湖南銀秀變頻技術有限公司位于湘西保靖縣，主要建設湘西當地礦山的低壓變頻節(jié)能合同能源改造項目。該企業(yè)是經過發(fā)改委備案的節(jié)能企業(yè)，擁有多項節(jié)能技術專利，并且每年都能獲得合同能源項目財政獎勵資金。企業(yè)在發(fā)展初期尋找到了節(jié)能項目，但是苦于自有資金不足，而財政獎勵資金又暫時無法到位，項目啟動遇到困難。
　　“在我們?yōu)榛I措資金最焦急的時候，北京銀行長沙分行為我們提供了"節(jié)能補貼貸"產品。在向政府相關部門確認公司財政獎勵資金的真實性之后，以預期的政府獎勵資金作質押，在不到一個月的時間內就拿到了貸款，項目如期啟動并為公司帶來了可觀的效益，為公司后來的發(fā)展奠定了堅實的基礎。”該公司負責人說。
　　手握節(jié)能減排技術，項目也已經敲定，卻苦于沒有足夠的資金啟動，這是讓很多節(jié)能服務公司頭疼的問題。作為最早開展綠色信貸的商業(yè)銀行之一，北京銀行堅持把綠色環(huán)保列為信貸政策優(yōu)先支持領域，創(chuàng)新打造“綠色金融”特色品牌，推出了“節(jié)能貸”特色產品，大力支持節(jié)能服務企業(yè)發(fā)展。在充分發(fā)揮北京銀行 “綠色金融”特色服務的基礎上，北京銀行長沙分行針對湖南地區(qū)節(jié)能服務企業(yè)的特點，創(chuàng)新設計了“節(jié)能補貼貸”產品，有效解決了這類企業(yè)的融資難題。。
　　創(chuàng)新產品服務當地節(jié)能企業(yè)
　　北京銀行在設計“節(jié)能貸”產品時，是以企業(yè)所管理的節(jié)能項目未來的收益權作為質押，并根據項目回款周期設計還款方式，屬于項目貸款的范疇。然而，湖南地區(qū)的節(jié)能服務企業(yè)有很多正處于發(fā)展的初期，簽約的節(jié)能項目規(guī)模不大，而且企業(yè)的資金需求往往很急，“節(jié)能貸”對這類企業(yè)不是特別適用。對此，北京銀行長沙分行因地制宜，了解到湖南省這類企業(yè)一般都有政府補貼資金，于是立即設計了“節(jié)能補貼貸”產品，向擬獲得政府獎勵補貼資金的企業(yè)，以其預期獲取的政府獎補資金作為質押擔保發(fā)放流動資金貸款。
　　“"節(jié)能補貼貸"更加適用于我們湖南的節(jié)能服務企業(yè)，尤其是處于發(fā)展初期的節(jié)能服務小微企業(yè)。決定這類企業(yè)成敗的往往就是某一個節(jié)能項目，資金能到位，項目能順利實施，企業(yè)未來的發(fā)展可能就會非?？?。政府對這類企業(yè)一般都有補貼資金，對企業(yè)的發(fā)展有很好的促進作用，然而補貼資金的發(fā)放程序比較多，往往不能及時滿足企業(yè)的資金需求。"節(jié)能補貼貸"能很好地解決這個問題，通過該產品把補貼資金靈活化，在節(jié)能服務企業(yè)申報的財政補貼資金下發(fā)前向企業(yè)提供短期流動資金支持，在企業(yè)有資金需求時就能及時用上款。”北京銀行長沙分行相關負責人介紹。
　　探索優(yōu)化業(yè)務審批機制
　　為完善對節(jié)能企業(yè)的服務支持，北京銀行長沙分行不斷探索優(yōu)化業(yè)務審批流程，專門為節(jié)能企業(yè)成立綠色審批通道。項目立項后，原則上要求審批部門在一周內完成審批，并在完成審批后的2個工作日內召開貸審會，全流程審批不超過半個月，極大地提高了業(yè)務審批效率。在信貸資源十分緊張的宏觀背景下，該行重點支持并保證節(jié)能企業(yè)的貸款額度并給予較低的利率定價，從各個方面加大節(jié)能技術和金融服務的結合力度。
　　另外，北京銀行長沙分行還組建了專項評審團隊，設置了專項客戶經理崗位，并對相關評審員和客戶經理多次開展節(jié)能補貼貸業(yè)務培訓。“通過培訓，一方面我們加強了評審員對產品特點、企業(yè)特征、行業(yè)結構和風險控制要點的理解，提高了評審員的審查效率;另一方面則提高了客戶經理對產品的熟悉度，有效減少了客戶經理在營銷環(huán)節(jié)和貸前調查環(huán)節(jié)花費的時間。總的來說，就是最大限度地縮短銀行的審批時間，讓客戶在最短的時間內得到資金支持。”北京銀行相關負責人介紹說。
　　深化合作打造優(yōu)質平臺
　　“在融資模式探索上，銀行、企業(yè)都離不開相關政府部門的支持和幫助。”北京銀行長沙分行上述負責人介紹說，為協(xié)助節(jié)能服務公司解決融資難這一瓶頸，北京銀行長沙分行對節(jié)能服務公司融資模式進行多方面探索，“節(jié)能補貼貸”的推出就是該行推進各方合作的一個成功典范。
　　為了積極探索節(jié)能服務中小企業(yè)批量化開發(fā)模式，北京銀行長沙分行與湖南省相關部門聯(lián)手，將北京銀行金融方案與湖南當地節(jié)能服務企業(yè)實際情況巧妙結合，高效開展節(jié)能服務企業(yè)的篩選與對接，大力推廣“節(jié)能補貼貸”產品。
　　目前，北京銀行長沙分行已累計發(fā)放“節(jié)能補貼貸”7筆，貸款金額1690萬元，通過對該產品的成功運用，拓寬了節(jié)能服務企業(yè)的融資渠道，得到節(jié)能服務公司的認可。
　　北京銀行長沙分行上述負責人表示：“密切與政府部門的合作，探索中小企業(yè)各類政府補貼資金銀政合作模式，實現(xiàn)了企業(yè)、政府、銀行三方共贏效果：企業(yè)補充了資金缺口，政府更好地發(fā)揮了監(jiān)管職能，銀行則通過該產品實現(xiàn)了對中小企業(yè)的批量化、標準化、流程化操作，進一步加大對國家支持節(jié)能減排戰(zhàn)略新興行業(yè)的金融支持力度。”
　　目前，我國節(jié)能減排工作的動力和壓力與日俱增，“十二五”期間，我國節(jié)能減排目標明確，單位國內生產總值能耗需降低16%，單位國內生產總值二氧化碳排放量需降低17%，也為我國節(jié)能服務產業(yè)發(fā)展提供良好的機遇和挑戰(zhàn)。北京銀行長沙分行表示，將不斷加強與政府相關部門的戰(zhàn)略合作，始終堅持“服務地方經濟、服務中小企業(yè)、服務市民百姓”的市場定位，加大對節(jié)能服務企業(yè)的金融產品和服務創(chuàng)新的力度，立足服務于湖南本土節(jié)能服務行業(yè)，解決其在發(fā)展過程中的資金瓶頸，為湖南“兩型社會”建設做好金融服務工作。