節(jié)水灌溉設(shè)備市場(chǎng)井噴可期。圖為萊蕪豐田節(jié)水器材有限公司正開足馬力進(jìn)行生產(chǎn)
18日的萊蕪，天陰沉沉的，干燥的空氣中彌漫著揚(yáng)塵，前幾日的一場(chǎng)小雨未留下一絲痕跡。
連月來(lái)，近33年來(lái)最嚴(yán)重的干旱，正席卷著濰坊的大片農(nóng)田，萊蕪、臨沂、棗莊、泰安、日照等地也未能幸免，山東省1391萬(wàn)畝在田作物出現(xiàn)不同程度干旱，9萬(wàn)多人面臨臨時(shí)飲水困難。氣象部門對(duì)于山東旱情將持續(xù)發(fā)展的預(yù)測(cè)，更是讓公眾認(rèn)識(shí)到，在天災(zāi)及我國(guó)水資源短缺現(xiàn)狀面前，推廣節(jié)水灌溉技術(shù)的重要性。“事實(shí)上，萊蕪在節(jié)水灌溉設(shè)備生產(chǎn)方面，占據(jù)著全國(guó)可觀的市場(chǎng)份額，但我們的產(chǎn)品絕大部分都銷往東北、內(nèi)蒙古、河北、河南等外省及地區(qū)。”在萊蕪豐田節(jié)水器材有限公司總經(jīng)理白雪峰看來(lái)，相比其他省份，山東在節(jié)水灌溉設(shè)備的推廣上比較滯后，企業(yè)也對(duì)山東市場(chǎng)“不感冒”，“經(jīng)濟(jì)作物使用率還可以，耕地則是微乎其微。這其中有本土氣候、土地條件的因素，但更重要的是政策導(dǎo)向及農(nóng)戶觀念問題。”
本土企業(yè)外向化
18日13時(shí)，白雪峰因來(lái)自訂單方一個(gè)接一個(gè)的催貨電話而焦頭爛額。工廠里密密麻麻的機(jī)器都在開足馬力生產(chǎn)，工作人員也出出進(jìn)進(jìn)地異常忙碌，但仍未能滿足訂單方當(dāng)天下午發(fā)貨的要求。“我們爭(zhēng)取明天上午起運(yùn)這批貨。”白雪峰對(duì)電話另一端的內(nèi)蒙古客戶說。
“節(jié)水灌溉設(shè)備生產(chǎn)的季節(jié)性很強(qiáng)，集中在每年2月至7月，現(xiàn)在是最忙的時(shí)候。我們的訂單，至少有30%來(lái)自內(nèi)蒙古和東北三省，出口約占10%，南方市場(chǎng)如今也在慢慢興起。”白雪峰對(duì)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)報(bào)記者表示。
此時(shí)的周忠城，則在山東萊蕪豐源節(jié)水灌溉設(shè)備有限公司里，接待著一撥又一撥遠(yuǎn)道而來(lái)的外地客戶。作為公司總經(jīng)理的他，直到下午4點(diǎn)，才送走了當(dāng)天第四撥前來(lái)訂貨的客戶。“這些客戶中，有3撥是來(lái)自河南的。近年來(lái)，河北、河南訂單增長(zhǎng)迅速。相比來(lái)說，山東本土訂單占比很小。”
白雪峰最大的山東本土訂單，來(lái)自濰坊壽光。“壽光的蔬菜大棚，是山東最早使用節(jié)水灌溉設(shè)備的，也是最適宜使用的，我們公司一年差不多有300萬(wàn)元的貨要銷往那里。此外，聊城、安丘、膠南的一些經(jīng)濟(jì)作物種植基地，比如藍(lán)莓園、茶園等，也用上了滴灌設(shè)備。”他介紹說。
在周忠城看來(lái)，山東市場(chǎng)與東北三省、內(nèi)蒙古、河北、云南等省外市場(chǎng)的最大差別在于，不同于經(jīng)濟(jì)作物，山東糧食作物大多仍采取大水漫灌等傳統(tǒng)灌溉方式，滴灌、噴灌設(shè)備的使用比例很低，“而在上述外省和地區(qū)，大面積的糧食作物已鋪設(shè)節(jié)水灌溉管道，而且這一比例還在逐年提高。”
正是因?yàn)楸臼∈袌?chǎng)需求的狹小，白雪峰開始考慮，是否需要將生產(chǎn)基地外遷。
既經(jīng)濟(jì)又省人力
在萊蕪市高新區(qū)郭家溝村，該村黨支部副書記謝香木在村集體的一個(gè)草莓大棚里，給導(dǎo)報(bào)記者算了這樣一筆賬：“這個(gè)草莓大棚占地1畝多，當(dāng)初鋪設(shè)節(jié)水灌溉設(shè)備時(shí)花了大概1000多元。使用后，產(chǎn)量比之前提高了20%，節(jié)水40%至50%。”
但在謝香木看來(lái)，節(jié)省人工成本才是這套灌溉設(shè)備帶來(lái)的最大效益：“以往一個(gè)大棚至少需要兩個(gè)人進(jìn)行灌溉，而現(xiàn)在，5個(gè)大棚由一個(gè)人控制灌溉設(shè)備就行，省時(shí)又省力。”
“因?yàn)椴葺氖袌?chǎng)售價(jià)較高，這樣算下來(lái)，不出半年便能將鋪設(shè)節(jié)水灌溉設(shè)備的成本收回。因此這種灌溉方式在經(jīng)濟(jì)作物種植中，使用比例很高，已經(jīng)普及。”謝香木表示。相比來(lái)說，受價(jià)格因素影響，糧食作物在使用節(jié)水灌溉設(shè)備時(shí)，成本回收期較長(zhǎng)。“但也不會(huì)超過一年。”白雪峰表示。
據(jù)其介紹，對(duì)糧食作物而言，鋪設(shè)節(jié)水灌溉設(shè)備的面積越大，單畝成本越低。“如鋪設(shè)20畝，單畝成本在500元左右。50畝以上的單畝成本更為合算，在350元左右。其中，主管道占到成本的50%至60%，使用壽命達(dá)20年;滴灌配件占總成本的30%至40%，壽命在1年至3年不等。”
根據(jù)白雪峰在東北地區(qū)收集的客戶反饋資料，使用節(jié)水灌溉設(shè)備后，糧食平均增產(chǎn)10% ，“按畝產(chǎn)1000斤，一年一季麥子和一季玉米來(lái)計(jì)算，每年每畝能增收200元左右。這還沒有計(jì)算所節(jié)省的人工費(fèi)、水費(fèi)和電費(fèi)。事實(shí)上，可溶性肥料、植物生長(zhǎng)調(diào)節(jié)劑、內(nèi)吸殺蟲劑等均可隨水滴入，減少施肥、噴藥等作業(yè)次數(shù)，所能節(jié)省的人工成本更加可觀。”白雪峰說。
市場(chǎng)井噴可期
既然使用節(jié)水灌溉設(shè)備能在節(jié)能環(huán)保的基礎(chǔ)上有效增產(chǎn)增收，為何在同為糧食主產(chǎn)區(qū)的山東，普及速度相對(duì)較慢呢?
“事實(shí)上，山東的氣候條件較好，一般年份都能風(fēng)調(diào)雨順，天災(zāi)少，因此農(nóng)戶的防災(zāi)意識(shí)較差。此外，耕地分散也是重要原因。一家農(nóng)戶如果只有幾畝地，鋪設(shè)節(jié)水灌溉設(shè)備的單畝成本就高，且見效慢。”白雪峰認(rèn)為，隨著家庭莊園、農(nóng)村合作社、個(gè)人承包等土地流轉(zhuǎn)方式的日益推進(jìn)，節(jié)水灌溉將迎來(lái)市場(chǎng)需求的井噴期。“去年年底以來(lái)，東營(yíng)、聊城等地前來(lái)公司接洽的農(nóng)戶越來(lái)越多，一般流轉(zhuǎn)了20畝以上耕地的農(nóng)戶便開始考慮鋪設(shè)節(jié)水灌溉設(shè)備，投入成本在萬(wàn)元以上，主要是考慮節(jié)約人力，且能有效防災(zāi)。”
在周忠城看來(lái)，山東非國(guó)家節(jié)水灌溉試點(diǎn)省份，地方政府對(duì)進(jìn)行糧食生產(chǎn)的農(nóng)戶缺少相關(guān)水利設(shè)施補(bǔ)助，也是農(nóng)戶積極性不高的根源之一。
“比如東北三省，當(dāng)?shù)卣菩泄?jié)水增糧項(xiàng)目，為耕地免費(fèi)安裝上滴灌設(shè)備，山東則缺乏相關(guān)措施。去年10月份，國(guó)家還統(tǒng)一在農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼中暫停對(duì)節(jié)水灌溉設(shè)備的補(bǔ)貼，這更是打擊了農(nóng)戶的積極性。”白雪峰表示。
聯(lián)盟接大單
作為全國(guó)節(jié)水灌溉設(shè)備生產(chǎn)的重要聚集地，萊蕪比較成規(guī)模的節(jié)水灌溉設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)有20多家，小企業(yè)更是不計(jì)其數(shù)，初步估計(jì)年產(chǎn)值在4億至5億元。
“經(jīng)過20年的發(fā)展，這個(gè)行業(yè)已從發(fā)展初期向中期過渡，其中也涌現(xiàn)出如大禹節(jié)水(300021,股吧)(300021)之類的大型企業(yè)。”在白雪峰看來(lái)，隨著國(guó)家對(duì)農(nóng)業(yè)發(fā)展的日益重視，以及土地流轉(zhuǎn)的不斷推進(jìn)，節(jié)水灌溉行業(yè)將迎來(lái)“春天”。“這個(gè)"蛋糕"太大了，雖然萊蕪本地有這么多家企業(yè)，但并不會(huì)引發(fā)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)，如今訂單多到接不過來(lái)。”白雪峰說。
周忠城表示，萊蕪節(jié)水灌溉行業(yè)雖然整體規(guī)模大，但每個(gè)個(gè)體的生產(chǎn)能力有限，“有很多大的訂單找上門來(lái)，我們都不敢接，漏掉真的很可惜。”
基于這種現(xiàn)狀，萊蕪市金雨達(dá)塑膠有限公司于去年底牽頭組建了山東省節(jié)水灌溉產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，目前聯(lián)盟中含20家萊蕪當(dāng)?shù)厣a(chǎn)企業(yè)，7家科研單位和4家示范應(yīng)用單位。
在金雨達(dá)塑膠有限公司董事長(zhǎng)黃家寶看來(lái)，聯(lián)盟成立后亟待解決的，便是建立統(tǒng)一的聯(lián)盟產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)部共享產(chǎn)品質(zhì)量檢測(cè)中心，在市場(chǎng)、新產(chǎn)品信息實(shí)現(xiàn)平臺(tái)化后，以聯(lián)盟的形式承接大訂單。
“萊蕪每年節(jié)水灌溉設(shè)備的總產(chǎn)值，已與行業(yè)龍頭大禹節(jié)水不相上下，所接訂單則走的是兩條不同的路子。我們主營(yíng)以電子商務(wù)為主的小項(xiàng)目，直接面對(duì)農(nóng)戶，大禹節(jié)水則重點(diǎn)承接國(guó)家招投標(biāo)的大項(xiàng)目。但隨著土地流轉(zhuǎn)的日益推進(jìn)，農(nóng)戶直接投資所占比重將迅猛增長(zhǎng)，市場(chǎng)份額明顯提高，這對(duì)萊蕪節(jié)水灌溉行業(yè)來(lái)說是重大機(jī)遇。在聯(lián)盟內(nèi)部實(shí)現(xiàn)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、產(chǎn)品監(jiān)測(cè)體系基本統(tǒng)一后，便能集中力量接大單。”黃家寶對(duì)導(dǎo)報(bào)記者表示。
對(duì)此，萊蕪市高新區(qū)招商一局副局長(zhǎng)狄偉也坦言，隨著國(guó)家政策支持及土地流轉(zhuǎn)的深入，萊蕪節(jié)水灌溉行業(yè)正處于發(fā)展的黃金時(shí)期，“但產(chǎn)業(yè)本身必須提升，實(shí)現(xiàn)分層次發(fā)展，并著力提高自主研發(fā)能力。目前總體規(guī)模雖然可觀，但沒有一家能稱得上是大型企業(yè)，達(dá)不到規(guī)?；б妗?rdquo;
