2014年2月25日至26日，中國(guó)空氣能熱水器領(lǐng)袖計(jì)劃在紐恩泰新能源企業(yè)“科技領(lǐng)航·贏領(lǐng)未來”的主題年會(huì)上，正式誕生，這將標(biāo)志著，我國(guó)空氣能熱水器市場(chǎng)正式進(jìn)入品牌化時(shí)期。一直以來，紐恩泰憑借優(yōu)秀的產(chǎn)品品質(zhì)，前沿的科技技術(shù)，完善的售后服務(wù)體系，強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)，目前已經(jīng)成功晉升為行業(yè)專業(yè)第一品牌。如今，晶智系列的誕生以及北方升級(jí)版低溫采暖機(jī)的成功應(yīng)用，將為整個(gè)空氣能熱水器迎來新一輪爆發(fā)發(fā)展提供了先決條件。

作為中國(guó)空氣能熱水器行業(yè)領(lǐng)袖型代表經(jīng)銷商——山西董俊鵬，無疑是領(lǐng)袖計(jì)劃里的佼佼者。這幾年來，即使在寒冷的山西市場(chǎng)，也將空氣能熱水器產(chǎn)品賣得風(fēng)生水起，無疑讓在廣大北方市場(chǎng)的經(jīng)銷商們“大跌眼鏡”。這讓很多廠家與經(jīng)銷商們，明白一個(gè)道理，在北方市場(chǎng)有市場(chǎng)，但是經(jīng)銷商必須懂技術(shù)。在紐恩泰2014年全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商大會(huì)上，董俊鵬與在會(huì)的近1500名經(jīng)銷商分享了他成功的經(jīng)驗(yàn)，尤其是采暖市場(chǎng)，更有著他獨(dú)特的一套。就如他所講，“在北方市場(chǎng)，如果要做采暖，首先必須要為客戶考慮到最差環(huán)境之下，你的機(jī)器是否能夠做到穩(wěn)定，滿足你在合同中向客戶承諾的。”貌似十分簡(jiǎn)單的表述，但是卻有深刻的見地。他認(rèn)為，在前期與客戶溝通的時(shí)候，無論是客戶知道的，還是不知道的，都應(yīng)該和客戶說明白。如果客戶只需要10噸熱水的供應(yīng)量，那么在為客戶做這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，整套系統(tǒng)，做到10噸熱水內(nèi)，完全滿足，并保障工程運(yùn)行的穩(wěn)定性。而且這個(gè)用水量，我們都可以用水表與電表來監(jiān)控，都可以保留數(shù)據(jù)。超過這個(gè)需求范圍之外的，導(dǎo)致系統(tǒng)出問題，那就是客戶的責(zé)任。因?yàn)闄C(jī)器一旦滿負(fù)荷運(yùn)行，肯定會(huì)出問題，人都會(huì)疲勞，機(jī)器也是有壽命的。所以很多時(shí)候，不是機(jī)器不行，而是我們和客戶溝通以及施工的問題。

正如董俊鵬所講，北方采暖市場(chǎng)前景不可估量，但是能夠技術(shù)做好的經(jīng)銷商并不多。所以，未來我們需要做的是，培養(yǎng)有能力的經(jīng)銷商，誠(chéng)信開拓客戶。