在紫光公司三樓廠房，一條新引進的生產(chǎn)線頗為顯眼，旁邊整齊擺放著一些自主研發(fā)的斷路器柜，大家都稱它們?yōu)?ldquo;看門狗”，這些高新產(chǎn)品推出后，深受市場歡迎，這無疑更加堅定了曾錦河的信心。
說起當(dāng)初邂逅電氣行業(yè)，曾錦河說十分偶然，但憑借誠信經(jīng)營，他一路頻遇“貴人”相助，事業(yè)不斷做大，目前已處在東莞同行業(yè)前列。
“鬼使神差”進入電氣行業(yè)
曾錦河是江西人，2004年從江西農(nóng)業(yè)大學(xué)畢業(yè)，學(xué)的是食品科學(xué)工程，所以對食品工程情有獨鐘。不過，生活卻給他開了一個玩笑，“鬼使神差”地讓他進入電氣行業(yè)，且一發(fā)不可收拾，事業(yè)不斷做大。
回首當(dāng)年，曾錦河感慨頗多。2004年，大學(xué)一畢業(yè)，他就只身到深圳，應(yīng)聘深圳一家知名食品企業(yè)，本來很有信心進入該企業(yè)，但由于當(dāng)時應(yīng)聘時間跨度太長，有半年之久。等待中，他總感覺無所事事，就臨時到一家電力設(shè)備公司應(yīng)聘，并成功成為該公司一名銷售員，“真感覺有些鬼使神差”。
“我做得相當(dāng)不錯。”曾錦河說。當(dāng)時，他在銷售方面的天賦逐漸展現(xiàn)出來，深得公司領(lǐng)導(dǎo)賞識。2005年，公司在東莞設(shè)辦事處，曾錦河被委以重任。
不過，由于市場方面的原因，曾錦河面臨著很大壓力，做得非常辛苦。無奈之下，他向公司提出了辭職，并在東城開了一家茶葉店。
做茶葉，對于曾錦河來說僅僅是一次嘗試而已。一次轉(zhuǎn)機，讓他迅速又回到了電氣行業(yè)。當(dāng)時，佛山一家變壓器廠老板聽說曾錦河銷售做得很好，便親自找了過來，讓其幫忙銷售變壓器。
當(dāng)時，那位老板看出了曾錦河的難處，便將幾個變壓器放在東莞，讓曾錦河進行銷售，但款項可以推遲給。有了這些啟動資金，曾錦河立刻成立了一家貿(mào)易公司，開始代理銷售該廠變壓器，并很快在東莞打開了市場。
不過，好景不長，由于這家廠股東方面的變故，曾錦河一下失去了變壓器的代理權(quán)，“沒辦法，我又休息了半年時間”。然而，正是這次變故，讓曾錦河深深意識到自有品牌的重要性。
2008年8月，經(jīng)過多方籌集資金，曾錦河的工廠正式啟動，并逐漸在電氣行業(yè)發(fā)展壯大。
誠信經(jīng)營闖過重重難關(guān)
誠信，在曾錦河看來就是一個金字招牌。依靠誠信，他闖過了諸多難關(guān)，事業(yè)也不斷做大。
2008年，正值金融危機，選擇那時候開廠，曾錦河面臨著諸多難題。當(dāng)時，工廠只有幾個工人，連個技術(shù)人員也沒有。原本，之前代理變壓器品牌工廠一名技術(shù)員曾經(jīng)承諾：只要他的廠建好，就會過來幫忙。那一次，曾錦河被放了“鴿子”，當(dāng)時相當(dāng)被動。
幸好，在另一家企業(yè)有一個老鄉(xiāng)，聽說他的難處之后，答應(yīng)過來做兼職，一下就將技術(shù)難題解決了。不過，問題還是接踵而來。那時候，曾錦河的工廠幾乎沒有訂單，即將面臨做不下去的危險。
真是天不絕人之路，一個訂單救了曾錦河。2008年，一家國內(nèi)知名企業(yè)集團在江西投資了一個礦，需要一批電力設(shè)備。于是，曾錦河通過關(guān)系跟這家集團進行接觸，但發(fā)現(xiàn)競爭者眾多，其中還有兩家上市公司。
如何出奇制勝?當(dāng)時，曾錦河可謂費盡心思。最終，曾錦河成功拿下了這個大單，工廠也成功實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。時隔多年后，曾錦河說出了取勝玄機：給客戶一套完整的優(yōu)化方案，并為客戶節(jié)省了近一半資金，又提出了一個更加安全可靠的方案。
“不少人做生意都是利益上考量，但我是真心為客戶考慮。”正是憑借著一直以來的誠信經(jīng)營，曾錦河在業(yè)內(nèi)擁有了良好的口碑，幫助他渡過了一次次難關(guān)，擁有了許多穩(wěn)定的客戶。
在2008年大訂單之后，曾錦河再次受到“貴人”眷顧。當(dāng)時，一個常平的客戶找來，她的產(chǎn)業(yè)做得很大，新近成功投標了一個交通線路建設(shè)臨時供電項目，“她比較相信我，幾乎原封不動將項目轉(zhuǎn)給我做”。
正是憑借這個項目，曾錦河公司迅速發(fā)展，并實現(xiàn)了多方面的積累。2011年9月，他將企業(yè)搬遷至茶山，增加了變壓器的生產(chǎn)線，并成為國家高新技術(shù)企業(yè)和廣東省民營企業(yè)，今年還評為東莞市“323”高成長企業(yè)。
不忘初心 熱心公益
用曾錦河的話說，他的發(fā)展是“一路遇貴人”。
隨著事業(yè)不斷做大，也對曾錦河提出了更高的要求?，F(xiàn)在，他除了堅持走傳統(tǒng)銷售以外，還開展了網(wǎng)絡(luò)銷售、招投標、參與工程等方式，進一步將企業(yè)做大做強。用他的話說，未來就是要做東莞同行業(yè)翹楚。
不過，隨著電氣行業(yè)不斷做大，曾錦河依然不忘初心，作為一個食品科學(xué)工程專業(yè)出身的人，他內(nèi)心有一個夢想，那就是在食品工程領(lǐng)域有所作為。為此，他將進軍食品行業(yè)，目前前期籌備已經(jīng)完成。
當(dāng)然，事業(yè)上的成功，曾錦河不忘社會責(zé)任?，F(xiàn)在，他是茶山青年企業(yè)家協(xié)會副會長，并積極參與一些社會公益活動。
去年10月，曾錦河回到母校江西農(nóng)業(yè)大學(xué)，捐贈設(shè)立的“錦河獎學(xué)金”。“錦河獎學(xué)金”為期十年。該項獎學(xué)金總金額20萬元，每年2萬元，主要用于獎勵食品學(xué)院在讀優(yōu)秀貧困生。
曾錦河說，他的目標是不僅要在大學(xué)設(shè)立獎學(xué)金，小學(xué)、初中、高中也要設(shè)立同樣的獎學(xué)金。目前，他已經(jīng)為自己曾經(jīng)就讀過的小學(xué)翻新，并捐贈了一批教學(xué)用品。
