華索科技發(fā)展的基礎(chǔ)是鋁行業(yè)。鋁行業(yè)每年產(chǎn)值一萬(wàn)多億，且屬高耗能行業(yè)。國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越高，對(duì)華索科技而言，是個(gè)巨大的機(jī)遇。

“公司把目前的發(fā)展定位在兩個(gè)方面。首先是傳統(tǒng)行業(yè)的設(shè)備提供商，這是公司傳統(tǒng)基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)。第二個(gè)定位是做節(jié)能環(huán)保綜合解決方案的提供商。”華索科技董事長(zhǎng)郭力在接受記者采訪時(shí)表示。

占據(jù)細(xì)分行業(yè)龍頭地位

工業(yè)環(huán)保在國(guó)家政策的支持下，正成為風(fēng)口上的香餑餑。

華索科技董事長(zhǎng)郭力表示，中國(guó)過(guò)去的發(fā)展靠產(chǎn)能擴(kuò)張，對(duì)技術(shù)要求較低。但是近些年出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩的情況，企業(yè)為了提高經(jīng)濟(jì)效益，必須靠創(chuàng)新和內(nèi)在的需求來(lái)改變企業(yè)的盈利模式。

華索科技早期主營(yíng)工業(yè)自動(dòng)化行業(yè)的系統(tǒng)集成及相關(guān)儀器儀表的研發(fā)、生產(chǎn)和銷(xiāo)售，專(zhuān)注于有色金屬行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化控制系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用，主要包括鋁用炭素焙燒鋁燃燒控制系統(tǒng)、氧化鋁自動(dòng)控制系統(tǒng)、電解鋁自動(dòng)控制系統(tǒng)等，目前轉(zhuǎn)型為工業(yè)節(jié)能環(huán)保整體解決方案提供商，是國(guó)家發(fā)改委和財(cái)政部備案節(jié)能服務(wù)公司、國(guó)家高新技術(shù)企業(yè)。

“公司目前把發(fā)展定位在兩個(gè)方面。首先是傳統(tǒng)行業(yè)的設(shè)備提供商，這是公司傳統(tǒng)基礎(chǔ)性業(yè)務(wù)。第二個(gè)定位是做節(jié)能環(huán)保綜合解決方案的提供商，如節(jié)能環(huán)保技改交鑰匙工程、EMC合同能源管理、節(jié)能減排合同能源管理基礎(chǔ)上深入托管等。”郭力表示，鋁環(huán)保行業(yè)存在大量的設(shè)備提供商，而公司主要從提供技術(shù)的角度提供服務(wù)。在大的思路框架下，公司成立自己的研發(fā)部門(mén)，進(jìn)行產(chǎn)品的研發(fā)。

“這個(gè)市場(chǎng)細(xì)分出來(lái)的市場(chǎng)又有很多，我們占據(jù)著很小的一部分，但是占據(jù)著該市場(chǎng)絕大多數(shù)市場(chǎng)份額。例如，公司專(zhuān)注于炭素行業(yè)的生產(chǎn)過(guò)程自動(dòng)化控制系統(tǒng)的開(kāi)發(fā)及應(yīng)用，并掌握了整個(gè)炭素生產(chǎn)線的全過(guò)程工藝技術(shù)與控制方法。這個(gè)市場(chǎng)我們占據(jù)了90%以上的市場(chǎng)份額。在氧化鋁行業(yè)，我們屬于工廠類(lèi)生產(chǎn)過(guò)程控制和工藝結(jié)合的總和治理方案，是唯一一家。”郭力告訴記者。

合同量迅速攀升

華索科技發(fā)展的基礎(chǔ)是鋁行業(yè)。鋁行業(yè)每年產(chǎn)值一萬(wàn)多億，且屬高耗能行業(yè)。“國(guó)家對(duì)環(huán)保的要求越來(lái)越高，對(duì)于我們而言是個(gè)巨大的機(jī)遇。如何降低消耗、減排，如此大的市場(chǎng)需求，是華索科技深耕細(xì)作的重要原因。”郭力告訴記者，公司去年簽訂了1億元的合同，今年能達(dá)到7.5億元。公司通過(guò)創(chuàng)新和發(fā)展，申請(qǐng)了30多項(xiàng)專(zhuān)利，議價(jià)談判能力大大增強(qiáng)。

此外，華索科技每年在創(chuàng)新方面都有很高的投入，基礎(chǔ)研發(fā)費(fèi)用占公司銷(xiāo)售額比例在5%左右，公司現(xiàn)在研發(fā)和擁有的核心技術(shù)行業(yè)領(lǐng)先，且擁有很多核心專(zhuān)利。

拓展相關(guān)節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域

郭力稱(chēng)，公司掛牌新三板，已經(jīng)通過(guò)定增獲得了7800萬(wàn)元的第一輪融資，具備拓展整合的條件。

郭力表示，公司現(xiàn)有的大量業(yè)務(wù)都在拓展，例如冶金、電力、建材等行業(yè)的節(jié)能減排、電能質(zhì)量管理、電氣節(jié)能等等。公司的思路是通過(guò)資本層面的整合讓公司更好更快更強(qiáng)：通過(guò)拓展產(chǎn)業(yè)鏈上下游業(yè)務(wù)范圍，拓展相關(guān)節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，力圖和公司現(xiàn)有的業(yè)務(wù)進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)。比如在電力節(jié)能市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)上，電動(dòng)汽車(chē)的發(fā)展上，可拓展的空間巨大，公司介入整個(gè)電源的控制系統(tǒng)，以保證后備電源的穩(wěn)定性;又比如在環(huán)保上，可以介入提供煙氣排放檢測(cè)的傳感器。

“我們不同于互聯(lián)網(wǎng)虛擬行業(yè)，公司特點(diǎn)是實(shí)業(yè)和穩(wěn)健，雖然比不上互聯(lián)網(wǎng)的快速，但是可以通過(guò)資本整合實(shí)現(xiàn)穩(wěn)健勻速發(fā)展。”郭力告訴記者。