人們常說,要賺錢就要生產(chǎn)產(chǎn)品。如今，這種傳統(tǒng)觀念要被徹底顛覆了——依靠節(jié)能減排省下來的能源也能賺錢。近年來，隨著我國(guó)新能源行業(yè)發(fā)展，合同能源管理公司興起。他們利用自己的節(jié)能產(chǎn)品和技術(shù)為煤礦、工廠節(jié)省出上百萬元甚至上千萬元資金，并構(gòu)成客戶和自身雙方盈利的格局。近日，記者走進(jìn)山東永能節(jié)能環(huán)保服務(wù)股份有限公司(以下簡(jiǎn)稱山東永能)，探尋節(jié)能減排技術(shù)和設(shè)備創(chuàng)造新能源生意經(jīng)的奧秘。

煤礦節(jié)能改造需求緊迫

節(jié)能環(huán)保服務(wù)具有長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展前景。提到為何從事這一行業(yè)，山東永能節(jié)能環(huán)保服務(wù)股份有限公司董事長(zhǎng)王彥洪透露，從商前他一直在大學(xué)任教。出于對(duì)環(huán)保行業(yè)的熱愛，最終投向節(jié)能環(huán)保事業(yè)。“這對(duì)于企業(yè)來說是一條發(fā)展之路，對(duì)子孫后代來說又是一件造福他們的事情。”王彥洪說，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，能源制約日益加大，國(guó)家對(duì)節(jié)能減排和環(huán)保產(chǎn)業(yè)越來越重視，合同能源管理正展現(xiàn)出巨大的市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿?。未?到10年，合同能源管理有望步入黃金發(fā)展時(shí)期。

哪些行業(yè)最需要合同能源管理公司?王彥洪介紹，目前，受國(guó)家節(jié)能降耗產(chǎn)業(yè)政策的推動(dòng)，以及用能單位自身降低生產(chǎn)成本的需求，煤炭企業(yè)作為高耗能單位必將積極開展節(jié)能工作以降低能耗，這成為節(jié)能服務(wù)行業(yè)實(shí)現(xiàn)大發(fā)展的重要驅(qū)動(dòng)。合同能源管理公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務(wù)合同，為客戶提供包括能源審計(jì)、項(xiàng)目設(shè)計(jì)、項(xiàng)目融資、設(shè)備采購(gòu)、工程施工、設(shè)備安裝調(diào)試、人員培訓(xùn)、節(jié)能確認(rèn)和保證等一整套節(jié)能服務(wù)，并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤(rùn)的一種商業(yè)運(yùn)作模式。

記者了解到，山東永能2012年初才成立，但用4年左右時(shí)間已經(jīng)為近30座大中型煤礦和工業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行節(jié)能改造。王彥洪介紹，山東永能利用自身的節(jié)能設(shè)備和技術(shù)可以為煤礦或工廠實(shí)現(xiàn)蒸汽轉(zhuǎn)換為電力等能源，并達(dá)到除塵的目的。目前他們已成熟掌握礦井排風(fēng)高效換熱除塵技術(shù)、礦山工服烘干系統(tǒng)技術(shù)、礦井排水直接加熱井口防凍系統(tǒng)技術(shù)、空壓機(jī)余熱利用技術(shù)等。其中，2012年4月1日進(jìn)行節(jié)能改造的棗莊王晁煤礦有限責(zé)任公司礦井回風(fēng)余熱利用項(xiàng)目年節(jié)約150萬元人民幣，節(jié)能率達(dá)到45%;2013年5月1日改造的天發(fā)舜和大酒店供冷供暖系統(tǒng)節(jié)能改造項(xiàng)目年節(jié)約90萬元人民幣，節(jié)能率達(dá)到52%;臨沂恒昌炭素有限公司余熱發(fā)電項(xiàng)目自2015年6月起，發(fā)電量累計(jì)達(dá)到1.5億千瓦時(shí)，年節(jié)約513萬元人民幣，節(jié)能率達(dá)到80%……

向垃圾發(fā)電與高溫余熱利用轉(zhuǎn)型

盡管節(jié)能行業(yè)是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，但隨著煤炭行業(yè)近幾年的蕭條狀態(tài)，不少合同能源管理公司也面臨發(fā)展瓶頸。王彥洪告訴記者，今年上半年，簽署能源合作管理的煤礦企業(yè)開始出現(xiàn)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，部分企業(yè)出現(xiàn)拖欠管理費(fèi)和節(jié)能分紅的情況。雖然按照合同，如果煤企倒逼，他們可以將節(jié)能設(shè)備收回再銷售，但拆卸過程難免出現(xiàn)損壞，養(yǎng)護(hù)和維修也產(chǎn)生不少費(fèi)用。這種情況無疑為合同能源管理公司帶來經(jīng)濟(jì)損失。

“我們開始尋求轉(zhuǎn)型路徑，但新產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡仍不能偏離節(jié)能環(huán)保。”王彥洪說。今年上半年，山東永能研發(fā)人員擺脫低溫余熱利用技術(shù)的思維限制，轉(zhuǎn)而向高溫余熱利用技術(shù)發(fā)展。以省內(nèi)一家煉銅企業(yè)為例，以前冶煉銅產(chǎn)生的廢氣會(huì)直接排到空氣中。經(jīng)過山東永能改造后，廢氣直接被節(jié)能機(jī)組吸收，轉(zhuǎn)化熱能為電力。

此外，山東永能聯(lián)合國(guó)內(nèi)幾家科研單位和企業(yè)聯(lián)合研發(fā)垃圾發(fā)電技術(shù)。王彥洪介紹，垃圾焚燒后會(huì)產(chǎn)生有毒物質(zhì)二惡英，也會(huì)產(chǎn)生一氧化碳和氫。我們通過設(shè)備收集可燃?xì)怏w，經(jīng)過過濾有毒物質(zhì)后可供給居民和工廠當(dāng)燃?xì)馐褂?。另一方面，?dāng)沒有下游需求時(shí)，我們就利用設(shè)備與內(nèi)燃機(jī)組鏈接發(fā)電，余電上網(wǎng)。熱利用效率明顯高于垃圾焚燒，且不存在2次污染，還能達(dá)到減排目的。預(yù)計(jì)未來一年左右時(shí)間，這項(xiàng)技術(shù)就會(huì)成熟并向市場(chǎng)推廣。

發(fā)展新能源呼吁開放的融資環(huán)境

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景長(zhǎng)遠(yuǎn)，但融資條件艱難。一位業(yè)內(nèi)人士透露：“雖然中國(guó)人民銀行出臺(tái)過政策，鼓勵(lì)各地銀行向新能源行業(yè)發(fā)放貸款，但目前很少有銀行愿意貸款給我們。沒有資金怎么引進(jìn)設(shè)備?何談發(fā)展?”與大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士一樣，山東永能也面臨這樣的難題。

王彥洪透露，銀行被動(dòng)貸款的主因是合同能源公司發(fā)展有風(fēng)險(xiǎn)，所以貸款積極性低。因?yàn)楹贤茉垂芾砟Ｊ叫枰境袚?dān)項(xiàng)目全部投資，公司只有在項(xiàng)目完工產(chǎn)生節(jié)能效益后才能分享收益，并且服務(wù)合同運(yùn)營(yíng)期大多數(shù)是5至8年，合同執(zhí)行期較長(zhǎng)，存在著客戶因?yàn)榻?jīng)營(yíng)狀況等問題不能按約返還節(jié)能收益的可能。隨著公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展，對(duì)資金的需求量也將大幅增加。對(duì)于公司而言，如果沒有良好的資金支持，沒有較好的融資能力，正常的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)就會(huì)受到影響。此外，客戶財(cái)務(wù)狀況波動(dòng)和術(shù)進(jìn)步和升級(jí)方面也存在風(fēng)險(xiǎn)。不過國(guó)家對(duì)節(jié)能單位的扶持并沒有間斷。王彥洪表示，近年來，通過節(jié)能減排獲得的節(jié)能補(bǔ)貼已經(jīng)達(dá)到百萬元。但對(duì)于企業(yè)發(fā)展來說，還需要更多的資金和政策扶持。