前些年，由于市場發(fā)展的不均衡，供需對比懸殊，國內(nèi)印刷機(jī)市場需求特別旺盛，而生產(chǎn)廠家相對較少，產(chǎn)量低，導(dǎo)致價(jià)格被提高到了不合理的程度。另一方面，可觀的超額利潤，使企業(yè)忽視了自身的內(nèi)涵式發(fā)展，減弱了運(yùn)行機(jī)制的完善和內(nèi)部管理強(qiáng)化。
改革開放的逐步深入，國內(nèi)印刷機(jī)生產(chǎn)能力上升，國外產(chǎn)品充斥國內(nèi)市場，供需善發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，單方面由企業(yè)自己對產(chǎn)品定價(jià)的局面被打破，超額利潤沒有了，企業(yè)自身的問題和不定凸顯出來，不少企業(yè)的生存和發(fā)展面臨困難。為適應(yīng)市場要求，部分企業(yè)狠抓市場營銷和新產(chǎn)品開發(fā)，但終因企業(yè)實(shí)力不夠，常常被固有的缺陷所困擾，使得經(jīng)營戰(zhàn)略適應(yīng)性調(diào)整難以奏效。更為嚴(yán)峻的是，隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善和發(fā)展，入世在即，高檔印刷機(jī)的關(guān)稅保護(hù)將撤消，印刷機(jī)市場的國際化不可逆轉(zhuǎn)。受社會經(jīng)濟(jì)技術(shù)整體發(fā)展水平的制約，進(jìn)口印刷機(jī)倍受青睞，國產(chǎn)印刷機(jī)整體上市場份額在下降，前景很不樂觀。印機(jī)行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，生存將受到嚴(yán)重威脅。
為此，我們必須正視落后現(xiàn)狀，尋找根源，制定戰(zhàn)略，落實(shí)對策。第一，企業(yè)內(nèi)部從轉(zhuǎn)變觀念開始，改善經(jīng)營機(jī)制，加強(qiáng)管理；第二，行業(yè)內(nèi)應(yīng)該重視印刷原理研究，技術(shù)積累前沿探索，發(fā)展民族特色的產(chǎn)品，后發(fā)制人，奪取市場；第三，各企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行廣泛的動態(tài)聯(lián)盟，資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，化解風(fēng)險(xiǎn)，減少浪費(fèi)。
1、轉(zhuǎn)變機(jī)制 強(qiáng)化管理
成本居高不下，質(zhì)量徘徊不前是國產(chǎn)印刷機(jī)生產(chǎn)中的主要問題。不練好內(nèi)功，僅僅依靠開發(fā)新產(chǎn)品而忽視產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本，搶占市場的發(fā)展戰(zhàn)略很難擺脫困境。
應(yīng)該看到，激烈的市場競爭，表面看來對印機(jī)行業(yè)是一種挑戰(zhàn)，實(shí)際上也為其生存發(fā)展提供了一種機(jī)遇。隨著國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，私有經(jīng)濟(jì)成分比重加大，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨于合理化，迫使企業(yè)端正經(jīng)營理念，調(diào)整運(yùn)營，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高競爭能力，保質(zhì)市場份額。
第一，更新觀念，樹立市場意識是我們應(yīng)該首先解決的問題。尤其是質(zhì)量意識，成本意識和服務(wù)意識的增強(qiáng)已刻不容緩。牢固樹立市場第一用戶至上的思想，充分認(rèn)識市場客戶化及其對企業(yè)的深遠(yuǎn)影響，可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得用戶依賴的主要因素。正是這些因素構(gòu)成企業(yè)生存的基石。質(zhì)量是企業(yè)生存之本，生命周期成本是廠商與用戶之間的信用保證。
第二，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制勢在必行。買方市場的形成，競爭的日益激烈，給企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，售后服務(wù)甚至售前服務(wù)諸方面都提出了更高的要求，知識經(jīng)濟(jì)迫使印機(jī)行業(yè)進(jìn)行集約化經(jīng)營，而這首先以健全的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制做保證。進(jìn)口印刷機(jī)之所以受歡迎，關(guān)鍵是其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，滿意的性能價(jià)格比和持久而穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)性能，這些品質(zhì)需要企業(yè)具有豐厚的實(shí)力沉淀，其中的健康的運(yùn)行機(jī)制又是企業(yè)獲得必要經(jīng)濟(jì)實(shí)力技術(shù)實(shí)力的根本保證。開發(fā)新產(chǎn)品搶占市場，取得超額利潤的經(jīng)營思想在概念上講似乎沒有問題，但是買方市場上客戶需要的是個(gè)性化需要和售后服務(wù)，客戶并追求獨(dú)特的形式，客戶并不會輕易在產(chǎn)品性能達(dá)到穩(wěn)定的早期開發(fā)，花代價(jià)去購買新型機(jī)器，因?yàn)檫@種風(fēng)險(xiǎn)并不會給他們帶來更大的投資報(bào)酬。
第三，克服企業(yè)痼疾，落實(shí)具體措施。質(zhì)量方面，國外先進(jìn)產(chǎn)品的沖擊，以及需要層次的逐步提高以及個(gè)性化特點(diǎn)，客戶對產(chǎn)品提出了日益困難的技術(shù)要求，質(zhì)量狀況是競爭的焦點(diǎn)之一，我們必須在不長的時(shí)間內(nèi)縮短與國外印刷機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的差距，成本方面，長期以來，受旺盛市場需要影響勞動的利用很不到位，消耗少受約束，致使成本水平較高，日本人在國際市場上憑借低成本取得了舉世矚目的發(fā)展，值得很好的借鑒學(xué)習(xí)，挖潛降耗，提高勞動效率。服務(wù)方面，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念之一就是，廠家為用戶提供產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)是提供一種服務(wù)，服務(wù)對象滿意是對生產(chǎn)者的最高獎(jiǎng)賞。因此應(yīng)該盡可能地為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，比如改進(jìn)供貨方式，把產(chǎn)品的以不變應(yīng)萬變供貨方式，改為用戶可以對功能、配置，結(jié)構(gòu)，漆色，配件廠家等進(jìn)行選擇的訂貨方式，以取得滿意的回報(bào)。
第四，步入良性循環(huán)，尋求加速發(fā)展。當(dāng)務(wù)之急是，要花大力氣把產(chǎn)品的質(zhì)量搞上去，成本降下來，依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保行為表現(xiàn)國內(nèi)市場；接著應(yīng)該主動接受挑戰(zhàn)，參與國際競爭，學(xué)習(xí)日本制造業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在正常運(yùn)行中搞好觀念調(diào)整轉(zhuǎn)換和制度建設(shè)；最后積極應(yīng)用成熟的高新技術(shù)，提高印刷機(jī)設(shè)計(jì)制造水平。
2、學(xué)習(xí)消化 發(fā)展個(gè)性
產(chǎn)品缺乏特色，技術(shù)含量低是國產(chǎn)印刷機(jī)的又一競爭劣勢。
值得重視的是：多年來，我們一直在跟蹤國際潮流，缺乏系統(tǒng)的行業(yè)發(fā)展意識，忽視印刷原理的研究，沒有自己的特色產(chǎn)品，有一些企業(yè)也不斷在搞新產(chǎn)品開發(fā)，但由于新產(chǎn)品開發(fā)僅僅停留在測繪，仿制和引進(jìn)等基礎(chǔ)上，技術(shù)含量有限，這當(dāng)然不單是因?yàn)闆]有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)存機(jī)制以及單個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)所限，更因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的技術(shù)沉淀和創(chuàng)新能力。國際市場逐步形成，產(chǎn)品的價(jià)格和地域優(yōu)勢已在慢慢的喪失，產(chǎn)品的技術(shù)水平已成為競爭的又一焦點(diǎn)，而我們在這方面的競爭壓力最大。部件標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)和系列化，產(chǎn)品個(gè)性化。在組織了行業(yè)聯(lián)盟以后，可以集中人力物力和財(cái)力，時(shí)下，首先應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)從印刷原理研究開始，前瞻研究與應(yīng)用開發(fā)相結(jié)合，從理論上占領(lǐng)制高點(diǎn)。
其次，吸收先進(jìn)技術(shù)成果，逐步搞好技術(shù)積累，開發(fā)民族特色的產(chǎn)品。需要引進(jìn)學(xué)習(xí)，但重在消化吸收，決不能再走跟蹤發(fā)展的老路。印刷機(jī)在功能和結(jié)構(gòu)上，具有很強(qiáng)的繼承性和相似性，便于應(yīng)用設(shè)計(jì)思想，推行產(chǎn)品，模塊化系統(tǒng)的有步驟的開發(fā)自己的產(chǎn)品。另外，逐步與國際接軌，如推行IS09002質(zhì)量保證體系等，適應(yīng)發(fā)展潮流，為挑戰(zhàn)市場創(chuàng)造條件。
注重市場培育，開展消費(fèi)引導(dǎo)，發(fā)展個(gè)性產(chǎn)品。印刷機(jī)市場上，國內(nèi)市場比重很大，而且進(jìn)一步開發(fā)的前景很廣。這對于我們來講就意味著只要保住了國內(nèi)市場就占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。因此很有必要進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，以培育個(gè)性市場。憑借較低的服務(wù)費(fèi)用和人工成本，在形成印刷機(jī)制造團(tuán)隊(duì)以后，我們完全有條件和能力系統(tǒng)地發(fā)展民族產(chǎn)品，最終挑戰(zhàn)國際市場。
3、行業(yè)聯(lián)盟 共同發(fā)展
印刷機(jī)市場已形成國外和國內(nèi)廠家競爭的態(tài)勢，行業(yè)聯(lián)盟進(jìn)入議事日程。
如同其他領(lǐng)域制造企業(yè)一樣，印機(jī)廠大多存在經(jīng)營、管理、技術(shù)諸方面滯后國際潮流的現(xiàn)狀，面對世界市場競爭，孤立作戰(zhàn)，力不從心，新品開發(fā)，周期長風(fēng)險(xiǎn)大，企業(yè)不堪重負(fù)。并且，重復(fù)勞動和投資，造成資源和人才浪費(fèi)。行業(yè)聯(lián)盟是解決諸多問題的一劑良藥。
開展橫向聯(lián)合，建立動態(tài)聯(lián)盟公司，形成與國外實(shí)力抗?fàn)幍挠∷C(jī)制造團(tuán)隊(duì)，既勢在必行，又完全可行。
首先，國內(nèi)印刷機(jī)生產(chǎn)廠家大部分綜合實(shí)力較差，國際經(jīng)濟(jì)大潮中難以生存，進(jìn)一步發(fā)展更是夫從談起，唯有行業(yè)聯(lián)合才足以與國外企業(yè)抗衡。各企業(yè)互相學(xué)習(xí)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，橫向聯(lián)合，目標(biāo)明確，團(tuán)結(jié)一致，共同對外。
其次，各類印刷機(jī)中，繼承性和相似性尤明顯。功能上的繼承性和相似性便于提高吸收成果，形成模塊化和系列化產(chǎn)品，各相對獨(dú)立企業(yè)有所為又有所不為；結(jié)構(gòu)上的相似性使得技術(shù)上具有繼承性，加工制造華不再揚(yáng)，組織專業(yè)化生產(chǎn)，吸收引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高質(zhì)量和水平；
第三，信息技術(shù)，特別是高速錯(cuò)綜復(fù)雜增產(chǎn)廣泛使用，使印機(jī)行業(yè)進(jìn)行跨企業(yè)橫向聯(lián)合成為可能，為我們組織基于敏捷制造概念的虛擬企業(yè)，挑戰(zhàn)國際市場提供了基礎(chǔ)條件；幾年來國際上研究的以信息技術(shù)和計(jì)算技術(shù)為基礎(chǔ)的先進(jìn)制造技術(shù)模式可望在印刷機(jī)制造行業(yè)發(fā)揮威力。目前一些企業(yè)正在實(shí)施CIM，為推進(jìn)動態(tài)聯(lián)盟提供了環(huán)境支持和理論準(zhǔn)備，高素質(zhì)的技術(shù)人員和管理人員參與CIM實(shí)施他使企業(yè)聯(lián)合具備了思想基礎(chǔ)，從而使之扎根于實(shí)際環(huán)境，更具實(shí)用性和可行性。
值得說明的是：如果你改革發(fā)展初期那樣，個(gè)別企業(yè)為了小集體的利益，與國外企業(yè)聯(lián)營，可能該企業(yè)也能獲得一定的發(fā)展，但這種急功近利的做法，不利于民族工業(yè)的發(fā)展，如果組織了一定規(guī)模的企業(yè)聯(lián)盟之后，再與國外企業(yè)合作，就避免了被吃掉的可能性，還可以用他山之石，進(jìn)一步提高自己的技術(shù)和管理水平。建立堅(jiān)實(shí)的行業(yè)聯(lián)盟目前尚缺乏的只是戰(zhàn)略意識，以及能領(lǐng)全局的領(lǐng)袖人物。
4、結(jié)語
要振興印機(jī)行業(yè)，我們保質(zhì)清醒的頭腦，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，正視印刷機(jī)械市場態(tài)勢，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，積極參與國際，不失電動機(jī)地取人之長補(bǔ)已之短，在建立健全現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制前提下，不斷用先進(jìn)技術(shù)和管理方法武裝企業(yè)，提高行業(yè)整體實(shí)力。當(dāng)前，可以利用低人工成本的優(yōu)勢，在跟蹤技術(shù)發(fā)展和保質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定提高的條件下，以價(jià)格和服務(wù)贏得競爭，奪取市場份額。而當(dāng)初步在國際競爭中站穩(wěn)腳根的時(shí)候，可以利用后發(fā)制人的優(yōu)勢，憑借行業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)一步奠定民族工業(yè)應(yīng)有的國際地位。
改革開放的逐步深入，國內(nèi)印刷機(jī)生產(chǎn)能力上升，國外產(chǎn)品充斥國內(nèi)市場，供需善發(fā)生根本轉(zhuǎn)變，單方面由企業(yè)自己對產(chǎn)品定價(jià)的局面被打破，超額利潤沒有了，企業(yè)自身的問題和不定凸顯出來，不少企業(yè)的生存和發(fā)展面臨困難。為適應(yīng)市場要求，部分企業(yè)狠抓市場營銷和新產(chǎn)品開發(fā)，但終因企業(yè)實(shí)力不夠，常常被固有的缺陷所困擾，使得經(jīng)營戰(zhàn)略適應(yīng)性調(diào)整難以奏效。更為嚴(yán)峻的是，隨著市場經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步完善和發(fā)展，入世在即，高檔印刷機(jī)的關(guān)稅保護(hù)將撤消，印刷機(jī)市場的國際化不可逆轉(zhuǎn)。受社會經(jīng)濟(jì)技術(shù)整體發(fā)展水平的制約，進(jìn)口印刷機(jī)倍受青睞，國產(chǎn)印刷機(jī)整體上市場份額在下降，前景很不樂觀。印機(jī)行業(yè)面臨前所未有的挑戰(zhàn)，生存將受到嚴(yán)重威脅。
為此，我們必須正視落后現(xiàn)狀，尋找根源，制定戰(zhàn)略，落實(shí)對策。第一，企業(yè)內(nèi)部從轉(zhuǎn)變觀念開始，改善經(jīng)營機(jī)制，加強(qiáng)管理；第二，行業(yè)內(nèi)應(yīng)該重視印刷原理研究，技術(shù)積累前沿探索，發(fā)展民族特色的產(chǎn)品，后發(fā)制人，奪取市場；第三，各企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行廣泛的動態(tài)聯(lián)盟，資源共享，優(yōu)勢互補(bǔ)，化解風(fēng)險(xiǎn)，減少浪費(fèi)。
1、轉(zhuǎn)變機(jī)制 強(qiáng)化管理
成本居高不下，質(zhì)量徘徊不前是國產(chǎn)印刷機(jī)生產(chǎn)中的主要問題。不練好內(nèi)功，僅僅依靠開發(fā)新產(chǎn)品而忽視產(chǎn)品質(zhì)量和生產(chǎn)成本，搶占市場的發(fā)展戰(zhàn)略很難擺脫困境。
應(yīng)該看到，激烈的市場競爭，表面看來對印機(jī)行業(yè)是一種挑戰(zhàn)，實(shí)際上也為其生存發(fā)展提供了一種機(jī)遇。隨著國家經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，私有經(jīng)濟(jì)成分比重加大，經(jīng)濟(jì)運(yùn)行趨于合理化，迫使企業(yè)端正經(jīng)營理念，調(diào)整運(yùn)營，強(qiáng)化內(nèi)部管理，提高競爭能力，保質(zhì)市場份額。
第一，更新觀念，樹立市場意識是我們應(yīng)該首先解決的問題。尤其是質(zhì)量意識，成本意識和服務(wù)意識的增強(qiáng)已刻不容緩。牢固樹立市場第一用戶至上的思想，充分認(rèn)識市場客戶化及其對企業(yè)的深遠(yuǎn)影響，可靠的質(zhì)量、優(yōu)越的性價(jià)比和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)是贏得用戶依賴的主要因素。正是這些因素構(gòu)成企業(yè)生存的基石。質(zhì)量是企業(yè)生存之本，生命周期成本是廠商與用戶之間的信用保證。
第二，轉(zhuǎn)換經(jīng)營機(jī)制勢在必行。買方市場的形成，競爭的日益激烈，給企業(yè)在產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，售后服務(wù)甚至售前服務(wù)諸方面都提出了更高的要求，知識經(jīng)濟(jì)迫使印機(jī)行業(yè)進(jìn)行集約化經(jīng)營，而這首先以健全的企業(yè)經(jīng)營機(jī)制做保證。進(jìn)口印刷機(jī)之所以受歡迎，關(guān)鍵是其優(yōu)良的產(chǎn)品質(zhì)量，滿意的性能價(jià)格比和持久而穩(wěn)定的運(yùn)轉(zhuǎn)性能，這些品質(zhì)需要企業(yè)具有豐厚的實(shí)力沉淀，其中的健康的運(yùn)行機(jī)制又是企業(yè)獲得必要經(jīng)濟(jì)實(shí)力技術(shù)實(shí)力的根本保證。開發(fā)新產(chǎn)品搶占市場，取得超額利潤的經(jīng)營思想在概念上講似乎沒有問題，但是買方市場上客戶需要的是個(gè)性化需要和售后服務(wù)，客戶并追求獨(dú)特的形式，客戶并不會輕易在產(chǎn)品性能達(dá)到穩(wěn)定的早期開發(fā)，花代價(jià)去購買新型機(jī)器，因?yàn)檫@種風(fēng)險(xiǎn)并不會給他們帶來更大的投資報(bào)酬。
第三，克服企業(yè)痼疾，落實(shí)具體措施。質(zhì)量方面，國外先進(jìn)產(chǎn)品的沖擊，以及需要層次的逐步提高以及個(gè)性化特點(diǎn)，客戶對產(chǎn)品提出了日益困難的技術(shù)要求，質(zhì)量狀況是競爭的焦點(diǎn)之一，我們必須在不長的時(shí)間內(nèi)縮短與國外印刷機(jī)產(chǎn)品質(zhì)量的差距，成本方面，長期以來，受旺盛市場需要影響勞動的利用很不到位，消耗少受約束，致使成本水平較高，日本人在國際市場上憑借低成本取得了舉世矚目的發(fā)展，值得很好的借鑒學(xué)習(xí)，挖潛降耗，提高勞動效率。服務(wù)方面，現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營理念之一就是，廠家為用戶提供產(chǎn)品，實(shí)質(zhì)是提供一種服務(wù)，服務(wù)對象滿意是對生產(chǎn)者的最高獎(jiǎng)賞。因此應(yīng)該盡可能地為用戶提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，比如改進(jìn)供貨方式，把產(chǎn)品的以不變應(yīng)萬變供貨方式，改為用戶可以對功能、配置，結(jié)構(gòu)，漆色，配件廠家等進(jìn)行選擇的訂貨方式，以取得滿意的回報(bào)。
第四，步入良性循環(huán)，尋求加速發(fā)展。當(dāng)務(wù)之急是，要花大力氣把產(chǎn)品的質(zhì)量搞上去，成本降下來，依靠優(yōu)質(zhì)的服務(wù)保行為表現(xiàn)國內(nèi)市場；接著應(yīng)該主動接受挑戰(zhàn)，參與國際競爭，學(xué)習(xí)日本制造業(yè)的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，在正常運(yùn)行中搞好觀念調(diào)整轉(zhuǎn)換和制度建設(shè)；最后積極應(yīng)用成熟的高新技術(shù)，提高印刷機(jī)設(shè)計(jì)制造水平。
2、學(xué)習(xí)消化 發(fā)展個(gè)性
產(chǎn)品缺乏特色，技術(shù)含量低是國產(chǎn)印刷機(jī)的又一競爭劣勢。
值得重視的是：多年來，我們一直在跟蹤國際潮流，缺乏系統(tǒng)的行業(yè)發(fā)展意識，忽視印刷原理的研究，沒有自己的特色產(chǎn)品，有一些企業(yè)也不斷在搞新產(chǎn)品開發(fā)，但由于新產(chǎn)品開發(fā)僅僅停留在測繪，仿制和引進(jìn)等基礎(chǔ)上，技術(shù)含量有限，這當(dāng)然不單是因?yàn)闆]有適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的內(nèi)存機(jī)制以及單個(gè)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)所限，更因?yàn)槿狈ο鄳?yīng)的技術(shù)沉淀和創(chuàng)新能力。國際市場逐步形成，產(chǎn)品的價(jià)格和地域優(yōu)勢已在慢慢的喪失，產(chǎn)品的技術(shù)水平已成為競爭的又一焦點(diǎn)，而我們在這方面的競爭壓力最大。部件標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)和系列化，產(chǎn)品個(gè)性化。在組織了行業(yè)聯(lián)盟以后，可以集中人力物力和財(cái)力，時(shí)下，首先應(yīng)該扎扎實(shí)實(shí)從印刷原理研究開始，前瞻研究與應(yīng)用開發(fā)相結(jié)合，從理論上占領(lǐng)制高點(diǎn)。
其次，吸收先進(jìn)技術(shù)成果，逐步搞好技術(shù)積累，開發(fā)民族特色的產(chǎn)品。需要引進(jìn)學(xué)習(xí)，但重在消化吸收，決不能再走跟蹤發(fā)展的老路。印刷機(jī)在功能和結(jié)構(gòu)上，具有很強(qiáng)的繼承性和相似性，便于應(yīng)用設(shè)計(jì)思想，推行產(chǎn)品，模塊化系統(tǒng)的有步驟的開發(fā)自己的產(chǎn)品。另外，逐步與國際接軌，如推行IS09002質(zhì)量保證體系等，適應(yīng)發(fā)展潮流，為挑戰(zhàn)市場創(chuàng)造條件。
注重市場培育，開展消費(fèi)引導(dǎo)，發(fā)展個(gè)性產(chǎn)品。印刷機(jī)市場上，國內(nèi)市場比重很大，而且進(jìn)一步開發(fā)的前景很廣。這對于我們來講就意味著只要保住了國內(nèi)市場就占有相當(dāng)?shù)氖袌龇蓊~。因此很有必要進(jìn)行消費(fèi)引導(dǎo)，以培育個(gè)性市場。憑借較低的服務(wù)費(fèi)用和人工成本，在形成印刷機(jī)制造團(tuán)隊(duì)以后，我們完全有條件和能力系統(tǒng)地發(fā)展民族產(chǎn)品，最終挑戰(zhàn)國際市場。
3、行業(yè)聯(lián)盟 共同發(fā)展
印刷機(jī)市場已形成國外和國內(nèi)廠家競爭的態(tài)勢，行業(yè)聯(lián)盟進(jìn)入議事日程。
如同其他領(lǐng)域制造企業(yè)一樣，印機(jī)廠大多存在經(jīng)營、管理、技術(shù)諸方面滯后國際潮流的現(xiàn)狀，面對世界市場競爭，孤立作戰(zhàn)，力不從心，新品開發(fā)，周期長風(fēng)險(xiǎn)大，企業(yè)不堪重負(fù)。并且，重復(fù)勞動和投資，造成資源和人才浪費(fèi)。行業(yè)聯(lián)盟是解決諸多問題的一劑良藥。
開展橫向聯(lián)合，建立動態(tài)聯(lián)盟公司，形成與國外實(shí)力抗?fàn)幍挠∷C(jī)制造團(tuán)隊(duì)，既勢在必行，又完全可行。
首先，國內(nèi)印刷機(jī)生產(chǎn)廠家大部分綜合實(shí)力較差，國際經(jīng)濟(jì)大潮中難以生存，進(jìn)一步發(fā)展更是夫從談起，唯有行業(yè)聯(lián)合才足以與國外企業(yè)抗衡。各企業(yè)互相學(xué)習(xí)，發(fā)揮各自優(yōu)勢，取長補(bǔ)短，橫向聯(lián)合，目標(biāo)明確，團(tuán)結(jié)一致，共同對外。
其次，各類印刷機(jī)中，繼承性和相似性尤明顯。功能上的繼承性和相似性便于提高吸收成果，形成模塊化和系列化產(chǎn)品，各相對獨(dú)立企業(yè)有所為又有所不為；結(jié)構(gòu)上的相似性使得技術(shù)上具有繼承性，加工制造華不再揚(yáng)，組織專業(yè)化生產(chǎn)，吸收引進(jìn)先進(jìn)技術(shù)，提高質(zhì)量和水平；
第三，信息技術(shù)，特別是高速錯(cuò)綜復(fù)雜增產(chǎn)廣泛使用，使印機(jī)行業(yè)進(jìn)行跨企業(yè)橫向聯(lián)合成為可能，為我們組織基于敏捷制造概念的虛擬企業(yè)，挑戰(zhàn)國際市場提供了基礎(chǔ)條件；幾年來國際上研究的以信息技術(shù)和計(jì)算技術(shù)為基礎(chǔ)的先進(jìn)制造技術(shù)模式可望在印刷機(jī)制造行業(yè)發(fā)揮威力。目前一些企業(yè)正在實(shí)施CIM，為推進(jìn)動態(tài)聯(lián)盟提供了環(huán)境支持和理論準(zhǔn)備，高素質(zhì)的技術(shù)人員和管理人員參與CIM實(shí)施他使企業(yè)聯(lián)合具備了思想基礎(chǔ)，從而使之扎根于實(shí)際環(huán)境，更具實(shí)用性和可行性。
值得說明的是：如果你改革發(fā)展初期那樣，個(gè)別企業(yè)為了小集體的利益，與國外企業(yè)聯(lián)營，可能該企業(yè)也能獲得一定的發(fā)展，但這種急功近利的做法，不利于民族工業(yè)的發(fā)展，如果組織了一定規(guī)模的企業(yè)聯(lián)盟之后，再與國外企業(yè)合作，就避免了被吃掉的可能性，還可以用他山之石，進(jìn)一步提高自己的技術(shù)和管理水平。建立堅(jiān)實(shí)的行業(yè)聯(lián)盟目前尚缺乏的只是戰(zhàn)略意識，以及能領(lǐng)全局的領(lǐng)袖人物。
4、結(jié)語
要振興印機(jī)行業(yè)，我們保質(zhì)清醒的頭腦，轉(zhuǎn)變經(jīng)營觀念，正視印刷機(jī)械市場態(tài)勢，順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，及時(shí)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，積極參與國際，不失電動機(jī)地取人之長補(bǔ)已之短，在建立健全現(xiàn)代企業(yè)運(yùn)行機(jī)制前提下，不斷用先進(jìn)技術(shù)和管理方法武裝企業(yè)，提高行業(yè)整體實(shí)力。當(dāng)前，可以利用低人工成本的優(yōu)勢，在跟蹤技術(shù)發(fā)展和保質(zhì)質(zhì)量穩(wěn)定提高的條件下，以價(jià)格和服務(wù)贏得競爭，奪取市場份額。而當(dāng)初步在國際競爭中站穩(wěn)腳根的時(shí)候，可以利用后發(fā)制人的優(yōu)勢，憑借行業(yè)聯(lián)盟，進(jìn)一步奠定民族工業(yè)應(yīng)有的國際地位。
