隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活質(zhì)量的提高，社會不斷出現(xiàn)的環(huán)境污染問題、能源緊張和食品安全問題越來越引起人們的關(guān)注。派克漢尼汾一直深耕工業(yè)和商業(yè)制冷、空調(diào)市場，以不斷創(chuàng)新來滿足不同客戶的需要。2013年冷博會現(xiàn)場，我們采訪到派克漢尼汾銷售總監(jiān)鄭錫亮先生，看看派克漢尼汾的方案、策略、產(chǎn)品、技術(shù)……如何幫助設(shè)備生產(chǎn)商和用戶，提高食品安全品質(zhì)，達(dá)到節(jié)能環(huán)保的要求?
深入本土化 在華戰(zhàn)略全面提升
一直以來，派克漢尼汾高層都強(qiáng)調(diào)，在中國“跨國企業(yè)本土化不是簡單的技術(shù)引進(jìn)，即便是像派克漢尼汾這樣的行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，也不會照搬歐美市場領(lǐng)先、成熟的技術(shù)直接用于中國本土，中國市場需要真正適合自己的技術(shù)和產(chǎn)品。”
進(jìn)入中國市場30年，派克漢尼汾始終通過與本土合作和技術(shù)創(chuàng)新，致力于推動中國相關(guān)行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，為中國客戶提供高質(zhì)量的本地化產(chǎn)品。在制冷、空調(diào)領(lǐng)域，派克漢尼汾先從資源整合入手。2005年，斯坡蘭被派克漢尼汾集團(tuán)收購，成為派克漢尼汾旗下最主要的品牌之一。
派克斯坡蘭是全球制冷空調(diào)零部件最大的供應(yīng)商之一，自上世紀(jì)三十年代創(chuàng)立之初起，一直秉持創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)的宗旨，以市場為導(dǎo)向，同時積極引導(dǎo)市場，在產(chǎn)品上不斷革新，以順應(yīng)高效、節(jié)能、環(huán)境友好型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。主要的產(chǎn)品包括：熱力膨脹閥、電子膨脹閥、壓力調(diào)節(jié)閥、過濾器、控制器及傳感器、電磁閥等系統(tǒng)元件，廣泛地應(yīng)用于商用空調(diào)、精密空調(diào)、冷藏物流、超市冷凍及工藝?yán)鋮s等領(lǐng)域。
受益于中國制冷空調(diào)市場快速的增長，派克漢尼汾在中國的制冷空調(diào)業(yè)務(wù)得到了迅猛的拓展。鄭總告訴記者：“派克漢尼汾正在快速推進(jìn)制冷空調(diào)產(chǎn)品在無錫生產(chǎn)基地的國產(chǎn)化工作。到目前為止，已經(jīng)在有五個大類的多種系列產(chǎn)品在無錫基地生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各地。在接下來的一年里，派克漢尼汾計(jì)劃從無錫生產(chǎn)基地推出三個大類的國產(chǎn)化產(chǎn)品，涵蓋從商用空調(diào)、商用制冷和工業(yè)制冷等各個細(xì)分市場。到2017年，派克漢尼汾在中國銷售的空調(diào)制冷產(chǎn)品中將有超過70%產(chǎn)自無錫生產(chǎn)基地。”
本土化是一個非常宏觀的戰(zhàn)略舉動，背后需要更多細(xì)節(jié)支撐，才能讓派克漢尼汾獲得最大競爭優(yōu)勢。鄭總認(rèn)為，核心是在研發(fā)、生產(chǎn)、采購乃至人才和管理等全價(jià)值鏈都日益本土化。“派克漢尼汾多年來一直以出色的質(zhì)量表現(xiàn)為業(yè)內(nèi)所稱道。在產(chǎn)品國產(chǎn)化的過程中，派克漢尼汾堅(jiān)持以質(zhì)量為最高優(yōu)先級，在生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制和質(zhì)量檢驗(yàn)各方面與美國工廠保持同等標(biāo)準(zhǔn)。為保證在國產(chǎn)化初期的質(zhì)量表現(xiàn)與美國一致，派克漢尼汾從美國工廠派遣了相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)專家和質(zhì)量控制專家在無錫駐廠一到兩年，現(xiàn)場指導(dǎo)工作。對無錫基地生產(chǎn)的產(chǎn)品也會定期抽檢，并送到美國工廠進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。”
夯實(shí)產(chǎn)品線 保持基因領(lǐng)先
隨著中國不斷融入世界經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，中國的制造業(yè)企業(yè)正面臨諸多挑戰(zhàn)，產(chǎn)品附加值不高、主要依靠低價(jià)勞動力獲得利潤等模式是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板。技術(shù)壁壘、綠色壁壘等重重障礙，也使中國的產(chǎn)業(yè)模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫，制冷行業(yè)也不例外。
鄭總強(qiáng)調(diào)：“產(chǎn)品的多元化和廣泛的覆蓋面使得派克漢尼汾有能力也有義務(wù)為中國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級盡一份力。派克漢尼汾將通過其高端的質(zhì)量和廣泛的產(chǎn)品線，幫助客戶使其產(chǎn)品完全符合國際標(biāo)準(zhǔn)，不斷幫助客戶提高價(jià)值。”
據(jù)了解，目前，派克漢尼汾(斯坡蘭品牌和派克品牌)向中國市場提供各類商用制冷和空調(diào)系統(tǒng)的控制部件，包括熱力膨脹閥、電子膨脹閥、壓力調(diào)節(jié)閥、電磁閥、干燥過濾器、油系統(tǒng)部件、壓力開關(guān)等，也有種類齊全的為大型的氨或氟利昂系統(tǒng)配備的工業(yè)制冷系統(tǒng)控制部件，包括壓力調(diào)節(jié)閥、電磁閥、液位控制、自動放空裝置等。
具體而言到新產(chǎn)品、新技術(shù)方面，在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，派克斯坡蘭開創(chuàng)性地將步進(jìn)電機(jī)與膨脹閥結(jié)合，研發(fā)出了至今在全球市場上最全系列的電子膨脹閥、電子流量調(diào)節(jié)閥等產(chǎn)品，其體積更小，精確度更高，低驅(qū)動功率為市場樹立了行業(yè)標(biāo)桿;此外派克漢尼汾也順應(yīng)冷媒替代的趨勢推出CO2閥件，自動放空器等產(chǎn)品，并將歐美成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)介紹到中國，為中國客戶的需求量身定制更為經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化的解決方案，同時希望為中國的環(huán)保事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
在食品安全領(lǐng)域，派克漢尼汾的制冷產(chǎn)品已有近一個世紀(jì)的時間，累積了豐富的經(jīng)驗(yàn);在設(shè)計(jì)、制造上完全按照工業(yè)級標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，100%杜絕泄漏，有效避免食品受到污染的可能性;在冷庫內(nèi)的制冷與融霜循環(huán)的控制領(lǐng)域也有相當(dāng)成熟的解決方案保證食品的凍結(jié)質(zhì)量。派克漢尼汾的兩級開啟式電磁閥(S4AD)及氣動電磁閥(CK2D，CK6D)，應(yīng)用于熱氣融霜的熱氣端及回氣端，實(shí)現(xiàn)了閥件的自動兩級開啟，使高壓冷媒能夠按步驟進(jìn)入低壓端，有效的避免了液錘現(xiàn)象的發(fā)生，而液錘現(xiàn)象是眾多氨泄漏事故的主因，有效的確保食品安全。兩級開啟式電磁閥也得到了國際氨制冷協(xié)會的高度認(rèn)可。
此外，液位油位控制產(chǎn)品(HB系列)，應(yīng)用于制冷劑的液位及冷凍油的油位的控制，并適用于CO2制冷劑。而對于液位油位的控制，已經(jīng)不僅僅限于對容器的液位的顯示及反饋，也可以應(yīng)用于諸如冷風(fēng)機(jī)熱氣融霜進(jìn)程的監(jiān)控，用油封與油位控制器配合來監(jiān)控安全閥是否起跳等更多場合，使系統(tǒng)控制更加精確及安全。
加強(qiáng)渠道活力 成為市場重要角色
雖然中國制冷行業(yè)高度競爭，尤其是控制領(lǐng)域，仍舊被幾家主要的國際國內(nèi)品牌掌控，但市場可以容納更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與，收益的則是行業(yè)和用戶。而派克漢尼汾完全具備在中國快速發(fā)展的客戶基礎(chǔ)和經(jīng)營實(shí)力，并將致力于向客戶提供具有國際標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)、并具有市場競爭力的制冷控制產(chǎn)品。
能夠?qū)a(chǎn)品、技術(shù)等與中國市場架構(gòu)起來的重要方式就是渠道。派克漢尼汾自進(jìn)入中國市場以來，就非常注重在中國建立自己的銷售渠道。在鄭總看來，國際企業(yè)進(jìn)入中國，要獲得更大的發(fā)展，離不開順暢的渠道。
據(jù)了解，派克漢尼汾在中國區(qū)采用直銷和分銷并行的渠道模式。在分銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，派克漢尼汾中國很好的執(zhí)行了全球的核心政策，即“建立并發(fā)展最強(qiáng)的分銷商網(wǎng)絡(luò)”，目前派克漢尼汾中國有一半以上的產(chǎn)品是在分銷商渠道中銷售的。同樣，在制冷和空調(diào)業(yè)務(wù)單元，派克漢尼汾愿意與廣大分銷商共同面對競爭激烈卻蘊(yùn)含潛力的中國市場，采取有力措施鼓勵并支持分銷商快速發(fā)展，并歡迎有實(shí)力強(qiáng)、渠道廣的分銷商加盟和長期發(fā)展。
隨著新產(chǎn)品的引入，派克漢尼汾將集中資源，重點(diǎn)支持意愿強(qiáng)、實(shí)力強(qiáng)的分銷商快速拓展業(yè)務(wù)。同時，通過落實(shí)和加強(qiáng)分銷商管理和支持政策，為分銷商的發(fā)展保駕護(hù)航。為了配合業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，派克漢尼汾在全國范圍內(nèi)誠招有實(shí)力的分銷商，加大在商用制冷和工業(yè)制冷領(lǐng)域的銷售力量投入。派克漢尼汾希望能同分銷商一起抓住并分享派克斯坡蘭品牌產(chǎn)品在中國再次起飛的發(fā)展機(jī)遇。
接下來，派克漢尼汾公司將繼續(xù)推進(jìn)在中國地區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)，及成為中國空調(diào)制冷市場主要控制元件品牌商。為此，派克將在加快和加大在中國投資的力度，通過無錫工廠不斷向中國市場投放有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于提供客戶對派克和斯坡蘭品牌的認(rèn)知度和滿意度。
深入本土化 在華戰(zhàn)略全面提升
一直以來，派克漢尼汾高層都強(qiáng)調(diào)，在中國“跨國企業(yè)本土化不是簡單的技術(shù)引進(jìn)，即便是像派克漢尼汾這樣的行業(yè)領(lǐng)頭企業(yè)，也不會照搬歐美市場領(lǐng)先、成熟的技術(shù)直接用于中國本土，中國市場需要真正適合自己的技術(shù)和產(chǎn)品。”
進(jìn)入中國市場30年，派克漢尼汾始終通過與本土合作和技術(shù)創(chuàng)新，致力于推動中國相關(guān)行業(yè)的發(fā)展與進(jìn)步，為中國客戶提供高質(zhì)量的本地化產(chǎn)品。在制冷、空調(diào)領(lǐng)域，派克漢尼汾先從資源整合入手。2005年，斯坡蘭被派克漢尼汾集團(tuán)收購，成為派克漢尼汾旗下最主要的品牌之一。
派克斯坡蘭是全球制冷空調(diào)零部件最大的供應(yīng)商之一，自上世紀(jì)三十年代創(chuàng)立之初起，一直秉持創(chuàng)新和持續(xù)改進(jìn)的宗旨，以市場為導(dǎo)向，同時積極引導(dǎo)市場，在產(chǎn)品上不斷革新，以順應(yīng)高效、節(jié)能、環(huán)境友好型的產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。主要的產(chǎn)品包括：熱力膨脹閥、電子膨脹閥、壓力調(diào)節(jié)閥、過濾器、控制器及傳感器、電磁閥等系統(tǒng)元件，廣泛地應(yīng)用于商用空調(diào)、精密空調(diào)、冷藏物流、超市冷凍及工藝?yán)鋮s等領(lǐng)域。
受益于中國制冷空調(diào)市場快速的增長，派克漢尼汾在中國的制冷空調(diào)業(yè)務(wù)得到了迅猛的拓展。鄭總告訴記者：“派克漢尼汾正在快速推進(jìn)制冷空調(diào)產(chǎn)品在無錫生產(chǎn)基地的國產(chǎn)化工作。到目前為止，已經(jīng)在有五個大類的多種系列產(chǎn)品在無錫基地生產(chǎn)，產(chǎn)品銷往世界各地。在接下來的一年里，派克漢尼汾計(jì)劃從無錫生產(chǎn)基地推出三個大類的國產(chǎn)化產(chǎn)品，涵蓋從商用空調(diào)、商用制冷和工業(yè)制冷等各個細(xì)分市場。到2017年，派克漢尼汾在中國銷售的空調(diào)制冷產(chǎn)品中將有超過70%產(chǎn)自無錫生產(chǎn)基地。”
本土化是一個非常宏觀的戰(zhàn)略舉動，背后需要更多細(xì)節(jié)支撐，才能讓派克漢尼汾獲得最大競爭優(yōu)勢。鄭總認(rèn)為，核心是在研發(fā)、生產(chǎn)、采購乃至人才和管理等全價(jià)值鏈都日益本土化。“派克漢尼汾多年來一直以出色的質(zhì)量表現(xiàn)為業(yè)內(nèi)所稱道。在產(chǎn)品國產(chǎn)化的過程中，派克漢尼汾堅(jiān)持以質(zhì)量為最高優(yōu)先級，在生產(chǎn)設(shè)備、生產(chǎn)流程、質(zhì)量控制和質(zhì)量檢驗(yàn)各方面與美國工廠保持同等標(biāo)準(zhǔn)。為保證在國產(chǎn)化初期的質(zhì)量表現(xiàn)與美國一致，派克漢尼汾從美國工廠派遣了相關(guān)產(chǎn)品的技術(shù)專家和質(zhì)量控制專家在無錫駐廠一到兩年，現(xiàn)場指導(dǎo)工作。對無錫基地生產(chǎn)的產(chǎn)品也會定期抽檢，并送到美國工廠進(jìn)行質(zhì)量檢驗(yàn)。”
夯實(shí)產(chǎn)品線 保持基因領(lǐng)先
隨著中國不斷融入世界經(jīng)濟(jì)的大環(huán)境，中國的制造業(yè)企業(yè)正面臨諸多挑戰(zhàn)，產(chǎn)品附加值不高、主要依靠低價(jià)勞動力獲得利潤等模式是中國產(chǎn)業(yè)發(fā)展的短板。技術(shù)壁壘、綠色壁壘等重重障礙，也使中國的產(chǎn)業(yè)模式受到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。中國產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級已迫在眉睫，制冷行業(yè)也不例外。
鄭總強(qiáng)調(diào)：“產(chǎn)品的多元化和廣泛的覆蓋面使得派克漢尼汾有能力也有義務(wù)為中國工業(yè)轉(zhuǎn)型升級盡一份力。派克漢尼汾將通過其高端的質(zhì)量和廣泛的產(chǎn)品線，幫助客戶使其產(chǎn)品完全符合國際標(biāo)準(zhǔn)，不斷幫助客戶提高價(jià)值。”
據(jù)了解，目前，派克漢尼汾(斯坡蘭品牌和派克品牌)向中國市場提供各類商用制冷和空調(diào)系統(tǒng)的控制部件，包括熱力膨脹閥、電子膨脹閥、壓力調(diào)節(jié)閥、電磁閥、干燥過濾器、油系統(tǒng)部件、壓力開關(guān)等，也有種類齊全的為大型的氨或氟利昂系統(tǒng)配備的工業(yè)制冷系統(tǒng)控制部件，包括壓力調(diào)節(jié)閥、電磁閥、液位控制、自動放空裝置等。
具體而言到新產(chǎn)品、新技術(shù)方面，在節(jié)能環(huán)保領(lǐng)域，派克斯坡蘭開創(chuàng)性地將步進(jìn)電機(jī)與膨脹閥結(jié)合，研發(fā)出了至今在全球市場上最全系列的電子膨脹閥、電子流量調(diào)節(jié)閥等產(chǎn)品，其體積更小，精確度更高，低驅(qū)動功率為市場樹立了行業(yè)標(biāo)桿;此外派克漢尼汾也順應(yīng)冷媒替代的趨勢推出CO2閥件，自動放空器等產(chǎn)品，并將歐美成熟的應(yīng)用經(jīng)驗(yàn)介紹到中國，為中國客戶的需求量身定制更為經(jīng)濟(jì)、優(yōu)化的解決方案，同時希望為中國的環(huán)保事業(yè)做出貢獻(xiàn)。
在食品安全領(lǐng)域，派克漢尼汾的制冷產(chǎn)品已有近一個世紀(jì)的時間，累積了豐富的經(jīng)驗(yàn);在設(shè)計(jì)、制造上完全按照工業(yè)級標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行，100%杜絕泄漏，有效避免食品受到污染的可能性;在冷庫內(nèi)的制冷與融霜循環(huán)的控制領(lǐng)域也有相當(dāng)成熟的解決方案保證食品的凍結(jié)質(zhì)量。派克漢尼汾的兩級開啟式電磁閥(S4AD)及氣動電磁閥(CK2D，CK6D)，應(yīng)用于熱氣融霜的熱氣端及回氣端，實(shí)現(xiàn)了閥件的自動兩級開啟，使高壓冷媒能夠按步驟進(jìn)入低壓端，有效的避免了液錘現(xiàn)象的發(fā)生，而液錘現(xiàn)象是眾多氨泄漏事故的主因，有效的確保食品安全。兩級開啟式電磁閥也得到了國際氨制冷協(xié)會的高度認(rèn)可。
此外，液位油位控制產(chǎn)品(HB系列)，應(yīng)用于制冷劑的液位及冷凍油的油位的控制，并適用于CO2制冷劑。而對于液位油位的控制，已經(jīng)不僅僅限于對容器的液位的顯示及反饋，也可以應(yīng)用于諸如冷風(fēng)機(jī)熱氣融霜進(jìn)程的監(jiān)控，用油封與油位控制器配合來監(jiān)控安全閥是否起跳等更多場合，使系統(tǒng)控制更加精確及安全。
加強(qiáng)渠道活力 成為市場重要角色
雖然中國制冷行業(yè)高度競爭，尤其是控制領(lǐng)域，仍舊被幾家主要的國際國內(nèi)品牌掌控，但市場可以容納更多優(yōu)質(zhì)企業(yè)參與，收益的則是行業(yè)和用戶。而派克漢尼汾完全具備在中國快速發(fā)展的客戶基礎(chǔ)和經(jīng)營實(shí)力，并將致力于向客戶提供具有國際標(biāo)準(zhǔn)品質(zhì)、并具有市場競爭力的制冷控制產(chǎn)品。
能夠?qū)a(chǎn)品、技術(shù)等與中國市場架構(gòu)起來的重要方式就是渠道。派克漢尼汾自進(jìn)入中國市場以來，就非常注重在中國建立自己的銷售渠道。在鄭總看來，國際企業(yè)進(jìn)入中國，要獲得更大的發(fā)展，離不開順暢的渠道。
據(jù)了解，派克漢尼汾在中國區(qū)采用直銷和分銷并行的渠道模式。在分銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，派克漢尼汾中國很好的執(zhí)行了全球的核心政策，即“建立并發(fā)展最強(qiáng)的分銷商網(wǎng)絡(luò)”，目前派克漢尼汾中國有一半以上的產(chǎn)品是在分銷商渠道中銷售的。同樣，在制冷和空調(diào)業(yè)務(wù)單元，派克漢尼汾愿意與廣大分銷商共同面對競爭激烈卻蘊(yùn)含潛力的中國市場，采取有力措施鼓勵并支持分銷商快速發(fā)展，并歡迎有實(shí)力強(qiáng)、渠道廣的分銷商加盟和長期發(fā)展。
隨著新產(chǎn)品的引入，派克漢尼汾將集中資源，重點(diǎn)支持意愿強(qiáng)、實(shí)力強(qiáng)的分銷商快速拓展業(yè)務(wù)。同時，通過落實(shí)和加強(qiáng)分銷商管理和支持政策，為分銷商的發(fā)展保駕護(hù)航。為了配合業(yè)務(wù)的快速發(fā)展，派克漢尼汾在全國范圍內(nèi)誠招有實(shí)力的分銷商，加大在商用制冷和工業(yè)制冷領(lǐng)域的銷售力量投入。派克漢尼汾希望能同分銷商一起抓住并分享派克斯坡蘭品牌產(chǎn)品在中國再次起飛的發(fā)展機(jī)遇。
接下來，派克漢尼汾公司將繼續(xù)推進(jìn)在中國地區(qū)戰(zhàn)略目標(biāo)，及成為中國空調(diào)制冷市場主要控制元件品牌商。為此，派克將在加快和加大在中國投資的力度，通過無錫工廠不斷向中國市場投放有競爭力的產(chǎn)品和服務(wù)，并致力于提供客戶對派克和斯坡蘭品牌的認(rèn)知度和滿意度。
