在走訪中了解到，德惠市雖然也有燈具商戶近場(chǎng)，除了德惠金街有10余家建材商店集中銷(xiāo)售燈具外，其它商戶都分散于全市的大街小巷。而且，在百余家燈飾商戶中，專(zhuān)業(yè)照明燈飾商店僅占20%左右，其它多數(shù)燈具產(chǎn)品都“寄居”于家居建材商店內(nèi)。

在新惠路與光明街交匯處，東北小分隊(duì)一行4人拜訪了德惠市最大的一家燈飾商戶——三星燈飾董事長(zhǎng)、木林森德惠市總代理?xiàng)畹卤颉?/p>

談及今年的燈飾市場(chǎng)變化和銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，從事燈飾銷(xiāo)售21商沖擊和房地產(chǎn)低迷對(duì)燈具市場(chǎng)的影響開(kāi)始在德惠市逐漸體現(xiàn)，每年都有10家左右的燈飾商戶關(guān)門(mén)。“今年以來(lái)，大環(huán)境對(duì)我們?nèi)菬麸椧苍斐闪艘欢ㄓ绊懀衲晟习肽辏覀兊匿N(xiāo)售業(yè)績(jī)同比下滑了10%左右。”楊德彬說(shuō)道。

近年來(lái)，照明燈飾市場(chǎng)全國(guó)性、整體性不景氣，緣何對(duì)三星燈飾的銷(xiāo)售影響甚微?據(jù)楊德彬分析，一是德惠市是長(zhǎng)春市的外五縣市區(qū)之一，受到照明燈飾行業(yè)的整體性沖擊還需要一個(gè)“傳導(dǎo)”過(guò)程;二是三星燈飾是一家有著21年歷史的老店，積累了很多“回頭客”;三是三星燈飾始終堅(jiān)守“誠(chéng)信”二字，在當(dāng)?shù)卮蛟炝肆己玫目诒?，在老客戶的積極宣傳和帶動(dòng)下，不少新客戶來(lái)三星燈飾買(mǎi)燈。

問(wèn)及如何應(yīng)對(duì)電商沖擊，楊德彬說(shuō)出了三星燈飾的兩條“軍規(guī)”：一是凡是客戶網(wǎng)上買(mǎi)的燈具，他們都不提供安裝服務(wù);二是客戶網(wǎng)上買(mǎi)的燈具出現(xiàn)缺件、損件時(shí)，他們也堅(jiān)決不賣(mài)相關(guān)配件，更不會(huì)提供相關(guān)維修服務(wù)。“你為他們提供安裝、維修或配件服務(wù)，不僅會(huì)縱容、鼓勵(lì)電商發(fā)展，還會(huì)給你自身帶來(lái)很多不必要的風(fēng)險(xiǎn)，萬(wàn)一你給人家裝壞了一個(gè)零件，你可能就要給人家賠一盞燈的錢(qián)。”楊德彬表示。

長(zhǎng)春市

炎炎夏日，商家仍“抱團(tuán)取暖”?

據(jù)了解，長(zhǎng)春市是吉林省燈具集散中心，僅長(zhǎng)春主城區(qū)就有七大燈具賣(mài)場(chǎng)，其中“燈飾一條街”上沿街分布著吉林省燈飾批發(fā)中心、長(zhǎng)春市燈飾批發(fā)城、永春商城燈飾商場(chǎng)、光明燈飾城四大燈飾賣(mài)場(chǎng);在城區(qū)西南角，雄踞著歐亞賣(mài)場(chǎng)燈飾商城;東北角盤(pán)踞著香江家電燈飾城;東南角還有中東大市場(chǎng)燈飾商場(chǎng)，一共容納燈具商戶近500家。

作為吉林省燈具的集散中心，長(zhǎng)春燈具市場(chǎng)上的燈具品牌也是全省最全的，囊括了雷士、歐普、三雄·極光、木林森、嘉美等知名品牌，大多數(shù)燈具品牌在長(zhǎng)春市燈具市場(chǎng)內(nèi)設(shè)有專(zhuān)賣(mài)店、運(yùn)營(yíng)中心或?qū)I(yè)展柜。期間，東北小分隊(duì)重點(diǎn)拜訪了飛利浦照明吉林省總代理、吉林省燈飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚立華，歐普照明分銷(xiāo)商、吉林省燈飾協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)韓林，嘉美照明吉林、黑龍江區(qū)區(qū)域經(jīng)理王勇和嘉美吉林省運(yùn)營(yíng)中心總經(jīng)理龍華，吉林木林森照明有限公司總經(jīng)理張繼平。“這幾年，長(zhǎng)春的燈具市場(chǎng)一直不景氣，尤其是今年以來(lái)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)下滑得厲害。”吉林省燈飾協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)姚立華表示，受電商沖擊，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)低迷影響，長(zhǎng)春燈具市場(chǎng)近3年來(lái)持續(xù)疲軟，多數(shù)商戶的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)持續(xù)下滑;目前，我們也想在網(wǎng)上進(jìn)行銷(xiāo)售，多渠道銷(xiāo)售，以減輕庫(kù)存壓力。“我們歐普銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不錯(cuò)，銷(xiāo)量不降反增，同比增長(zhǎng)了20%左右。”談及逆勢(shì)上揚(yáng)的秘訣，韓林表示：“品牌+促銷(xiāo)”是他們逆風(fēng)飛揚(yáng)的兩大秘訣。在長(zhǎng)春，老百姓比較認(rèn)可歐普這個(gè)品牌，加之今年以來(lái)，廠家和賣(mài)場(chǎng)又推出了不少促銷(xiāo)互動(dòng)，這對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售起到了極大的推動(dòng)作用。

談及商家如何應(yīng)對(duì)低迷的燈具市場(chǎng)，歐普照明分銷(xiāo)商、吉林省燈飾協(xié)會(huì)執(zhí)行會(huì)長(zhǎng)韓林表示，近兩年，吉林省的燈飾商家陸續(xù)都感受到了電商沖擊以及房地產(chǎn)行業(yè)疲軟燈具行業(yè)所帶來(lái)的“寒流”。為了積極應(yīng)對(duì)這一發(fā)展危機(jī)，今年以來(lái)，吉林省各地市主流燈具商家都表達(dá)出“抱團(tuán)取暖”的意向。

“雖然經(jīng)濟(jì)下行壓力較大，但我們的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)還不錯(cuò)。”嘉美照明吉林、黑龍江區(qū)區(qū)域經(jīng)理王勇表示，“雖然總公司給嘉美吉林省運(yùn)營(yíng)中心下達(dá)的任務(wù)比去年增長(zhǎng)了一倍，但從目前銷(xiāo)售數(shù)據(jù)看，任務(wù)完成得還不錯(cuò)，截至6月底已經(jīng)完成上半年任務(wù)的90%;下半年，我們會(huì)增派人手，從目前常駐的8人增至10或15人，深入各縣級(jí)城市，開(kāi)網(wǎng)點(diǎn)、做工程。”

“雖然木林森進(jìn)入吉林省時(shí)間較晚，但我們的發(fā)展速度還是可以的，目前已經(jīng)在吉林省順利發(fā)展了30多個(gè)核心經(jīng)銷(xiāo)商。”吉林木林森照明有限公司總經(jīng)理張繼平介紹說(shuō)，吉林木林森照明有限公司位于香江家電燈飾城10號(hào)門(mén)，目前專(zhuān)賣(mài)店已經(jīng)裝修完畢，接下來(lái)要往店內(nèi)擺放樣品。