點(diǎn)一點(diǎn)鼠標(biāo)、敲幾下鍵盤，不到10分鐘就能完成整個(gè)購物流程。看似簡單的購物模式轉(zhuǎn)變，實(shí)質(zhì)上卻沖擊著制造業(yè)的傳統(tǒng)銷售模式與渠道。近日，佛山日報(bào)記者就企業(yè)電商平臺建設(shè)對合眾（佛山）化工有限公司總經(jīng)理姚東生進(jìn)行了采訪。

合眾（佛山）化工有限公司總經(jīng)理姚東生

“市場在變，企業(yè)若還不調(diào)整戰(zhàn)略，被淘汰時(shí)才覺醒就遲了。”合眾化工總經(jīng)理姚東生說：“電子商務(wù)時(shí)代到來，市場倒逼企業(yè)“觸電”，但合眾化工在這場革命中是主動求變。”

今年以來，合眾化工一直在挑選合適的電商平臺。當(dāng)然，在涂料行業(yè)尚無典型成功電商案例的背景下，合眾化工選擇合作電商平臺顯得更為謹(jǐn)慎。8月，合眾化工旗艦店終于在專業(yè)性更強(qiáng)的慧聰網(wǎng)登陸。不到一個(gè)月時(shí)間，合眾化工點(diǎn)擊量已接近7000次。

涂料并不像電器、家具等直接面向市場的產(chǎn)品，基于此前并無十分成功的涂料電商案例，姚東生把這次“觸電”稱為勢在必行的“試水”。

“嘗試不一定會成功，但不嘗試一定會面臨淘汰。”在電商帶來的新一輪市場洗牌中，姚東生似乎已經(jīng)看到未來銷售模式變化的必然走向,“事實(shí)上，在國內(nèi)外市場瞬息萬變的大環(huán)境下，要爭奪更大的市場份額，發(fā)展電商似乎已成為企業(yè)不二的選擇。”

電商模式為企業(yè)帶來變化的不僅是銷售渠道，而是對企業(yè)整個(gè)運(yùn)營體系的革新。與純貿(mào)易型的電子商務(wù)平臺不同—傳統(tǒng)制造型企業(yè)在涉足電商之初，必然遇到傳統(tǒng)銷售渠道與線上電商營銷“爭”市場的矛盾。企業(yè)線上平臺的開放，首先受到?jīng)_擊的是傳統(tǒng)經(jīng)銷商，想“魚與熊掌”兼得，企業(yè)仍需對整個(gè)生產(chǎn)、銷售體系重新梳理。企業(yè)為了更好地整合客戶服務(wù)資源、優(yōu)化客戶服務(wù)流程、提高客戶服務(wù)效能，充分利用電子商務(wù)高效協(xié)同的特點(diǎn)，合眾化工開始打造起自身的電商平臺。

自建平臺投入高、推廣難度大，對企業(yè)要求更高。合眾化工已將自建平臺納入電商發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，雖然自建平臺要求企業(yè)有強(qiáng)大的資源、市場整合能力，不宜貿(mào)然進(jìn)入，但合眾化工已經(jīng)在進(jìn)行前期做好線上、線下的供應(yīng)鏈的資源整合。