近期，以股市跌宕及企業(yè)半年報為熱門的事情成為媒體及社會關(guān)注的焦點，照明上市企業(yè)也自然成為近段時日以來曝光率及回頭率最為頻繁的群體，而與之相反的是一直以來在各大媒體版面上從未出現(xiàn)的小企業(yè)，這些小企業(yè)以照明產(chǎn)業(yè)為依托，因受制于經(jīng)營規(guī)模、成立時間、客戶群體等，在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)等方面并不能與大中型企業(yè)競爭從而導(dǎo)致其在市場份額、營銷市場不具備競爭力。

但隨著產(chǎn)業(yè)扁平化及市場融合力度的不斷加大，照明行業(yè)將不再是大企業(yè)任性主導(dǎo)的戰(zhàn)場，小企業(yè)不應(yīng)也不該淪為照明產(chǎn)業(yè)秩序重整的犧牲品及大企業(yè)風光盈利的陪襯。

先天不足 后天受制

照明企業(yè)想要生存立足，自然需要具備一定的競爭力，但現(xiàn)實情況卻不如人意，除我們在上文提到的經(jīng)營規(guī)模、成立時間、客戶群體等客觀條件以外，從照明企業(yè)自身來看，因體制不完善、管理不到位等軟性配置也造成了消費者及合作對象對于小企業(yè)提供產(chǎn)品的不滿和服務(wù)信任缺失。

與此同時，行業(yè)本身對于大企業(yè)發(fā)展的無形支撐和政策傾斜也導(dǎo)致小企業(yè)在產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)節(jié)中的后天失利，更為被動的是，消費者自來對“熟產(chǎn)品”的依賴更加深了小企業(yè)的產(chǎn)品在市場競爭中的下行地位。這種在內(nèi)外交困中扭曲成長起來的照明企業(yè)成為目前國內(nèi)照明市場上最為常見的劣質(zhì)品、低價及無標牌產(chǎn)品的生產(chǎn)廠商。

以價出頭 死路一條

為了生存發(fā)展，價格成為目前照明企業(yè)爭奪市場、吸引消費者的最直接手段，而優(yōu)勢屈指可數(shù)的小企業(yè)也只能利用低成本產(chǎn)品的價格特色在眾多照明產(chǎn)品中凸出，而隨著傳統(tǒng)照明產(chǎn)品大勢已去，固體照明普及力度加大及企業(yè)營銷強度的提升，利用價格戰(zhàn)爭奪照明終端市場的戰(zhàn)爭已經(jīng)不僅僅限于小企業(yè)之間的小打小鬧，國際照明大廠也陸續(xù)自降身價參與其中。

加之照明大廠本身產(chǎn)品、品牌以及資金優(yōu)勢的墊底，小企業(yè)在這場一直以其為主角的戰(zhàn)爭中根本無招架之力，小公司發(fā)展之道中，光靠低價行不通，依靠降價更不是長久之計。小企業(yè)若不想在大企業(yè)間夾縫生存，唯一的辦法就是找到其除了“低價質(zhì)廉”外的其他優(yōu)勢。

信任危機 牽連產(chǎn)品

照明小廠商在謀求市場拓展以及產(chǎn)品出路時，除卻我們提到的市場空間對其發(fā)展的抵制以外，更多的阻礙來自于經(jīng)銷商及消費者對其產(chǎn)品不信任，這也是照明產(chǎn)品無法實現(xiàn)最終落地的渠道缺陷，當然我們無法否認小廠商產(chǎn)品在質(zhì)量、技術(shù)、管理以及宣傳各環(huán)節(jié)上的不完善，但是就目前的照明市場來看，渠道的分量似乎已經(jīng)成為照明企業(yè)最為重要的一環(huán)。

對于渠道最為薄弱的照明小企業(yè)，若想在LED照明時代占據(jù)一席之地、擁有品牌擁護者，其中最為關(guān)鍵的就是要建立和謀劃產(chǎn)品的渠道網(wǎng)絡(luò)，其次才是思考怎樣讓其網(wǎng)絡(luò)發(fā)揮最大功效，擺脫信任危機困擾。

個性服務(wù) 現(xiàn)形良藥

小企業(yè)本身在資金支持力度以及人才引進環(huán)節(jié)中就存在很大漏洞，更遑論與目前行業(yè)大企業(yè)大肆吹噓的產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)投入及動輒投資千萬的擴產(chǎn)，與大企業(yè)轟轟烈烈的市場開拓相比，小企業(yè)向來安分守己。然而2015年以來，照明大廠活的并不滋潤，尤其是近年來，產(chǎn)業(yè)整合兼并現(xiàn)象此起彼伏，擁有一定優(yōu)勢的小企業(yè)已經(jīng)成為大企業(yè)合作對象的不二人選。

與此同時，小企業(yè)比之品牌企業(yè)來說，其在提升服務(wù)方面的空間比較大，這既包括銷售服務(wù)的提升，也包括售后服務(wù)的跟進。我們可以看到，在目前的照明領(lǐng)域，以服務(wù)、質(zhì)量、渠道等細分取勝的企業(yè)屈指可數(shù)。若小企業(yè)在產(chǎn)品、渠道、資金等環(huán)節(jié)無法取得突破，可從最易攻擊的服務(wù)入手，上至公司內(nèi)部，下至消費者使用后期等全流程注入個性服務(wù)特色，以服務(wù)彌補其在其他領(lǐng)域的缺點，這樣的話，重視客戶服務(wù)提升或?qū)⒊蔀椴糠终彰餍∑髽I(yè)現(xiàn)形的良藥。