趙秀珍 陵縣恒豐紡織品有限公司董事長
企業(yè)發(fā)展的核心動(dòng)力是人性，企業(yè)最優(yōu)秀的管理是對人性的無限關(guān)懷和強(qiáng)烈責(zé)任感。恒豐不但要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，更要為社會(huì)培育優(yōu)秀人才。
——趙秀珍語錄
五年前荒地上建廠，五年后利稅過千萬。
趙秀珍：織女傳奇
一頭齊耳短發(fā)的趙秀珍總是笑容滿面，根本讓人無法聯(lián)想到她竟然是一個(gè)有著1400員工的紡織企業(yè)董事長。
在她剛上任的時(shí)候，沒人相信她能管好企業(yè)，特別是股份制民營企業(yè)，工人又大都是來自農(nóng)村的80、90后，人們擔(dān)心這之間存在代溝和管理難點(diǎn)。
可趙秀珍微微一笑。五年后，當(dāng)企業(yè)利稅過千萬，發(fā)展勢頭一片大好的時(shí)候，人們不得不相信，趙秀珍是一位優(yōu)秀企業(yè)家。
趙秀珍與陵縣恒豐
趙秀珍與紡織行業(yè)關(guān)聯(lián)在一起。
1984年，從濰坊紡織工業(yè)學(xué)校畢業(yè)的趙秀珍進(jìn)入德州棉紡織廠（德棉股份前身）工作，先是在車間擔(dān)任技術(shù)員，負(fù)責(zé)設(shè)備檢查和全面質(zhì)量管理，還兼任車間團(tuán)支部書記。
那些日子，除了技術(shù)，趙秀珍還自學(xué)了企業(yè)管理、公共關(guān)系等理論，逐步展現(xiàn)出了她在管理及政治工作的能力。1988年春，她代表公司參加了德州市改革開放10周年演講比賽，并被選拔入德州市宣講團(tuán)，先后到德州市各大型企業(yè)演講。
或許也就在那個(gè)時(shí)候起，趙秀珍接觸到了改革開放后不同企業(yè)的成功管理模式，心里也開始深入思考企業(yè)的管理問題。
1991年，趙秀珍被調(diào)到工會(huì)工作，后來還擔(dān)任了德棉股份政工部部長、團(tuán)委書記、紗線采購部部長、服裝公司經(jīng)理、車間主任等職。多崗位管理角色的歷練，讓她對企業(yè)管理的真諦洗練出了更系統(tǒng)理論。她認(rèn)為，企業(yè)管理以人為本，生產(chǎn)了不起的產(chǎn)品，需要培育了不起的員工。
德棉集團(tuán)是中國紡織業(yè)的一面旗幟，德州市民無人不知，德州恒豐則是德棉集團(tuán)的子公司，很多人稱之為“二棉”。那么，陵縣恒豐又是怎么回事呢，這對于很多人來說不甚了解。
實(shí)際上，這是恒豐企業(yè)改制的結(jié)果，也是恒豐人浴火重生的一個(gè)結(jié)果。
2008年，德州恒豐從德棉集團(tuán)分離，改制為民營企業(yè)。這次重大改革影響著恒豐3000多職工的生活。這是一個(gè)極其痛苦的過程，鳳凰涅槃，談何容易！
經(jīng)過一次痛徹心扉的思想斗爭后，倔強(qiáng)的恒豐人發(fā)誓要破繭成蝶！
蘇建軍、馬保東、王思社、羅東義、付剛，被譽(yù)為“拯救”德州恒豐的五大金剛，他們帶領(lǐng)恒豐3000多員工，通過股份制改制搬遷入園、變成了18.3萬錠的現(xiàn)代化紡織企業(yè)。同時(shí)，在他們的率領(lǐng)下，創(chuàng)立了德州恒豐集團(tuán)，創(chuàng)立了獨(dú)具特色的集團(tuán)管理模式。經(jīng)過5年的發(fā)展，德州恒豐集團(tuán)已經(jīng)擁有了德州恒豐、陵縣恒豐、陵縣恒宇、平原恒豐、臨邑恒豐、寧夏恒豐、夏津恒豐等17家企業(yè)，由當(dāng)初的7.5萬錠發(fā)展到68萬紗錠。陵縣恒豐因其是恒豐改制邁出的第一，而具有特殊的意義。
陵縣恒豐是一個(gè)全新的企業(yè)。在德州恒豐生死抉擇時(shí)刻，趙秀珍和德州恒豐的管理者、骨干員工一起出資入股創(chuàng)立，通過實(shí)施現(xiàn)代化企業(yè)管理模式，推行柔性管理，整個(gè)企業(yè)煥然一新，員工干勁十足。
趙秀珍出任公司董事長。
棉紡織與新型紗線
傳統(tǒng)的棉紡行業(yè)以棉花為原材料，因此受棉花生產(chǎn)、棉價(jià)影響較大，造成企業(yè)發(fā)展得看棉花的“臉色”。
2008年8月，陵縣恒豐成立時(shí)，正值金融風(fēng)暴席卷全球，首當(dāng)其沖的重災(zāi)區(qū)便是紡織行業(yè)。面臨如此嚴(yán)峻的形勢，趙秀珍看到的則是發(fā)展機(jī)遇。
在全面分析公司優(yōu)勢和紡織市場發(fā)展趨勢的基礎(chǔ)上，趙秀珍和企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)確定了新的發(fā)展戰(zhàn)略，那就是生產(chǎn)差別化纖維紗線、功能性纖維紗線，根據(jù)消費(fèi)者的需求搞開發(fā)，在提高產(chǎn)品附加值上下功夫，而不再走傳統(tǒng)棉紡企業(yè)以量取勝的老路，把公司打造成中國新型紗線的研發(fā)、生產(chǎn)基地。
主攻方向的確定，讓企業(yè)有了新的定位和發(fā)展方向。趙秀珍果斷調(diào)整產(chǎn)品生產(chǎn)類型而不擔(dān)心市場的原因是，恒豐集團(tuán)原有的影響力。在紡織行業(yè)，恒豐兩個(gè)字的品牌力量仍是不可輕視的，大量老客戶認(rèn)準(zhǔn)的就是恒豐品牌。
在人們意識中，純棉曾是主流，可隨著人們消費(fèi)水平的提升，舒適、環(huán)保、健康、功能等服飾需求成為了新的追求，恒豐正是瞄準(zhǔn)了這一需求趨勢調(diào)整自己的發(fā)展方向。那么，新型紗線又是什么呢？新型紗線是在再生纖維、紡紗工藝及染整中采用特種原料、特種設(shè)備或特種工藝進(jìn)行加工而成的具有特殊功能、特殊結(jié)構(gòu)、特殊外觀效應(yīng)的紗線。用它加工的服裝、家紡具有特殊的質(zhì)地、肌理和保健功能。
趙秀珍認(rèn)識到了新型紗線的市場需求，不和別人搶市場，而是開發(fā)別人做不了、做不好的新市場。
事實(shí)證明了這一決策的正確性。在以后的幾年里，趙秀珍和她的團(tuán)隊(duì)先后開發(fā)出Modal系列紗線、Tencel系列紗線、針織五彩線、奇冰石紗線、多層復(fù)合紗、碳纖維系列紗線、膨化變形防寒紗等300多種新型紗線。這些新產(chǎn)品借助“恒豐”的品牌效應(yīng)，一推向市場便得到極大認(rèn)可，迅速占領(lǐng)了長三角、珠三角、膠東等地區(qū)，并順利出口日本、韓國、東南亞及歐美等國家。
而這些豐富的產(chǎn)品的原料，有的來自國內(nèi)，而有的則來自國外。
奧地利蘭精公司是全世界生產(chǎn)和營銷纖維素纖維的佼佼者，60多年的歷史讓它影響著全球，能夠與這家公司合作是諸多紡織企業(yè)夢寐以求的事。
恒豐集團(tuán)很早就與該企業(yè)有著良好的合作，陵縣恒豐在繼續(xù)保持和該企業(yè)合作的基礎(chǔ)上，還與日本東洋紡、三菱、東麗以及旭化成等公司建立了長期合作關(guān)系。其中還創(chuàng)造了幾項(xiàng)紀(jì)錄：東洋紡發(fā)熱纖維（EKS）在中國唯一紗線加工廠；旭化成銅氨（賓霸）纖維在中國長江以北唯一銷售企業(yè)。
小訂單與快速膨脹
有了產(chǎn)品，有了市場，可趙秀珍并沒有輕松下來，她明白在紡紗行業(yè)市場變化無常的情況下，企業(yè)唯有保持清醒頭腦，才能獲得穩(wěn)健而長遠(yuǎn)的發(fā)展。
2013年5月，廣東一個(gè)客戶計(jì)劃開發(fā)高端紡織產(chǎn)品——紐代爾纖維紗線，可是因擔(dān)心市場風(fēng)險(xiǎn)，想加工少量產(chǎn)品投放市場看看效果。由于紗線訂單太小，找了幾家公司都被拒絕，最后找到陵縣恒豐，趙秀珍并沒有嫌小，她接下訂單并順利生產(chǎn)出產(chǎn)品。廣東企業(yè)用其制作出新產(chǎn)品投放市場，倍受青睞。該客戶便與陵縣恒豐簽訂了長期供貨協(xié)議。
就是這樣一種“不唯小”的態(tài)度，讓陵縣恒豐在眾多客戶中樹立起良好的口碑。趙秀珍在企業(yè)中形成這樣一種理念：讓客戶體驗(yàn)做“上帝”的幸福感，讓員工體驗(yàn)做“主人”的幸福感。
應(yīng)該說，在紡織行業(yè)形勢非常嚴(yán)峻的情況下，陵縣恒豐無論從發(fā)展規(guī)模、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和商業(yè)模式上，都創(chuàng)造了“恒豐模式”、“恒豐速度”。公司訂單供不應(yīng)求，市場仍有較大潛力等待挖掘。
趙秀珍沒有滿足現(xiàn)狀，她要求企業(yè)在主攻新型紗線的同時(shí)，延伸產(chǎn)業(yè)鏈條，把產(chǎn)品加工向縱深發(fā)展。企業(yè)成立第二年，便與日本碟理株式會(huì)社、青島雪達(dá)集團(tuán)合資新上了年產(chǎn)1000萬件高檔服裝的項(xiàng)目，目前已經(jīng)全面投產(chǎn)。
經(jīng)過對京津冀等的考察，陵縣恒豐的羊絨深加工生產(chǎn)線也已經(jīng)全面投產(chǎn)，進(jìn)一步提升了產(chǎn)品附加值和出口創(chuàng)匯的能力。
今年，陵縣恒豐有走出了山東，支持西部建設(shè)，總設(shè)計(jì)規(guī)模20萬錠的寧夏恒豐基礎(chǔ)建設(shè)基本完成，10月底將進(jìn)入設(shè)備安裝、試產(chǎn)……
我們完全可以看出，雖為女性企業(yè)家，可趙秀珍在壯大企業(yè)上有著一顆永不止步的進(jìn)取之心，而這也是陵縣恒豐得以短時(shí)間快速壯大的根本所在。
柔性管理與恒豐文化
趙秀珍做政工出身，她認(rèn)為企業(yè)文化是企業(yè)能夠持續(xù)發(fā)展的核心競爭力。
陵縣恒豐成立后，趙秀珍逐步制定完善出一套恒豐文化，其核心內(nèi)容主要是：企業(yè)核心價(jià)值觀“恒豐仁和，仁和恒豐”；企業(yè)愿景“獨(dú)樹一幟的精品紡織企業(yè)”；公司哲學(xué)“和諧之中，一切皆有可能”；公司精神“團(tuán)結(jié)拼搏，永不言敗”。
陵縣恒豐有1400多名職工，如此眾多的人員中，當(dāng)?shù)剞r(nóng)民占了90%以上，而且大多是80后、90后，這些新生代員工如何管理，是擺在趙秀珍面前的一道大考題。
趙秀珍的孩子和一些工人年齡差不多，因此她把許多青年員工看做自己的孩子，以女性的細(xì)致與柔情關(guān)愛著他們，實(shí)施人文關(guān)懷、強(qiáng)化心理疏導(dǎo)，這種柔情管理模式既關(guān)注企業(yè)的運(yùn)營又關(guān)注員工內(nèi)心的健康幸福指數(shù)。
2010年6月的一天，在車間里趙秀珍遇到一名班長正嚴(yán)厲地批評一位剛進(jìn)廠的年輕女工，她從女工眼睛里看到了不滿與不服。
趙秀珍簡單向班長了解了事情的經(jīng)過，原來這位女工由于還不熟悉業(yè)務(wù)，做清潔差點(diǎn)兒碰傷了手，班長著急訓(xùn)了給一頓。趙秀珍沒有責(zé)怪班長，她先勸走班長，有耐心地和女工解釋了班長著急是怕她違章受到傷害，告訴她一定要遵照安全操作規(guī)程。女工放松了許多，承認(rèn)了自己想快一點(diǎn)做好清潔、忽視了安全的錯(cuò)誤，臉上也慢慢綻放出燦爛的笑容。接著，趙秀珍又給她講了德棉段月英、殷虹的故事，鼓勵(lì)她把想做得最好的積極性用到練技術(shù)上去，爭取做出優(yōu)異成績，爭做勞動(dòng)模范。
這件事后，趙秀珍要求管理人員要用心做管理，要改進(jìn)考核機(jī)制，變“以罰代管”為“以獎(jiǎng)代罰”，少批評多鼓勵(lì)，充分尊重員工個(gè)性、價(jià)值觀與思想，讓員工心情舒暢、創(chuàng)造性地做好工作。之后的幾年里，一套柔性管理模式逐步形成。
企業(yè)為一些家遠(yuǎn)的員工建造了單身公寓，每套房間都有單獨(dú)的衛(wèi)生間和陽臺(tái)，配有太陽能熱水器、空調(diào)等設(shè)施，公司食堂每天夜間都會(huì)為員工發(fā)放牛奶、雞蛋、面包等食品。
趙秀珍常說：企業(yè)是一所好學(xué)校，領(lǐng)導(dǎo)是一位好老師。多年來，陵縣恒豐通過一系列主題活動(dòng)和訓(xùn)練幫助員工學(xué)會(huì)感恩，找到人生的責(zé)任、樹立個(gè)人尊嚴(yán)。企業(yè)的人才培養(yǎng)規(guī)劃，打造出陵縣恒豐的管理人才梯隊(duì)。那位曾被班長批評過的女工，經(jīng)過幾年苦練一舉走上了管理崗位。
如今，恒豐文化被濃縮在十多個(gè)大本小冊上，裝進(jìn)手提袋沉甸甸的，這些也被評為山東省企業(yè)文化創(chuàng)新成果獎(jiǎng)。陵縣恒豐被評為山東企業(yè)文化建設(shè)十佳單位、趙秀珍也被授予全國紡織思想文化建設(shè)突出貢獻(xiàn)獎(jiǎng)。
有時(shí)候，趙秀珍行走在廠區(qū)會(huì)產(chǎn)生一些感慨：5年前，廠區(qū)還是一片荒蕪，5年后，企業(yè)蒸蒸日上，年利稅已突破1000萬元。
趙秀珍一直強(qiáng)調(diào)，這個(gè)巨變是整個(gè)恒豐人努力的結(jié)果，化繭成蝶后的陵縣恒豐，翩翩起舞在紡織領(lǐng)域，越飛越高。
