每天夕陽西下后，上海的萬盞華燈，從各個(gè)角落爭先恐后亮起，續(xù)演著一幕幕璀璨的夜戲。這些溫暖甚至熾熱的華燈，對(duì)崇仁人元細(xì)根而言，不僅是人生故事的見證者，更是夢(mèng)想和事業(yè)的承載者。從農(nóng)村種田小子到年銷售額突破億元的光浦節(jié)能科技(上海)有限公司的掌門人，來到上海灘的16年，元細(xì)根完成了一次華麗轉(zhuǎn)身。
種田小子不甘平庸
在上海市閘北區(qū)廣中西路777弄啟迪大廈，光浦節(jié)能科技有限公司的所在地，元細(xì)根正和他的團(tuán)隊(duì)激情奮戰(zhàn)著。
也許，崇仁縣白陂鄉(xiāng)城下村的鄉(xiāng)親們根本不會(huì)想到，在自己身旁長大的小子會(huì)有今天的成就。
1975年出生的元細(xì)根初中畢業(yè)后，便種起了家中的七八畝田地，犁地、播種、除草，過著簡單的生活。但在元細(xì)根內(nèi)心，想要開創(chuàng)一番事業(yè)的愿望正悄悄發(fā)芽。
于是，喜歡嘗試的元細(xì)根種植販賣過辣椒，搞過果園種植，也在一位藥材公司朋友的幫助下開墾荒地種植藥材黃梔子，每一次嘗試都豐富了元細(xì)根的經(jīng)歷，培養(yǎng)了各方面的能力。“在市場上販賣辣椒，讓我學(xué)會(huì)了如何對(duì)產(chǎn)品定位，也讓我明白了顧客需要什么樣的東西。”元細(xì)根說道。他同時(shí)坦言，從事這么多嘗試，也有一部分家庭的原因。1995年，元細(xì)根的小姐姐因種種原因，需要支付幾萬元錢，為了這筆費(fèi)用，元細(xì)根二話沒說將自己的全部積蓄拿出，并向朋友借了幾千元錢。“那時(shí)壓力還是挺大的，所以也希望多做點(diǎn)事，多賺點(diǎn)錢把債還掉。”元細(xì)根告訴筆者。
1997年，勤奮的元細(xì)根與一位朋友花幾萬元錢合伙買了一輛農(nóng)用貨車，從事貨物運(yùn)輸，那時(shí)村里還沒有水泥路，經(jīng)常幾趟貨下來回到家時(shí)已到深夜。當(dāng)年，憑著良好的人際關(guān)系和自身的吃苦耐勞，一年下來買車的錢便賺回來了，還略有盈余。可這時(shí)元細(xì)根意識(shí)到，這份職業(yè)的前景不大，他最終選擇了退出，但擁有一份事業(yè)的愿望元細(xì)根從沒有放棄過。
闖蕩上海與燈結(jié)緣
1998年，事業(yè)發(fā)展遇到瓶頸的元細(xì)根毅然決定，去大城市上海走一走看一看。通過親戚介紹，元細(xì)根在虹口區(qū)的一間地下室里有了一份工作。那是一家燈具照明公司倉庫，元細(xì)根每月工資300元，負(fù)責(zé)處理倉庫管理的一些雜事，從此，元細(xì)根吃住都在倉庫。就是在這樣寒酸的環(huán)境中，他對(duì)燈具有了系統(tǒng)的認(rèn)識(shí)。每天下班后，元細(xì)根會(huì)在倉庫中熟悉產(chǎn)品，有時(shí)不知不覺便到了深夜。
兩個(gè)月后，元細(xì)根應(yīng)聘至另一家更加規(guī)范的燈具公司從事倉管工作，因管理細(xì)致、工作認(rèn)真，到該公司第二個(gè)月，工資便上漲至每月400元。3個(gè)月后，元細(xì)根對(duì)燈具產(chǎn)品更加熟悉了，此時(shí)他也有了前往門店從事銷售的想法。通過他的堅(jiān)持，老板將其調(diào)往一家新開不久的門店，與另一名同事一起從事銷售工作。因元細(xì)根對(duì)產(chǎn)品了如指掌，再加上熱情、誠實(shí)的做事風(fēng)格，該門店馬上躍升為整個(gè)部門中銷售額最高的門店。
隨后，擁有不俗能力的他被派往公司在徐匯區(qū)新開的一間門店負(fù)責(zé)，下有4名員工，工資也漲至每月800元錢。初為負(fù)責(zé)人，元細(xì)根沒有害怕，因?yàn)樗阡N售方面已經(jīng)有了自己的一套生意經(jīng)。憑借著他的專業(yè)和勤奮，他再次獲得成功，店里多了許多忠實(shí)顧客，第一個(gè)月門店就凈賺2萬元錢。
一日，已在元細(xì)根負(fù)責(zé)的店中購買了7000多元燈具的羅老板急匆匆地再次來到店里，并告訴元細(xì)根，他還要購買約7000元的燈具，因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)問題，希望元細(xì)根能先將貨給自己，一個(gè)星期后再將錢送來。面對(duì)這一情況，元細(xì)根心里打起了鼓，可最終基于對(duì)顧客的信任，還是同意了賒賬。“此前和他接觸過幾次，覺得羅老板人還是不錯(cuò)的，所以我相信他一定能遵守約定。”元細(xì)根說道，當(dāng)時(shí)自己向老板承諾，如果他不還貨款，將用自己的錢墊上，決不讓公司受損失。幾日后，事實(shí)證明元細(xì)根的信任是對(duì)的，貨款如約而至。
正是這份難能可貴的信任，羅老板主動(dòng)邀請(qǐng)?jiān)?xì)根到自己公司來幫忙，1999年春節(jié)后，元細(xì)根接受了羅老板的邀請(qǐng)。
羅老板的公司主要負(fù)責(zé)燈具的供應(yīng)及一些工廠的裝修工程，來到新公司熟悉了基本情況后，羅老板將公司的所有采購交予元細(xì)根負(fù)責(zé)。“當(dāng)時(shí)這個(gè)決定羅老板的家人都不同意，認(rèn)為怎么可以把這么重要的環(huán)節(jié)交給一個(gè)外人負(fù)責(zé)。”元細(xì)根回憶，面對(duì)質(zhì)疑，他用實(shí)際行動(dòng)證明了自己。為了用最低的價(jià)格購買到最合適的產(chǎn)品，元細(xì)根總是不厭其煩地行走在偌大的市場中貨比三家，為了節(jié)省打車成本，經(jīng)?？梢钥匆娝嘀蟀“鼣D公交車的場景。同時(shí)，元細(xì)根還積極為公司拓展新業(yè)務(wù)，漸漸地羅老板的家人認(rèn)可了這個(gè)做事負(fù)責(zé)的小伙子。
努力打拼創(chuàng)出事業(yè)
2000年中秋節(jié)過后，已是該公司高管的元細(xì)根在上海已打拼了兩年多，也積累了燈具銷售方面豐富的經(jīng)驗(yàn)，他覺得，自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)機(jī)到了。從那時(shí)起，屬于他自己的燈具王國即將一步步締造出來。
沒有太多資金的元細(xì)根在虹口區(qū)一建材市場的店面中租了一面墻，每月月租3000元，并花費(fèi)1000多元錢購買燈具樣品陳列在墻上，客人看見樣品發(fā)現(xiàn)有需要的貨后，元細(xì)根直接從別的銷售商的倉庫中提貨，賺取差價(jià)。可那時(shí)，這面寄托著元細(xì)根創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的燈具墻生意并不好，有時(shí)幾天都無人光顧。
就在元細(xì)根一籌莫展的時(shí)候，曾經(jīng)的上司羅老板送來了及時(shí)雨，他帶來一筆11萬元的大單，雪中送炭的恩情讓元細(xì)根銘記至今。
站穩(wěn)腳跟后，元細(xì)根意識(shí)到，這樣做生意沒有大的發(fā)展。于是，他開始主動(dòng)出擊，利用給訂貨客戶免費(fèi)送貨上門的機(jī)會(huì)，讓客戶與自己建立長期聯(lián)系，同時(shí)通過這些老客戶挖掘新客戶，慢慢地元細(xì)根的生意越做越大。2003年，元細(xì)根注冊(cè)了自己的第一家公司——上海舜杰照明電器有限公司，代理飛利浦、雷士等品牌，并招聘了四五個(gè)業(yè)務(wù)員，不久后公司年銷售額已有1000多萬元。
2007年，如果你走進(jìn)上海傳統(tǒng)燈具市場，詢問LED節(jié)能燈具，許多商家一定還是一頭霧水。此時(shí)，元細(xì)根在上海已擁有3家傳統(tǒng)燈具銷售門店，公司也在快速發(fā)展，可這時(shí)常常先人一步的他還是意識(shí)到，隨著競爭的加大，傳統(tǒng)燈具行業(yè)的利潤將會(huì)越來越低。接著，元細(xì)根開始有意識(shí)地培養(yǎng)潛在客戶，他開始尋找照明設(shè)計(jì)公司，在進(jìn)行工程設(shè)計(jì)時(shí)將自己代理銷售的LED燈具加入設(shè)計(jì)當(dāng)中，絢爛、多彩的效果受到越來越多客戶的青睞，其他客戶也紛紛來詢問LED燈具產(chǎn)品，元細(xì)根向節(jié)能領(lǐng)域邁進(jìn)了一大步。
元細(xì)根知道，技術(shù)是一個(gè)企業(yè)的核心，于是接下來的4年時(shí)間里，他開始大力培養(yǎng)公司的團(tuán)隊(duì)技術(shù)，努力為LED燈具在工程中的運(yùn)用提供技術(shù)支持。
2011年，元細(xì)根的燈具發(fā)展夢(mèng)想再次迎來了重要的時(shí)刻。當(dāng)時(shí)元細(xì)根所代理的某知名品牌產(chǎn)品年銷售額達(dá)到了4000萬元左右，強(qiáng)大的銷售實(shí)力立即引起該燈具集團(tuán)的注意，集團(tuán)當(dāng)即向元細(xì)根拋來橄欖枝，希望兩方能夠合資成立一家公司，負(fù)責(zé)整個(gè)華東區(qū)的業(yè)務(wù)。2011年，光浦節(jié)能科技(上海)有限公司正式成立，主要負(fù)責(zé)該集團(tuán)LED產(chǎn)品華東區(qū)的銷售、推廣、售后服務(wù)、技術(shù)支持等，公司產(chǎn)品和服務(wù)涉及到景觀亮化、道路照明及酒店、辦公樓宇、工廠、醫(yī)療系統(tǒng)等領(lǐng)域。
強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，帶來的是更加強(qiáng)健的發(fā)展，在這幾年時(shí)間里公司做成了上海世博演藝中心、上海外灘景觀照明、上海東方明珠電視塔等重大項(xiàng)目，同時(shí)作為推廣節(jié)能的服務(wù)型公司，已經(jīng)對(duì)三洋能源、京瓷工廠等多家企業(yè)進(jìn)行了節(jié)能改造，與更多人一起共享綠色生活。目前，光浦節(jié)能公司年銷售額已突破億元大關(guān)，成為上海最大的節(jié)能燈具銷售公司。
