人們常說,要賺錢就要生產(chǎn)產(chǎn)品。如今，這種傳統(tǒng)觀念要被徹底顛覆了—依靠節(jié)能減排省下來的能源也能賺錢。近年來，隨著我國新能源行業(yè)發(fā)展，合同能源管理公司興起。他們利用自己的節(jié)能產(chǎn)品和技術為煤礦、工廠節(jié)省出上百萬元甚至上千萬元資金，并構成客戶和自身雙方盈利的格局。近日，濟南日報記者走進山東永能節(jié)能環(huán)保服務股份有限公司(以下簡稱山東永能)，探尋節(jié)能減排技術和設備創(chuàng)造新能源生意經(jīng)的奧秘。

煤礦節(jié)能改造需求緊迫

節(jié)能環(huán)保服務具有長遠的發(fā)展前景。提到為何從事這一行業(yè)，山東永能節(jié)能環(huán)保服務股份有限公司董事長王彥洪透露，從商前他一直在大學任教。出于對環(huán)保行業(yè)的熱愛，最終投向節(jié)能環(huán)保事業(yè)。“這對于企業(yè)來說是一條發(fā)展之路，對子孫后代來說又是一件造福他們的事情。”王彥洪說，隨著我國經(jīng)濟持續(xù)快速發(fā)展，能源制約日益加大，國家對節(jié)能減排和環(huán)保產(chǎn)業(yè)越來越重視，合同能源管理正展現(xiàn)出巨大的市場發(fā)展?jié)摿?。未?到10年，合同能源管理有望步入黃金發(fā)展時期。

哪些行業(yè)最需要合同能源管理公司?王彥洪介紹，目前，受國家節(jié)能降耗產(chǎn)業(yè)政策的推動，以及用能單位自身降低生產(chǎn)成本的需求，煤炭企業(yè)作為高耗能單位必將積極開展節(jié)能工作以降低能耗，這成為節(jié)能服務行業(yè)實現(xiàn)大發(fā)展的重要驅動。合同能源管理公司通過與客戶簽訂節(jié)能服務合同，為客戶提供包括能源審計、項目設計、項目融資、設備采購、工程施工、設備安裝調(diào)試、人員培訓、節(jié)能確認和保證等一整套節(jié)能服務，并從客戶節(jié)能改造后獲得的節(jié)能效益中收回投資和取得利潤的一種商業(yè)運作模式。

記者了解到，山東永能2012年初才成立，但用4年左右時間已經(jīng)為近30座大中型煤礦和工業(yè)項目進行節(jié)能改造。王彥洪介紹，山東永能利用自身的節(jié)能設備和技術可以為煤礦或工廠實現(xiàn)蒸汽轉換為電力等能源，并達到除塵的目的。目前他們已成熟掌握礦井排風高效換熱除塵技術、礦山工服烘干系統(tǒng)技術、礦井排水直接加熱井口防凍系統(tǒng)技術、空壓機余熱利用技術等。其中，2012年4月1日進行節(jié)能改造的棗莊王晁煤礦有限責任公司礦井回風余熱利用項目年節(jié)約150萬元人民幣，節(jié)能率達到45%;2013年5月1日改造的天發(fā)舜和大酒店供冷供暖系統(tǒng)節(jié)能改造項目年節(jié)約90萬元人民幣，節(jié)能率達到52%;臨沂恒昌炭素有限公司余熱發(fā)電項目自2015年6月起，發(fā)電量累計達到1.5億千瓦時，年節(jié)約513萬元人民幣，節(jié)能率達到80%……

向垃圾發(fā)電與高溫余熱利用轉型

盡管節(jié)能行業(yè)是朝陽產(chǎn)業(yè)，但隨著煤炭行業(yè)近幾年的蕭條狀態(tài)，不少合同能源管理公司也面臨發(fā)展瓶頸。王彥洪告訴記者，今年上半年，簽署能源合作管理的煤礦企業(yè)開始出現(xiàn)經(jīng)濟危機，部分企業(yè)出現(xiàn)拖欠管理費和節(jié)能分紅的情況。雖然按照合同，如果煤企倒逼，他們可以將節(jié)能設備收回再銷售，但拆卸過程難免出現(xiàn)損壞，養(yǎng)護和維修也產(chǎn)生不少費用。這種情況無疑為合同能源管理公司帶來經(jīng)濟損失。

“我們開始尋求轉型路徑，但新產(chǎn)業(yè)發(fā)展軌跡仍不能偏離節(jié)能環(huán)保。”王彥洪說。今年上半年，山東永能研發(fā)人員擺脫低溫余熱利用技術的思維限制，轉而向高溫余熱利用技術發(fā)展。以省內(nèi)一家煉銅企業(yè)為例，以前冶煉銅產(chǎn)生的廢氣會直接排到空氣中。經(jīng)過山東永能改造后，廢氣直接被節(jié)能機組吸收，轉化熱能為電力。

此外，山東永能聯(lián)合國內(nèi)幾家科研單位和企業(yè)聯(lián)合研發(fā)垃圾發(fā)電技術。王彥洪介紹，垃圾焚燒后會產(chǎn)生有毒物質(zhì)二惡英，也會產(chǎn)生一氧化碳和氫。我們通過設備收集可燃氣體，經(jīng)過過濾有毒物質(zhì)后可供給居民和工廠當燃氣使用。另一方面，當沒有下游需求時，我們就利用設備與內(nèi)燃機組鏈接發(fā)電，余電上網(wǎng)。熱利用效率明顯高于垃圾焚燒，且不存在2次污染，還能達到減排目的。預計未來一年左右時間，這項技術就會成熟并向市場推廣。

發(fā)展新能源呼吁開放的融資環(huán)境

節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)發(fā)展前景長遠，但融資條件艱難。一位業(yè)內(nèi)人士透露：“雖然中國人民銀行出臺過政策，鼓勵各地銀行向新能源行業(yè)發(fā)放貸款，但目前很少有銀行愿意貸款給我們。沒有資金怎么引進設備?何談發(fā)展?”與大多數(shù)業(yè)內(nèi)人士一樣，山東永能也面臨這樣的難題。

王彥洪透露，銀行被動貸款的主因是合同能源公司發(fā)展有風險，所以貸款積極性低。因為合同能源管理模式需要公司承擔項目全部投資，公司只有在項目完工產(chǎn)生節(jié)能效益后才能分享收益，并且服務合同運營期大多數(shù)是5至8年，合同執(zhí)行期較長，存在著客戶因為經(jīng)營狀況等問題不能按約返還節(jié)能收益的可能。隨著公司業(yè)務快速發(fā)展，對資金的需求量也將大幅增加。對于公司而言，如果沒有良好的資金支持，沒有較好的融資能力，正常的生產(chǎn)經(jīng)營活動就會受到影響。此外，客戶財務狀況波動和術進步和升級方面也存在風險。不過國家對節(jié)能單位的扶持并沒有間斷。王彥洪表示，近年來，通過節(jié)能減排獲得的節(jié)能補貼已經(jīng)達到百萬元。但對于企業(yè)發(fā)展來說，還需要更多的資金和政策扶持。