為了進(jìn)一步打開智能家居市場，某商家可謂煞費苦心，無所不用其極。近日，某商家再次祭出大殺招，旗下智能家居公司Nest 宣布，未來將與愛爾蘭的基礎(chǔ)設(shè)施提供商愛爾蘭電力(Electric Ireland)展開合作，在愛爾蘭試運行推廣“簽訂兩年使用合約，免費領(lǐng)取Nest智能恒溫器”的活動，為用戶提供免費的Nest恒溫器設(shè)備。活動中，Electric Ireland將會對購買Nest恒溫器的用戶進(jìn)行補(bǔ)貼，用戶只要與Electric Ireland簽訂一份為期兩年的合同，就可以免費獲得一臺Nest恒溫器。
這個活動雖然沒有正式推行，但很容易讓我們聯(lián)想到手機(jī)的銷售方式。Nest的聯(lián)合創(chuàng)始人托尼·法德爾(Tony Fadell)把與Electric Ireland的合作視為一次“開創(chuàng)性事件”，并表示：“這就類似于手機(jī)行業(yè)，我們一直認(rèn)為這種銷售方式推動了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。你擁有服務(wù)，擁有運營商，然后再通過簽訂合約的方式擁有產(chǎn)品。”表面上看來，這只是某商家推動Nest恒溫器的快速發(fā)展的創(chuàng)新措施，但實質(zhì)上某商家要做的并不僅是免費送給用戶一件簡單的智能家居產(chǎn)品，而是要占領(lǐng)用戶家庭。
Nest恒溫器的價格約為250美元，在歐美應(yīng)該都不算太高，但也未必有很多人情愿購買，若采取免費的方式自然能夠提升產(chǎn)品吸引力。不過，某商家開啟“0元購買”計劃中所涉及的智能家居產(chǎn)品為什么是Nest恒溫器，而不是Nest煙霧探測器呢?難道Nest恒溫器需要大力推廣，Nest煙霧探測器就不需要?當(dāng)然不是，Nest煙霧探測器同樣需要推廣，但Nest恒溫器在某商家未來智能家居布局中更為重要。事實上，在隨智能家居公司Nest“嫁入”某商家后，Nest恒溫器已不再定位為一件簡單的智能室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)設(shè)備。
今年年初，某商家花費了32億美金收購了美國知名的智能家居設(shè)備提供商Nest Labs，并從該公司獲取兩款智能家居產(chǎn)品——Nest恒溫器和Nest煙霧探測器。此時，Nest恒溫器和Nest煙霧探測器雖然還算成功，外觀和功能上在整個智能家居領(lǐng)域都是佼佼者，但它們?nèi)匀欢急徽J(rèn)為是智能家居單品，似乎與32億美金的天價不太匹配。不過，某商家的目的并不在此，這款產(chǎn)品可以說僅是某商家智能家居乃至物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)布局的開始。
早在某商家收購Nest Labs之前的2013年9月，“Nest就正式宣布將在2014年初開放Nest API 接口給所有開發(fā)者，Nest 將通過其Web 開放平臺提供API 接口，允許第三方開發(fā)者創(chuàng)建軟件、硬件、服務(wù)等并將其和自動調(diào)溫器連接在一起，通過利用Nest 的傳感器、控制芯片和算法等，來更好的檢測、調(diào)整房間里的各個家電的運行情況。”換句話說，Nest早就做好了作為一個智能家居平臺發(fā)展的準(zhǔn)備，而不僅僅是智能家居單品。
時間來到蘋果6月初推出智能家居平臺HomeKit的約20天后，Nest正式推出了一項開發(fā)者計劃，發(fā)布API(應(yīng)用程序接口)，希望吸引更多的開發(fā)者開發(fā)與恒溫器、煙霧器相關(guān)的軟件，打造自己的生態(tài)系統(tǒng)。該計劃的目標(biāo)就是“讓任何人都可以通過連接平臺(軟件、硬件或服務(wù))與Nest的產(chǎn)品溝通”，并且已經(jīng)與奔馳、惠而浦、Jawbone及IFTTT等達(dá)成合作關(guān)系。至此，Nest智能恒溫器已不再是一個單品，而是能夠支持Nest煙霧探測器、Dropcam Pro、Big Ass風(fēng)扇、Lifx智能燈泡、羅技Harmony遙控器、Jawbone Up24運動手環(huán)等多款智能設(shè)備的智能家居平臺。
顯而易見，某商家以免費送的形式將Nest智能恒溫器送入消費者家庭，目的除了提升Nest的知名度和影響力之外，更為重要的是通過Nest智能恒溫器占領(lǐng)用戶客廳。如果Nest智能恒溫器只是一件單品，它的影響力只能局限于用戶室內(nèi)溫度調(diào)控，而作為一個智能家居平臺和智能家居控制中心，它將具備對更多的智能家居設(shè)備進(jìn)行管理的潛力。一旦某商家能最終能將免費策略推而廣之，那么在Nest智能恒溫器進(jìn)入大眾家庭后，某商家(或其合作伙伴)將會有更多的產(chǎn)品在用戶家庭智能家居設(shè)備后續(xù)的擴(kuò)展中成為首選。難怪在該活動的消息流出后，有人大呼無論是創(chuàng)業(yè)公司還是現(xiàn)有的智能家居巨頭都將面臨“滅頂之災(zāi)”。
值得一提的是，在某商家宣布未來將推行這項免費活動的2個月前，國內(nèi)最具影響力的智能家居企業(yè)南京物聯(lián)已開始正式推出了一項類似的智能家居免費活動，活動中也是用戶通過與南京物聯(lián)簽訂合約然后獲取智能家居產(chǎn)品。某商家未來推出智能家居免費活動是“醉翁之意不在酒”，不知先行一步南京物聯(lián)是否有更多的思考，如果是那樣，國內(nèi)的智能家居從業(yè)者也該小心了。
這個活動雖然沒有正式推行，但很容易讓我們聯(lián)想到手機(jī)的銷售方式。Nest的聯(lián)合創(chuàng)始人托尼·法德爾(Tony Fadell)把與Electric Ireland的合作視為一次“開創(chuàng)性事件”，并表示：“這就類似于手機(jī)行業(yè)，我們一直認(rèn)為這種銷售方式推動了手機(jī)行業(yè)的發(fā)展。你擁有服務(wù)，擁有運營商，然后再通過簽訂合約的方式擁有產(chǎn)品。”表面上看來，這只是某商家推動Nest恒溫器的快速發(fā)展的創(chuàng)新措施，但實質(zhì)上某商家要做的并不僅是免費送給用戶一件簡單的智能家居產(chǎn)品，而是要占領(lǐng)用戶家庭。
Nest恒溫器的價格約為250美元，在歐美應(yīng)該都不算太高，但也未必有很多人情愿購買，若采取免費的方式自然能夠提升產(chǎn)品吸引力。不過，某商家開啟“0元購買”計劃中所涉及的智能家居產(chǎn)品為什么是Nest恒溫器，而不是Nest煙霧探測器呢?難道Nest恒溫器需要大力推廣，Nest煙霧探測器就不需要?當(dāng)然不是，Nest煙霧探測器同樣需要推廣，但Nest恒溫器在某商家未來智能家居布局中更為重要。事實上，在隨智能家居公司Nest“嫁入”某商家后，Nest恒溫器已不再定位為一件簡單的智能室內(nèi)溫度調(diào)節(jié)設(shè)備。
今年年初，某商家花費了32億美金收購了美國知名的智能家居設(shè)備提供商Nest Labs，并從該公司獲取兩款智能家居產(chǎn)品——Nest恒溫器和Nest煙霧探測器。此時，Nest恒溫器和Nest煙霧探測器雖然還算成功，外觀和功能上在整個智能家居領(lǐng)域都是佼佼者，但它們?nèi)匀欢急徽J(rèn)為是智能家居單品，似乎與32億美金的天價不太匹配。不過，某商家的目的并不在此，這款產(chǎn)品可以說僅是某商家智能家居乃至物聯(lián)網(wǎng)行業(yè)布局的開始。
早在某商家收購Nest Labs之前的2013年9月，“Nest就正式宣布將在2014年初開放Nest API 接口給所有開發(fā)者，Nest 將通過其Web 開放平臺提供API 接口，允許第三方開發(fā)者創(chuàng)建軟件、硬件、服務(wù)等并將其和自動調(diào)溫器連接在一起，通過利用Nest 的傳感器、控制芯片和算法等，來更好的檢測、調(diào)整房間里的各個家電的運行情況。”換句話說，Nest早就做好了作為一個智能家居平臺發(fā)展的準(zhǔn)備，而不僅僅是智能家居單品。
時間來到蘋果6月初推出智能家居平臺HomeKit的約20天后，Nest正式推出了一項開發(fā)者計劃，發(fā)布API(應(yīng)用程序接口)，希望吸引更多的開發(fā)者開發(fā)與恒溫器、煙霧器相關(guān)的軟件，打造自己的生態(tài)系統(tǒng)。該計劃的目標(biāo)就是“讓任何人都可以通過連接平臺(軟件、硬件或服務(wù))與Nest的產(chǎn)品溝通”，并且已經(jīng)與奔馳、惠而浦、Jawbone及IFTTT等達(dá)成合作關(guān)系。至此，Nest智能恒溫器已不再是一個單品，而是能夠支持Nest煙霧探測器、Dropcam Pro、Big Ass風(fēng)扇、Lifx智能燈泡、羅技Harmony遙控器、Jawbone Up24運動手環(huán)等多款智能設(shè)備的智能家居平臺。
顯而易見，某商家以免費送的形式將Nest智能恒溫器送入消費者家庭，目的除了提升Nest的知名度和影響力之外，更為重要的是通過Nest智能恒溫器占領(lǐng)用戶客廳。如果Nest智能恒溫器只是一件單品，它的影響力只能局限于用戶室內(nèi)溫度調(diào)控，而作為一個智能家居平臺和智能家居控制中心，它將具備對更多的智能家居設(shè)備進(jìn)行管理的潛力。一旦某商家能最終能將免費策略推而廣之，那么在Nest智能恒溫器進(jìn)入大眾家庭后，某商家(或其合作伙伴)將會有更多的產(chǎn)品在用戶家庭智能家居設(shè)備后續(xù)的擴(kuò)展中成為首選。難怪在該活動的消息流出后，有人大呼無論是創(chuàng)業(yè)公司還是現(xiàn)有的智能家居巨頭都將面臨“滅頂之災(zāi)”。
值得一提的是，在某商家宣布未來將推行這項免費活動的2個月前，國內(nèi)最具影響力的智能家居企業(yè)南京物聯(lián)已開始正式推出了一項類似的智能家居免費活動，活動中也是用戶通過與南京物聯(lián)簽訂合約然后獲取智能家居產(chǎn)品。某商家未來推出智能家居免費活動是“醉翁之意不在酒”，不知先行一步南京物聯(lián)是否有更多的思考，如果是那樣，國內(nèi)的智能家居從業(yè)者也該小心了。
