“產(chǎn)業(yè)是錯位發(fā)展，服務(wù)有靠前意識。”

 

       “讓企業(yè)來投資，不能紙上談兵，你需要有說服力，所以前期的調(diào)研必不可少。”

 

        ——金堂縣投資服務(wù)局副局長孟剛

 

       一年10多萬公里，在全國20多個省份與成都之間來回飛，孟剛的這些行程，主題只有一個——與企業(yè)對接，商談投資。他目前是金堂縣投資服務(wù)局的副局長，2004年就開始做招商工作，并形成了自己的經(jīng)驗，“產(chǎn)業(yè)是錯位發(fā)展，服務(wù)有靠前意識”。

 

       因為這種靠前意識，談了近5年的中節(jié)能中國節(jié)能環(huán)保裝備產(chǎn)業(yè)園項目，前年簽約后于今年3月份開工；接觸了近1年的中投億星合成氫燃料生產(chǎn)及設(shè)備制造基地項目，終于在今年4月前完成簽約。

 

        企業(yè)還未對接服務(wù)已經(jīng)開始

 

       幾年前，國家鼓勵發(fā)展節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)，在其他區(qū)（市）縣還沒有動作時，金堂選擇了錯位發(fā)展和差異化發(fā)展。先是把國家產(chǎn)業(yè)目錄上的企業(yè)名單找出來，根據(jù)節(jié)能環(huán)保項目的標(biāo)準(zhǔn)，對將近5000家企業(yè)進行篩選，根據(jù)金堂的發(fā)展和需求，又挑選了200家企業(yè)作為目標(biāo)企業(yè)，制定具體的招商計劃表，剩下的就是洽談了。

 

        “讓企業(yè)來投資，不能紙上談兵，你需要有說服力，所以前期的調(diào)研必不可少。”孟剛告訴成都晚報記者，企業(yè)還未入駐，甚至還未對接，服務(wù)工作就早已開始了。

 

       提出需求前已為企業(yè)考慮好

 

       今年，孟剛就跑了北京、上海、廣州好幾趟。“怎樣讓對方有興趣，看到你的亮點和吸引點呢？這個就需要提前下功夫。”孟剛有著清醒的認識，與企業(yè)對接以前，先做市場調(diào)查，看對方需要什么，而自己又能提供什么，最后形成專業(yè)的計劃書。

 

       與此同時，“服務(wù)團隊”也在摩拳擦掌。一旦企業(yè)入駐，辦證、注冊等政務(wù)服務(wù)要跟上，生活上的服務(wù)也要考慮到，孟剛的想法是——“在提出需求前，就已經(jīng)為你考慮好”。

 

        成都市節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地成形

 

       2011年到2012年期間，節(jié)能環(huán)保企業(yè)陸續(xù)進駐金堂，節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地成形了。“現(xiàn)在做的就是提檔升級，從傳統(tǒng)的生產(chǎn)制造向生產(chǎn)服務(wù)發(fā)展，提高項目的質(zhì)量。”孟剛表示。

 

       記者了解到，坐落于金堂縣的成都市節(jié)能環(huán)保產(chǎn)業(yè)基地，已初步形成集高效節(jié)能產(chǎn)品、水處理、大氣污染防治、資源循環(huán)利用、在線監(jiān)測于一體集群發(fā)展的良好態(tài)勢，規(guī)模以上的節(jié)能環(huán)保企業(yè)達到101戶，產(chǎn)業(yè)聚集度達73%，占全市60%。

 

       引進中節(jié)能等央企，還將進一步形成聚集效應(yīng)。“作為全國唯一一家以節(jié)能環(huán)保為主業(yè)的央企，它的落戶將吸引大量的配套產(chǎn)業(yè)，例如環(huán)保設(shè)計、環(huán)保監(jiān)測、物流等，會極大地增強我們的競爭實力。”下一步的發(fā)展壯大，孟剛底氣十足。據(jù)悉，早在去年投產(chǎn)的四川先河環(huán)?？萍加邢薰荆譀Q定在金堂建設(shè)環(huán)境監(jiān)測裝備研發(fā)制造基地，今年3月份正式開工。

 

       記者手記

 

       招商資料達數(shù)公斤

 

       在投資服務(wù)局工作的第11個年頭，孟剛的臉上仍然看不出疲態(tài)。談到項目，談到與企業(yè)的對接，他聲音洪亮，思路清晰。在他的辦公室，總少不了招商資料，至今已達數(shù)公斤，上午準(zhǔn)備好，下午就飛到對方公司。金堂的招商引資工作，有什么秘訣呢？他并不贊同“秘訣”的說法，而是用“錯位”、“貼身服務(wù)”來總結(jié)，而這一切，都建立在他對自身優(yōu)勢、產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢有著良好的把握上。

 

       數(shù)讀金堂

 

       1月-2月經(jīng)濟運行情況：全縣規(guī)模工業(yè)企業(yè)完成總產(chǎn)值22.2億，增長10%，規(guī)上工業(yè)增加值增長12%；固定資產(chǎn)投資27.1億元，增長21.8%。

 

       一季度招商引資：新引進符合市考核口徑的重大項目5個，實際到位內(nèi)資23億元，實際使用外資2000萬美元。

 

       集中開工和簽約：2015年3月27日，金堂縣舉行項目集中開工暨集中簽約儀式。包括中節(jié)能中國節(jié)能環(huán)保裝備產(chǎn)業(yè)園等在內(nèi)，共18個總投資110.1億元的重大項目集中開工；包括中投億星合成氫燃料生產(chǎn)及設(shè)備制造基地等在內(nèi)，共11個總投資132.2億元的項目集中簽約。成都晚報記者董亮郭萬