在工程機(jī)械展會(huì)上會(huì)見(jiàn)柳工管理層

我們?cè)诠こ虣C(jī)械展會(huì)上會(huì)見(jiàn)了柳工董事長(zhǎng)曾光安先生。會(huì)議要點(diǎn)總結(jié)如下。
美國(guó)市場(chǎng)目標(biāo)雄心勃勃,發(fā)展重點(diǎn)是成為全系列產(chǎn)品供應(yīng)商1) 柳工計(jì)劃將2014 年在美工程機(jī)械業(yè)務(wù)增長(zhǎng)48%,長(zhǎng)期目標(biāo)是獲得美國(guó)市場(chǎng)10%的份額。

2) 公司計(jì)劃在三年內(nèi)成為美國(guó)全系列產(chǎn)品供應(yīng)商(提供挖掘機(jī)、裝載機(jī)、推土機(jī)、平地機(jī)和壓實(shí)機(jī)械)。截至2013 年底,公司已在美國(guó)建立起了約100 個(gè)營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)點(diǎn),并計(jì)劃在三至五年內(nèi)翻一番。
   
3) 柳工的產(chǎn)品定價(jià)較主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手普遍低20%,而利潤(rùn)率能夠保持穩(wěn)健,原因在于:i) 主要零部件來(lái)自合資公司(例如與康明斯成立的合資公司);ii) 借助中國(guó)較低的勞動(dòng)力成本優(yōu)勢(shì);iii) 規(guī)模效應(yīng)。曾光安還表示公司目前在北美提供的質(zhì)保期為市場(chǎng)中最長(zhǎng)的。
    
4) 管理層認(rèn)為美國(guó)工程機(jī)械市場(chǎng)的租購(gòu)比為60/40。公司擁有財(cái)務(wù)合作伙伴能夠開(kāi)展融資租賃業(yè)務(wù)。
   
預(yù)計(jì)中國(guó)市場(chǎng)復(fù)蘇緩慢
    
1) 柳工預(yù)計(jì)2014 年中國(guó)裝載機(jī)市場(chǎng)將增長(zhǎng)5-10%。曾光安表示,與裝載機(jī)相比,挖掘機(jī)重返峰值水平的可能性更高,因?yàn)橥诰驒C(jī)有望在市場(chǎng)上逐步取代裝載機(jī)。
    
2) 曾光安認(rèn)為中國(guó)工程機(jī)械行業(yè)解決應(yīng)收賬款風(fēng)險(xiǎn)的進(jìn)程已經(jīng)過(guò)半。柳工認(rèn)為挖掘機(jī)、泵車(chē)和汽車(chē)起重機(jī)是潛在信用風(fēng)險(xiǎn)最高的三大產(chǎn)品類(lèi)別。
    
3) 管理層認(rèn)為卡特彼勒挖掘機(jī)市場(chǎng)份額上升是因?yàn)槠淅^中國(guó)管理層調(diào)整后,在中國(guó)市場(chǎng)采取了更加積極的戰(zhàn)略,但他們也表示柳工憑借有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品(管理層認(rèn)為優(yōu)于日本的機(jī)械設(shè)備)應(yīng)能夠在2014 年贏(yíng)回市場(chǎng)份額。
    
4) 柳工與康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)合資公司的開(kāi)工率上升,目標(biāo)是產(chǎn)能達(dá)到年產(chǎn)40,000臺(tái),內(nèi)/外銷(xiāo)之比為60/40。管理層表示合資公司產(chǎn)品備受客戶(hù)歡迎,且利潤(rùn)率“良好”。