在高庫(kù)存引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)影響下，2015冷年空調(diào)市場(chǎng)整體表現(xiàn)沒(méi)有達(dá)到預(yù)期效果。8月27日，由中國(guó)家電網(wǎng)主辦的2015空調(diào)行業(yè)高峰論壇上，國(guó)家信息中心發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2015冷年空調(diào)市場(chǎng)銷售量同比下滑5.4%，而銷售額同比下滑幅度達(dá)到了更高的10.5%。

國(guó)家信息中心信息資源開(kāi)發(fā)部副主任蔡瑩認(rèn)為，雖然庫(kù)存和價(jià)格戰(zhàn)對(duì)2015冷年整體空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)生了波動(dòng)性影響，但空調(diào)這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)充分、品牌格局成熟的市場(chǎng)，2016冷年以及未來(lái)2、3年，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的著力點(diǎn)依然會(huì)朝著理性競(jìng)爭(zhēng)的方向推進(jìn)。

量額雙降需求不旺

2015冷年伊始，行業(yè)里傳聞的巨量庫(kù)存就給空調(diào)市場(chǎng)蒙上陰影，企業(yè)面臨去庫(kù)存壓力，自龍頭企業(yè)開(kāi)始全行業(yè)都參與到價(jià)格戰(zhàn)中，但“以價(jià)換量”卻并未刺激到整個(gè)市場(chǎng)需求的增長(zhǎng)，相反，空調(diào)行業(yè)一轉(zhuǎn)2014冷年的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2015冷年出現(xiàn)量、額雙降的局面。

分析2015冷年行業(yè)下滑的原因，蔡瑩指出，“以價(jià)換量”沒(méi)有實(shí)現(xiàn)，說(shuō)明導(dǎo)致行業(yè)下滑的真正原因還是需求不旺。另一方面，入夏以來(lái)我國(guó)大部分地區(qū)降雨偏多也是一重大因素。

“做庫(kù)存是很多空調(diào)企業(yè)一貫的經(jīng)營(yíng)方式，以備旺季大量出貨，這種方式在以前是適應(yīng)市場(chǎng)規(guī)律的，在空調(diào)的淡旺季很明顯、市場(chǎng)需求充足的背景是合理的。但隨著市場(chǎng)增幅明顯放緩、淡旺季差縮小，繼續(xù)向渠道大量壓庫(kù)，導(dǎo)致渠道庫(kù)存高居不下，將可能形成空調(diào)行業(yè)的‘堰塞湖’，對(duì)整個(gè)行業(yè)健康發(fā)展不利，也給企業(yè)的經(jīng)營(yíng)帶來(lái)風(fēng)險(xiǎn)”，中國(guó)家電網(wǎng)總編呂盛華認(rèn)為，在沒(méi)有政策刺激，市場(chǎng)需求趨于平緩的前提下，空調(diào)企業(yè)應(yīng)該反思傳統(tǒng)的做庫(kù)存、渠道壓貨的經(jīng)營(yíng)思路是否還順應(yīng)當(dāng)前的市場(chǎng)環(huán)境。

變頻和智能成為價(jià)值提升亮點(diǎn)

在8月27日的空調(diào)峰會(huì)上，空調(diào)行業(yè)的主流品牌對(duì)2015冷年討論最多的是如何豐富變頻空調(diào)的產(chǎn)品陣容、如何提高企業(yè)變頻空調(diào)市場(chǎng)占比，以及如何讓目前各個(gè)企業(yè)著手推動(dòng)的智能空調(diào)在硬件和應(yīng)用性方面更好地落地，如何帶給用戶更好的體驗(yàn)。

與定速空調(diào)相比，變頻空調(diào)以節(jié)能舒適見(jiàn)長(zhǎng)，在節(jié)能意識(shí)深入人心的前提下，家用市場(chǎng)對(duì)變頻空調(diào)的需求更加明顯。2015年，空調(diào)行業(yè)主流品牌加大了對(duì)變頻空調(diào)的投入和推廣，隨著技術(shù)的優(yōu)化以及制造成本的降低，很多變頻空調(diào)產(chǎn)品的價(jià)格也更具親和力。從長(zhǎng)久運(yùn)行的節(jié)能表現(xiàn)、綜合性能以及舒適度等方面來(lái)說(shuō)，變頻空調(diào)的性價(jià)比更高，更加綠色環(huán)保，更能突出市場(chǎng)引導(dǎo)作用。

同時(shí)政府采購(gòu)也開(kāi)始趨向于變頻空調(diào)，有數(shù)據(jù)顯示，在2014年中央國(guó)家機(jī)關(guān)單位所采購(gòu)的空調(diào)中，定速空調(diào)機(jī)采購(gòu)共9354臺(tái)，變頻空調(diào)機(jī)的總量為8333臺(tái)。而現(xiàn)在中國(guó)的家用空調(diào)已經(jīng)走進(jìn)了變頻時(shí)代，變頻與定速銷售金額的比例能達(dá)到7∶3。

國(guó)家信息中心數(shù)據(jù)顯示，變頻空調(diào)的銷量占比由2014冷年的55.60%提高到2015冷年的59.89%，銷售額占比由2014冷年的64.17%提高到2015冷年的69.96%。從而成為整體空調(diào)市場(chǎng)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)變化亮點(diǎn)之一。

除了變頻空調(diào)，“智能”一詞近兩三年在整個(gè)家電行業(yè)大熱，一到夏季空調(diào)市場(chǎng)，智能空調(diào)也一定會(huì)是市場(chǎng)宣傳推廣的熱點(diǎn)。2015冷年，智能空調(diào)的表現(xiàn)更接地氣。數(shù)據(jù)顯示，智能空調(diào)的銷量占比已達(dá)到5.47%，同比大增173.50%，銷售額占比達(dá)到7.15%，同比增長(zhǎng)98.44%。

“從變頻空調(diào)和智能空調(diào)的雙增長(zhǎng)來(lái)看，用戶對(duì)產(chǎn)品的需求依然是價(jià)值驅(qū)動(dòng)的”，中國(guó)家用電器協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)王雷認(rèn)為，空調(diào)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)著力點(diǎn)核心還在于看得見(jiàn)未來(lái)的產(chǎn)品，無(wú)論變頻還是智能，均符合當(dāng)下消費(fèi)市場(chǎng)最核心的價(jià)值訴求，都體現(xiàn)了“節(jié)能、舒適性、智能化”的核心趨勢(shì)。

三四級(jí)市場(chǎng)和線上渠道增長(zhǎng)明顯

2016冷年開(kāi)盤(pán)以來(lái)，空調(diào)企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)展開(kāi)了激烈的競(jìng)爭(zhēng)，隨著主流品牌渠道進(jìn)一步下沉，三四級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也進(jìn)入到成熟階段。數(shù)據(jù)顯示，三級(jí)市場(chǎng)空調(diào)銷售量占比由2014冷年的9.81%提升到2015冷年的10.13%，銷售額占比由2014冷年的9.83%提升到2015冷年的10.22%;四級(jí)市場(chǎng)銷量占比由2014冷年的7.23%提升到2015冷年的8.94%，銷售額占比由2014冷年的7.17%提升到2015冷年的8.87%。

“數(shù)據(jù)表明三四級(jí)市場(chǎng)的需求是有效有序地釋放的，基本維持了穩(wěn)定增長(zhǎng)空間。”蔡瑩分析指出，空調(diào)市場(chǎng)已經(jīng)擺脫家電政策后遺癥的影響，依托市場(chǎng)內(nèi)在的需求推動(dòng)增長(zhǎng)，三四級(jí)市場(chǎng)也體現(xiàn)了這個(gè)特點(diǎn)。但企業(yè)不能過(guò)分依賴于三四級(jí)市場(chǎng)的增量市場(chǎng)，應(yīng)該看到這個(gè)市場(chǎng)的增幅也在放緩，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)過(guò)程中更應(yīng)該注重精耕細(xì)作，通過(guò)產(chǎn)品力、品牌力拉動(dòng)企業(yè)在三四級(jí)市場(chǎng)的成長(zhǎng)。

另一方面，進(jìn)入2015冷年以來(lái)，以海爾、奧克斯、美的、格蘭仕、TCL、志高等為主的品牌企業(yè)進(jìn)一步加大了在電商渠道的投入和布局，有效地刺激了空調(diào)在線上渠道的高增長(zhǎng)。奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，2015冷年空調(diào)線上零售量為489萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)47.2%，零售額達(dá)到120億元，同比增長(zhǎng)32.2%。

每逢遇促銷節(jié)點(diǎn)，空調(diào)線上量額銷售屢掀小高峰，品牌企業(yè)表現(xiàn)搶眼。去年的雙11網(wǎng)購(gòu)狂歡節(jié)空調(diào)銷量同比增長(zhǎng)了87%，銷售額同比增長(zhǎng)80.9%;今年3.27期間，銷量同比大增115%，銷售額同比增長(zhǎng)83.2%;6.18期間，銷量同比增長(zhǎng)90%，銷售額同比增長(zhǎng)72.7%。應(yīng)該看到電商大促銷對(duì)空調(diào)銷量的刺激作用，不過(guò)量額之間明顯的增長(zhǎng)懸殊表明空調(diào)價(jià)格戰(zhàn)在線上也打得慘烈。

來(lái)自?shī)W維云網(wǎng)(AVC)的分析稱，線下市場(chǎng)下滑將進(jìn)一步刺激品牌商在線上平臺(tái)的投入，線上市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將持續(xù)激烈，預(yù)計(jì)2016冷年線上市場(chǎng)零售量達(dá)到739萬(wàn)臺(tái)，同比增長(zhǎng)51.2%，線上銷量占比為16.3%。預(yù)計(jì)2016冷年線上市場(chǎng)零售額為172億元，同比增長(zhǎng)42.6%，線上銷額占比10.9%。但在線上市場(chǎng)進(jìn)一步增長(zhǎng)的過(guò)程中，提高產(chǎn)品檔次感，提升購(gòu)買(mǎi)體驗(yàn)、商品體驗(yàn)和售后體驗(yàn)，是空調(diào)企業(yè)持續(xù)要下功夫的地方。