在今年剛剛結(jié)束的兩會上，李克強總理在政府工作報告中首次提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的行動計劃。所謂“互聯(lián)網(wǎng)+”，可以理解為“互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)”，即利用互聯(lián)網(wǎng)的透明、高效、互動等特征，改造現(xiàn)有傳統(tǒng)行業(yè)，提高其既有生產(chǎn)效率乃至創(chuàng)生出新的經(jīng)營模式。
“互聯(lián)網(wǎng)+制造業(yè)”將顛覆傳統(tǒng)制造方式，重建行業(yè)規(guī)則，例如小米、樂視等互聯(lián)網(wǎng)公司就不斷搶占傳統(tǒng)制造企業(yè)的市場，通過價值鏈重構(gòu)、輕資產(chǎn)、扁平化、快速響應市場來創(chuàng)造新的消費模式。而在“互聯(lián)網(wǎng)+”的驅(qū)動下，產(chǎn)品個性化、定制批量化、流程虛擬化、工廠智能化、物流智慧化等等都將成為新的熱點和趨勢。
作為制造業(yè)重要“成員”，紡織服裝行業(yè)遇到互聯(lián)網(wǎng)將會擦出怎樣的火花?紡織服裝企業(yè)如何借助新興業(yè)態(tài)，抓住發(fā)展機遇?在利用互聯(lián)網(wǎng)改造化纖行業(yè)的東方市場，在互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型中遭遇挫折的李寧，以及進軍紡織業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場的無錫企業(yè)身上，會獲得不小的啟發(fā)。
東方絲綢市場：用互聯(lián)網(wǎng)改造化纖行業(yè)
時至3月下旬，2014年年報披露工作逐漸進入高峰期?，F(xiàn)有數(shù)據(jù)顯示，已公布經(jīng)營業(yè)績的1692家公司(約占全部A股上市公司的六成)，去年整體凈利潤同比增長一成左右。其中，紡織服裝行業(yè)2014年上市公司整體業(yè)績增幅在40%以上。在2012年同比大幅下滑、2013年有所扭轉(zhuǎn)之后，紡織服裝行業(yè)2014年業(yè)績的全面逆轉(zhuǎn)無疑頗為搶眼。
在奔向“互聯(lián)網(wǎng)+”風口的過程中，一些上市企業(yè)正在通過互聯(lián)網(wǎng)改造傳統(tǒng)化纖行業(yè)。以江蘇吳江中國東方絲綢市場股份有限公司為例，其大股東旗下東方市場紡織電子交易中心(簡稱“電子交易中心”)，利用互聯(lián)網(wǎng)和創(chuàng)新模式，圍繞全球最大的紡織化纖集聚產(chǎn)業(yè)帶，構(gòu)建以紡織原料和網(wǎng)上電子交易中心為核心業(yè)務，集交易、倉儲、物流、金融、信息等配套服務于一體的綜合性公共服務平臺，正是國家“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略在紡織化纖行業(yè)的最佳范例。2014年，該交易中心總交易額約750億元，營收總額約4億元，電商交易額約3.5億元。根據(jù)大股東承諾，當達到一定條件后，公司可優(yōu)先受讓電子交易中心51%控股權(quán)。一旦成功注入，公司將蛻變O2O運營商，實現(xiàn)由線下有形服務商向擁有“線上+線下”全入口，為全球最大紡織化纖集聚產(chǎn)業(yè)帶提供高效的配套服務，從而帶動公司內(nèi)在價值的巨大提升。
李寧：被互聯(lián)網(wǎng)時代撞了一下“腰”
互聯(lián)網(wǎng)迅速的跨越式發(fā)展，不僅改變著人們的工作和生活方式，也在極大地影響著企業(yè)的品牌建設和營銷傳播的模式，并改變著消費者與品牌對話和溝通的方式，今天的品牌，已經(jīng)無法回避互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)如果不能用新的視角來對待自己的消費者和品牌，在互聯(lián)網(wǎng)時代，將可能面臨極大的挑戰(zhàn)。
眾所周知，李寧是地道的國產(chǎn)品牌，曾經(jīng)一度輝煌，但近幾年來卻連續(xù)遭遇巨額虧損，由此對那些試圖從廉價轉(zhuǎn)向高端、從模仿抄襲轉(zhuǎn)向創(chuàng)新的“李寧式”企業(yè)提出了警示。
從1990年成立開始，李寧公司一直維持高速增長狀態(tài)，營業(yè)額一路攀升到2010年的94.78億元，然后猶如一列失控的過山車掉頭直下。2015年1月初，李寧公司的業(yè)績預報顯示，該公司2014財年業(yè)績預虧或達8.2億元，按年同比虧損額度僅次于2012財年的19.8億元。2014財年，也是李寧公司連續(xù)第三個出現(xiàn)虧損的財年。
在傳統(tǒng)企業(yè)中，企業(yè)的理念是“我生產(chǎn)什么樣的你就買什么樣的”，而在互聯(lián)網(wǎng)時代，已經(jīng)變成“你想買什么樣的我就生產(chǎn)什么樣的”供需理念的轉(zhuǎn)換，所有的企業(yè)都可以通過建立收集消費者智慧的社區(qū)和平臺，將產(chǎn)品或活動的設計、執(zhí)行，甚至傳播讓更多的網(wǎng)友來參與，并提供相應的激勵政策維持參與者的興趣，這樣的模式不僅可以拉近品牌與消費者的距離，同時讓消費者可以成為價值創(chuàng)造者。
企業(yè)還要學會思考和利用互聯(lián)網(wǎng)語言，用富有人情味的方式和消費者溝通，要愿意放低身段，特別是隨著90后的成長，互聯(lián)網(wǎng)常常會產(chǎn)生很多新的語言符號體系，對于品牌而言，不能融入整個互聯(lián)網(wǎng)中的新的話語體系，將很難真正與消費者進行對話，就會有垮掉的危險。
企業(yè)的發(fā)展應與時俱進，特別是在互聯(lián)網(wǎng)時代信息更迭迅速，品牌的年輕化，營銷的娛樂化，渠道的電商化……勢在必行。審時度勢，汲取經(jīng)驗，才能避免覆轍。
無錫美尊：進軍紡織業(yè)互聯(lián)網(wǎng)市場
在過去的100多年里，紡織業(yè)一直都是無錫的支柱產(chǎn)業(yè)。但是隨著國際市場、金融環(huán)境等的變化，這個產(chǎn)業(yè)逐漸進入衰敗期。有數(shù)據(jù)顯示，在過去的兩三年，無錫四成的紡織企業(yè)都在虧損。與此同時，移動互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展日益蓬勃，又給各傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶來了機遇和挑戰(zhàn)。如何在網(wǎng)絡時代抓住機遇，努力轉(zhuǎn)型?坐落于無錫山水城的美尊網(wǎng)絡科技有限公司就“不走尋常路”，借助自身優(yōu)勢，開拓出獨有的發(fā)展方向。
就在去年10月，該公司成為國內(nèi)第一家也是唯一一家專注于紡織服裝行業(yè)智慧云服務平臺的企業(yè)。作為紡織產(chǎn)業(yè)柔性供應鏈整合服務平臺開拓者，憑借對電子商務的深刻認識和嫻熟的紡織服務供應鏈管理技術，美尊網(wǎng)絡利用“云戰(zhàn)略”不僅迅速走在了行業(yè)發(fā)展的前端，在“紗”國演義中獨占鰲頭，還成為阿里巴巴的戰(zhàn)略合作伙伴。
基于一切以消費者的需求為準的理念，公司認為應該建構(gòu)這樣一個平臺——為消費者、生產(chǎn)商、渠道商、服務提供商解決絕大部分的問題。這套破解傳統(tǒng)紡織服裝行業(yè)發(fā)展頑疾的電子商務解決方案產(chǎn)品，被美尊取名為“紗國演衣”。通過智能手機上的APP軟件，可以實現(xiàn)服裝設計師與成衣制造商的無縫對接：與國內(nèi)知名品牌和top服裝電商深度合作，為設計作品提供終端推送路徑、快速的市場反饋，實現(xiàn)設計作品高速效益化;與國內(nèi)數(shù)千家針織工廠建立合作，為設計師提供工藝技術資訊、打樣跟單對接服務。
據(jù)了解，美尊的長遠目標是建立以美尊網(wǎng)絡為中心的全國紡織產(chǎn)業(yè)云集群。平臺通過招商引資，吸引眾多知名品牌商入駐美尊紡織云商大廈。美尊網(wǎng)絡還在山水城搭建全國最前沿的服裝行業(yè)云集群生態(tài)系統(tǒng)(O2O)，創(chuàng)新出云制造、云設計、云服務三云合一的全新生產(chǎn)方式，為服裝產(chǎn)業(yè)提供從原料采購、服裝設計、貿(mào)易跟單、電商代運營、金融服務等產(chǎn)供銷一站式服務。
