見到史福特泰州戶外工程渠道經(jīng)銷商董總，是在他的茶室里。這位土生土長的泰州人，精瘦干練，喜歡以茶會友，正所謂“香茗在手，生意就有”。不顯山不露水之間，坐擁億萬家產(chǎn)。
作為在生意場上摸爬滾打十多年的商人，談及他的“生意經(jīng)”卻不好意思地笑了。他說，“沒有什么了不起的經(jīng)驗和秘訣，我只知道做生意如做人一般，得有堅守的精神，我的原則就是‘專一’和‘堅持’”。
“專一”就是認(rèn)準(zhǔn)產(chǎn)品，盡力做好當(dāng)?shù)厥袌觥?/div>
董總之前長期從事石油貿(mào)易，自去年起涉及照明行業(yè)。隔行如隔山，他仔細(xì)在市場上尋找合適的合作伙伴。之前他僅僅對“史福特”品牌有所耳聞，百聞不如一見，當(dāng)他親自考察史福特儀征工業(yè)園，認(rèn)可史福特廠區(qū)規(guī)模、過硬的生產(chǎn)設(shè)備、高品質(zhì)的產(chǎn)品后，遂下定決心與史福特合作。
“我做人做事都很專一，一旦認(rèn)可了，就相信自己的選擇”。董總說，他是做石油貿(mào)易起家，僅僅做同一款產(chǎn)品做了十幾年，從沒換過，長期合作使雙方互惠互利，很有默契，合作也非常愉快。去年，董總轉(zhuǎn)投照明行業(yè)，在眾多LED企業(yè)中，選中了史福特，并成為了泰州地區(qū)的工程渠道經(jīng)銷商。
照明行業(yè)與石油貿(mào)易流程上天差地別，不可照搬復(fù)制。一份看似簡單的標(biāo)書，也愁煞行外人。幸而有史福特戶外道路專業(yè)團隊支持，董總先后獲得了泰州多項政府工程項目的。董總坦言，項目工程從接觸到投標(biāo)再到談判，是一個漫長又復(fù)雜的過程。會遇到競爭對手的攪局，會遇到甲方業(yè)主的變動等困難，唯一不變的是堅持選用史福特品牌。
“因為史福特品牌是品質(zhì)和服務(wù)的保證。”在任何項目中，我們無法保證100%的質(zhì)量，只有100%的服務(wù)。采訪過程中，董總對史福特團隊的服務(wù)能力和協(xié)作能力連聲稱贊。包括前期的技術(shù)方案支持、投標(biāo)文件的支持、售中的產(chǎn)品支持、產(chǎn)品及時發(fā)貨以及細(xì)致周到的售后服務(wù)，史福特團隊的高端服務(wù)水平贏得了董總的好評。
“出了問題不怕，用服務(wù)彌補，通常都能解決問題”董總堅信，與史福特長期合作，盡心盡力推銷史福特品牌，成為史福特最佳合作伙伴，必然可以收獲雙方利益最大化。
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