞硫酸鎂在塔內(nèi)通過特別設(shè)計的結(jié)構(gòu)能實現(xiàn)瞬間氧化，生成硫酸鎂易溶物，高氧化率避免了腐蝕和堵塞的情況。另外，通過塔外副產(chǎn)品制備，能有效緩解塔內(nèi)漿液因固體沉積而造成的堵塞情況，雙重保障避免了腐蝕和堵塞的發(fā)生。更重要的是，ESSE不僅是承建方還是第三方運行公司，根據(jù)合同條款，如出現(xiàn)腐蝕、堵塞等設(shè)備故障問題，影響了燒結(jié)機的運行，甲方可依律對我公司進行罰款，ESSE將承擔(dān)因設(shè)備故障給甲方造成的全部損失，包括產(chǎn)品生產(chǎn)及環(huán)保處罰等。

2.商務(wù)模式?jīng)Q定100%的同步運行率

之前的環(huán)保工程之所以不能實現(xiàn)100%的同步運行率，一是因為工藝存在問題，另外一個關(guān)鍵因素是商務(wù)模式為EPC，承包方在質(zhì)保期1年后就可以拿到全款，雖然承諾工程質(zhì)量為10年，就法律而言，已不在承包方的責(zé)任范圍內(nèi)，大家都是抱著能少投1分就賺1分的心態(tài)來做，出現(xiàn)設(shè)備運行故障的現(xiàn)象，也是不可避免的。唯一能解決這個問題的辦法就是找到一種新的合作方式，能在多年內(nèi)約束承包方的施工責(zé)任，且甲方不用為此多支付任何費用。結(jié)合ESSE當(dāng)時又沒有鋼廠案例的情況，ESSE推出了新的商業(yè)模式，這種商業(yè)模式就是現(xiàn)在大家熟知的——DBO+V[(設(shè)計Design-建設(shè)Build-運營Operate )+價值創(chuàng)造Valuable]，安全運行的前提是工程質(zhì)量，ESSE必定會在建設(shè)過程中嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

3.第三方運行保障環(huán)保達標(biāo)

鎂法脫硫本身就具有脫硫率高的特點，ESSE專用納米級的原材料有效保證了脫硫率保持在96%以上，完全滿足環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，且塔內(nèi)采用的德國霧化技術(shù)又將脫硫率提高到了98%以上，留出了煙氣中硫濃度起伏的余量。滿足環(huán)保達標(biāo)是第三方運營公司最基本的責(zé)任，且在運行期內(nèi)，ESSE承擔(dān)因環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)提高而面臨的改造責(zé)任，及在運行期內(nèi)，業(yè)主完全可將環(huán)保達標(biāo)責(zé)任嫁接給ESSE。

且為了消除業(yè)主顧慮，我方在工程建設(shè)上采用墊資的合作方案，業(yè)主只需支付整套工程費用的30%，其余費用均為我方預(yù)付，待工程完成后，1年內(nèi)環(huán)保達標(biāo)且副產(chǎn)品順利產(chǎn)出后，業(yè)主再將ESSE墊付的70%的費用支付給ESSE。

具體合作內(nèi)容

ESSE為了在鋼鐵行業(yè)立好這個標(biāo)桿，承諾：

1.業(yè)主支付脫硫系統(tǒng)的工程費用，世能中晶支付副產(chǎn)品系統(tǒng)建設(shè)費用;工程費用業(yè)主再建設(shè)期間支付30%，其余70%ESSE墊資建設(shè)，待項目順利投運1年后，業(yè)主再支付ESSE墊資的金額，且墊資金額0利息。