近日，國內(nèi)主流家電連鎖企業(yè)紛紛涉足中央空調(diào)領(lǐng)域，在核心門店相繼開設(shè)格力、海爾、美的等知名中央空調(diào)品牌的展廳，一舉終結(jié)了大型家電賣場不售中央空調(diào)的歷史。在家電銷售低迷的當(dāng)下，家電連鎖為何要打中央空調(diào)的主意?面對設(shè)計(jì)、安裝、維護(hù)等方面要求都十分專業(yè)的中央空調(diào)，連鎖賣場能否從容應(yīng)對?

對此，以成都國美為代表的連鎖企業(yè)表示，在高速增長的中央空調(diào)市場面前，我們不能坐失良機(jī);我們將籌建自己的中央空調(diào)專業(yè)施工隊(duì)伍，為消費(fèi)者提供銷售、設(shè)計(jì)和安裝一條龍服務(wù)。

不僅開售中央空調(diào) 還建專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)

上周，成都國美家電賣場在天府立交商城、成仁路口商城首次進(jìn)駐了海爾等中央空調(diào)，據(jù)成都國美空調(diào)主管歐錫國介紹，海爾中央空調(diào)進(jìn)駐國美只是第一步，預(yù)計(jì)在今年3月中央空調(diào)旺季到來前，格力、美的、大金、三菱電機(jī)等國內(nèi)外知名中央空調(diào)品牌會(huì)陸續(xù)在國美賣場上樣。

歐錫國稱，此次引進(jìn)的中央空調(diào)品牌將不會(huì)低于10家，并在國美核心門店上樣。未來2到3年，力爭80%以上的門店都出售中央空調(diào)。目前，成都國美空調(diào)科已抽出專人負(fù)責(zé)中央空調(diào)銷售業(yè)務(wù)，并組建了業(yè)務(wù)團(tuán)，專門負(fù)責(zé)大型樓盤、酒店等中央空調(diào)的大單采購。爭取到2016年，成都國美中央空調(diào)的銷售能突破1個(gè)億。

眾所周知，中央空調(diào)的設(shè)計(jì)和安裝都需要專業(yè)人士完成。對此，歐坦言，目前國美銷售中央空調(diào)，只是銷售設(shè)備，設(shè)計(jì)和安裝將由中央空調(diào)廠家負(fù)責(zé)，但國美會(huì)全程跟蹤，包括安裝價(jià)格，輔材的質(zhì)量等方面，國美都會(huì)全程監(jiān)督，讓消費(fèi)者在國美買得放心。同時(shí)為更好地服務(wù)消費(fèi)者，兩年內(nèi)國美將建立自己的中央空調(diào)專業(yè)施工團(tuán)隊(duì)，為消費(fèi)者提供專業(yè)的設(shè)計(jì)和安裝。

中央空調(diào)成大賣場眼中“香饃饃”

事實(shí)上，做中央空調(diào)的不只國美一家。據(jù)了解，從去年底到今年初，陸續(xù)有主流家電連鎖引進(jìn)中央空調(diào)銷售業(yè)務(wù)，一時(shí)間中央空調(diào)成了大賣場眼中的“香饃饃”。

中央空調(diào)受寵事出有因，某家電連鎖空調(diào)部負(fù)責(zé)人道出了個(gè)中緣由。他指出，隨著國內(nèi)住宅建筑風(fēng)格的變化，家用中央空調(diào)越來越受到房地產(chǎn)商和普通消費(fèi)者的青睞，每年都呈現(xiàn)兩位數(shù)的增長。他們賣場曾做調(diào)查發(fā)現(xiàn)，在大成都市場，中央空調(diào)的消費(fèi)容量有40多個(gè)億，其中家用中央空調(diào)就占了4成的比例，面對這10多個(gè)億的盤子賣場自然不會(huì)坐視不管。同時(shí)在銷售過程中，他們也發(fā)現(xiàn)一般擁有居住面積在120多平米以上的消費(fèi)者，大多會(huì)考慮安裝中央空調(diào)，對于這部分用戶，留住他們最好的辦法就是自己銷售中央空調(diào)。

傳統(tǒng)家用空調(diào)下滑 中央空調(diào)卻逆勢增長

其實(shí)，家電連鎖做中央空調(diào)最深層的原因基于當(dāng)前的市場環(huán)境和中央空調(diào)的消費(fèi)前景。四川欣興格力銷售公司銷售總監(jiān)包偉一針見血地指出，受房產(chǎn)銷售低迷等因素的影響，目前整個(gè)家電業(yè)銷售都不景氣，傳統(tǒng)家用空調(diào)在一、二級(jí)城市銷售已呈逐年下滑趨勢，而中央空調(diào)卻逆勢增長，就拿格力來說，4年前在全川的銷售只有幾千萬，現(xiàn)在能做到10個(gè)億了，年增幅達(dá)到50%以上。面對這樣一片藍(lán)海，家電連鎖豈能不動(dòng)心。

如同數(shù)碼相機(jī)取代膠片相機(jī)，液晶電視取代晶體管彩電一樣，中央空調(diào)在未來5到8年有望成為傳統(tǒng)空調(diào)的終結(jié)者，這也是家電連鎖加速布局中央空調(diào)的原因。包坦言，由于中央空調(diào)相比傳統(tǒng)空調(diào)更舒適更節(jié)能更美觀，且不占面積等優(yōu)勢，中央空調(diào)已受到全球消費(fèi)者關(guān)注。放眼國外，在歐美、日本等國家的公寓、住宅、別墅中，有超過50%以上的建筑使用了家用中央空調(diào)，而在國內(nèi)家用中央空調(diào)市場的需求也在近幾年保持著高速增長。中央空調(diào)龐大的需求量也給了廠家做大做強(qiáng)這一市場的底氣，格力總裁董明珠曾說過爭取三年內(nèi)使省會(huì)城市的中央空調(diào)保有量達(dá)到50%，這足以說明中央空調(diào)取代傳統(tǒng)空調(diào)已是大勢所趨。