在這些聲討者中，有一個(gè)對(duì)很多地暖人來(lái)說(shuō)都非常熟悉的名字——宋偉。作為石家莊天時(shí)冷暖節(jié)能工程有限公司(原天時(shí)地暖公司)總經(jīng)理，宋偉總是以其飽滿(mǎn)的熱情頻繁參與行業(yè)內(nèi)活動(dòng)，堪稱(chēng)地暖行業(yè)中的“公眾人物”。然而，近兩年來(lái)，這位“公眾人物”似乎正在逐漸淡出人們的視野，參與行業(yè)活動(dòng)的頻率明顯減少。這兩年宋偉都去哪兒了？對(duì)于時(shí)下的地暖業(yè)，他又有哪些心得要和同行分享？

 地暖企業(yè)家要多看多走多學(xué)習(xí)

“這兩年我一直在學(xué)習(xí)——學(xué)習(xí)不同企業(yè)不同的運(yùn)營(yíng)模式。”談起近兩年來(lái)消失在公眾視野之外的“行蹤”，宋偉如此解釋道。他說(shuō)：“從2013年7月開(kāi)始，我參加了一些培訓(xùn)課程，主要是學(xué)習(xí)企業(yè)運(yùn)營(yíng)管理和資本運(yùn)營(yíng)方面的知識(shí)。去年8月，我和全國(guó)240名企業(yè)家一起到非洲肯尼亞考察了半個(gè)月。其間，我還到迪拜進(jìn)行了考察”。

宋偉認(rèn)為，無(wú)論是到國(guó)內(nèi)外企業(yè)考察，還是在行業(yè)論壇上交流，都是學(xué)習(xí)的過(guò)程。而這種學(xué)習(xí)，對(duì)地暖企業(yè)自身發(fā)展大有裨益。

在宋偉看來(lái)，地暖行業(yè)在經(jīng)歷了多年快速發(fā)展后，需要吸收其他行業(yè)的發(fā)展理念和管理經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)而反哺地暖行業(yè)。近兩年，宋偉一直在為推動(dòng)自己公司的持續(xù)健康發(fā)展而不斷地學(xué)習(xí)、吸收、沉淀、釋放。宋偉告訴記者，在這兩年的學(xué)習(xí)中，最重要的心得就是“地暖企業(yè)要跳出地暖看地暖”。他解釋說(shuō)，地暖企業(yè)不能把視野局限在本行業(yè)的小圈子中，要到更廣闊的天地中去探索、學(xué)習(xí)。要觀察其他行業(yè)成功的企業(yè)是如何做的，有哪些東西可以吸收借鑒。宋偉以自己的經(jīng)歷告訴記者：“通過(guò)學(xué)習(xí)不同的課程，我跟不少成功企業(yè)學(xué)到了很多知識(shí)。這些企業(yè)有的涉足制造業(yè)，有的開(kāi)展服務(wù)業(yè)。我努力研究并學(xué)習(xí)了這些成功企業(yè)如何自我定位、如何研發(fā)產(chǎn)品、如何建設(shè)團(tuán)隊(duì)。特別是一家企業(yè)用50萬(wàn)元啟動(dòng)資金撬動(dòng)了將近2000萬(wàn)元銷(xiāo)售額的發(fā)展策略，令我感觸頗深。”

在宋偉看來(lái)，目前國(guó)內(nèi)地暖施工企業(yè)慣用的“采購(gòu)原材料、再對(duì)原材料進(jìn)行組裝”的經(jīng)營(yíng)模式太過(guò)簡(jiǎn)單，地暖企業(yè)必須采取更科學(xué)的方式推動(dòng)整個(gè)行業(yè)的發(fā)展。他舉例說(shuō)道：“我剛加入中國(guó)房地產(chǎn)聯(lián)盟時(shí)發(fā)現(xiàn)，這些聯(lián)盟中的企業(yè)家的想法跟我的想法差別很大。比如，過(guò)去我們?cè)跒樾伦≌佈b地暖的過(guò)程中，都是從‘地暖會(huì)給住宅增加賣(mài)點(diǎn)’的角度來(lái)推廣地暖。但中國(guó)房地產(chǎn)聯(lián)盟中的企業(yè)家卻認(rèn)為這種想法片面，尤其是對(duì)于地段好、不愁賣(mài)的房子，地暖的賣(mài)點(diǎn)其實(shí)并不重要。受此啟發(fā)，我也調(diào)整了思路：將地暖系統(tǒng)與其他系統(tǒng)捆綁在一起銷(xiāo)售。在當(dāng)前霧霾頻發(fā)的大環(huán)境下，新風(fēng)系統(tǒng)肯定銷(xiāo)路看好。那么，我們可以在安裝新風(fēng)系統(tǒng)的同時(shí)推廣地暖！”

 因時(shí)制宜，資本運(yùn)作不是夢(mèng)

逐漸淡出公眾視野的宋偉，在把大量精力用于學(xué)習(xí)的同時(shí)，也在積極謀求自己公司的轉(zhuǎn)型。據(jù)宋偉介紹，2012年他將其公司的部門(mén)設(shè)置進(jìn)行了重新規(guī)劃，并把公司名稱(chēng)改為天時(shí)冷暖節(jié)能工程有限公司。在此過(guò)程中，宋偉發(fā)現(xiàn)，地暖企業(yè)在轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，把握時(shí)機(jī)很重要，過(guò)早過(guò)晚都不行——你提前了好幾步，等到市場(chǎng)發(fā)展起來(lái)時(shí)，你的“子彈”已經(jīng)耗光了；你遲到了幾步，機(jī)會(huì)已經(jīng)被別人占去了。正是基于這種考慮，雖然從2008年就已開(kāi)始關(guān)注舒適家居系統(tǒng)，但直到2012年，宋偉才開(kāi)始著手研究和推廣舒適家居系統(tǒng)?，F(xiàn)在看來(lái)，其對(duì)推廣舒適家居系統(tǒng)的節(jié)奏把握是成功的——在石家莊，很多高檔住宅中的舒適家居系統(tǒng)都是由天時(shí)冷暖公司設(shè)計(jì)和安裝的。

在推動(dòng)公司轉(zhuǎn)型過(guò)程中，宋偉愈發(fā)意識(shí)到：?jiǎn)渭儚氖碌嘏佈b乃至增加舒適家居系統(tǒng)業(yè)務(wù)都只是企業(yè)資本積累的初級(jí)階段。要讓企業(yè)有新的學(xué)習(xí)動(dòng)力進(jìn)而顛覆性地拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)發(fā)展多元化，就必須進(jìn)行資本運(yùn)作。讓宋偉感到欣慰的是，通過(guò)資本運(yùn)作改變地暖施工企業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)具備了市場(chǎng)基礎(chǔ)。他說(shuō)：“以遼寧華源暖通的王芳、新疆宏迪節(jié)能的王風(fēng)林、北京亞特偉達(dá)的宋偉軍等為代表的地暖集成商，都和天時(shí)冷暖一樣，具有類(lèi)似的發(fā)展基礎(chǔ)：一是原始資本積累到了一定階段，有了一定的財(cái)富基礎(chǔ)；二是對(duì)公司發(fā)展有長(zhǎng)遠(yuǎn)的愿景；三是每個(gè)人都具有全國(guó)視野且知識(shí)面和眼界越來(lái)越寬。”宋偉堅(jiān)信，如果這些企業(yè)能夠拿出一些資金來(lái)，打造一個(gè)真正意義上的航空母艦型企業(yè)聯(lián)合體，是完全有可能的。

 競(jìng)爭(zhēng)激烈不是打價(jià)格戰(zhàn)的理由

如果問(wèn)業(yè)內(nèi)人士，哪座城市是地暖施工價(jià)格戰(zhàn)最激烈的城市，估計(jì)很多人都會(huì)想到石家莊。而對(duì)植根于石家莊地暖行業(yè)的宋偉來(lái)說(shuō)，其全國(guó)地暖行業(yè)公眾人物的光環(huán)，使得很多人都想知道他是如何在這一競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的地暖市場(chǎng)上立足的——是在推波助瀾還是隨波逐流，抑或是獨(dú)善其身？

當(dāng)記者帶著上述疑問(wèn)向宋偉求證時(shí)，宋偉認(rèn)真地說(shuō)道：“我認(rèn)為有必要先闡述我對(duì)石家莊市場(chǎng)上價(jià)格過(guò)低的看法。”在宋偉看來(lái)，石家莊地暖市場(chǎng)的價(jià)格有其特殊的形成因素。“第一、地暖在石家莊推廣的時(shí)間較早，從業(yè)人員較多、從業(yè)時(shí)間較久；第二、石家莊從業(yè)人員整體的綜合素質(zhì)都不高；第三、石家莊是各種原材料的集散地；第四、石家莊地處交通要道，是華北的商貿(mào)集散地；第五、石家莊是全國(guó)最大的原材料生產(chǎn)基地，三大PEXa管生產(chǎn)基地都在河北。這些因素客觀上決定了石家莊地暖市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)趨于白熱化，再加上原材料及相關(guān)成本較全國(guó)其他城市低，最終導(dǎo)致了地暖施工價(jià)格比較低。”

針對(duì)如何立足于如此惡劣的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，宋偉回答說(shuō)：“我們公司的施工價(jià)格在河北始終較高，我不需要靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)來(lái)參與競(jìng)爭(zhēng)，我靠的是企業(yè)的綜合素質(zhì)，我們公司每年推掉的地暖工程不在少數(shù)。在石家莊，只有我們公司不愿意干的活兒，沒(méi)有我們公司搶別人的活兒。”

宋偉始終認(rèn)為，一個(gè)行業(yè)要健康發(fā)展，從業(yè)者必須堅(jiān)持三個(gè)原則：一要傳遞正能量；二要對(duì)行業(yè)常懷赤誠(chéng)之心；三要敢說(shuō)真話(huà)、敢辦真事。雖然近年來(lái)宋偉由于花費(fèi)在學(xué)習(xí)上的精力較多而減少了參加行業(yè)活動(dòng)的次數(shù)，但他對(duì)地暖行業(yè)的赤誠(chéng)之心絲毫沒(méi)有改變。傳遞行業(yè)正能量，這是他永遠(yuǎn)不會(huì)改變的初衷。