王亞超的目標(biāo)是讓知合環(huán)境在2021年之前上市，但到底是主板還是科創(chuàng)板，知合環(huán)境也在研究。

他告訴經(jīng)濟(jì)觀察報：“前段時間，我們還和一些資本方和監(jiān)管部門的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了一系列溝通，他們對我們的石墨烯改性光催化技術(shù)非常感興趣。這是我們的核心競爭力。未來我們要在業(yè)務(wù)布局和范圍上不斷延伸和擴(kuò)展，但重點(diǎn)仍聚焦在技術(shù)上，同時把縣域環(huán)境治理這張牌打好。”

2019年4月8日，知合環(huán)境總裁王亞超接受了經(jīng)濟(jì)觀察報記者的獨(dú)家專訪。

在這次專訪中，他對經(jīng)濟(jì)觀察報表示，“去年以來，我們回款率整體還是不錯的。由于公司成立時間較短，我們基本上不做風(fēng)險項(xiàng)目。2017年我們有2個多億元的收入，2018年有3個多億，今年的收入目標(biāo)是5-6個億，利潤目標(biāo)是7000萬元。實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)應(yīng)該沒有問題。但步子會更穩(wěn)一點(diǎn)。”

知合環(huán)境是知合控股的環(huán)境投融資平臺，專注于生態(tài)、市政、工業(yè)領(lǐng)域環(huán)境治理，目前業(yè)務(wù)主要聚焦三大板塊：一是水環(huán)境綜合治理，包括工業(yè)廢水、市政污水處理等；二是生態(tài)環(huán)境修復(fù)，比如油泥處置；三是固廢資源管理，涉及醫(yī)廢危廢、生活垃圾處理等。經(jīng)過三年的業(yè)務(wù)積淀，知合環(huán)境已取得了一定的核心技術(shù)優(yōu)勢和行業(yè)影響力。

與其它環(huán)保企業(yè)有所不同的是，知合環(huán)境的市場布局選擇在特大型城市周邊的縣域，這與同類企業(yè)形成了差異化競爭。

王亞超稱，目前知合環(huán)境已具備全生命周期的服務(wù)能力，有核心技術(shù)專利50余項(xiàng)，大型項(xiàng)目儲備30多個。他所說的“全生命周期”服務(wù)是指公司通過投資運(yùn)營、科技研發(fā)、設(shè)計(jì)建造等綜合能力，開展智慧化、生態(tài)化、資源化環(huán)境綜合治理，幫助客戶提高資源利用率和資源可持續(xù)性管理維護(hù)能力。

縣城的環(huán)保生意

為何選擇縣域？

事實(shí)上，改善縣域人居環(huán)境是知合環(huán)境創(chuàng)立至今的目標(biāo)定位，這是其進(jìn)行差異化競爭的一大特點(diǎn)。

王亞超對經(jīng)濟(jì)觀察報表示，城市都市圈尤其是大型城市人口、工業(yè)外延已成為未來的一個趨勢，縣域生態(tài)環(huán)境承載的壓力也將不斷加大。中國有2800多個縣，很多縣域的生態(tài)環(huán)境問題已非常嚴(yán)峻，急需開展修復(fù)和治理，聚焦縣域，未來一定會有廣闊的發(fā)展空間。而知合控股集團(tuán)本身業(yè)務(wù)就布局全國，也具有“產(chǎn)業(yè)協(xié)同”優(yōu)勢。“很多大企業(yè)的業(yè)務(wù)在縣域明顯有不匹配性，它們更多關(guān)注的是大項(xiàng)目的承包和建設(shè)，更加強(qiáng)調(diào)規(guī)模化效益，不想大馬拉小車，而小企業(yè)又做不了污水處理廠的項(xiàng)目。我們在縣域，有自己的產(chǎn)品線和集裝箱體式一體化設(shè)備，可以有針對性地進(jìn)行業(yè)務(wù)布局，發(fā)揮更大優(yōu)勢。”他說。

值得注意的是，知合環(huán)境所定位的縣域，主要分布于京津冀、長三角、珠三角地區(qū)特大型城市周邊，比如北京周邊的固安，上海周邊的嘉善等地。這些地區(qū)的政府、企業(yè)支付能力和意愿都比較強(qiáng)。而在財力相對差的地方，知合環(huán)境借助知合控股的集團(tuán)化優(yōu)勢，對政府、業(yè)主方形成一定約束。

王亞超介紹，比如在銀川的業(yè)務(wù)，集團(tuán)投資的最大項(xiàng)目玉龍股份，對當(dāng)?shù)卣a(chǎn)生了一些約束力。集團(tuán)會幫助地方招商引資，帶動其產(chǎn)業(yè)發(fā)展。這對知合環(huán)境拿項(xiàng)目、后期支付，都有好處。

他說：“在經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)，知合環(huán)境更多是做一些有國家財政資金直接參與的項(xiàng)目，以確?，F(xiàn)金流。同時在這些地區(qū)扮演著兩重角色，即在環(huán)境治理的同時，也承擔(dān)了很多業(yè)務(wù)外的社會責(zé)任，比如提供專業(yè)人才輸送，幫助地方政府做引導(dǎo)，搞好環(huán)境評審、績效考核等。”

知合環(huán)境不做PPP，也是其一個特點(diǎn)。王亞超稱，“現(xiàn)在我們不參與環(huán)保PPP工程建設(shè)，主要是市政投資的環(huán)境治理項(xiàng)目，做的大多是EPC（工程總承包）項(xiàng)目。我們也會捆綁一些企業(yè)，但不作主投方，只提供技術(shù)服務(wù)。”

接下來，知合環(huán)境也將與一些大型央企開展項(xiàng)目合作。王亞超告訴經(jīng)濟(jì)觀察報，“現(xiàn)在有幾家央企資本對我們特別感興趣，我們也在看到底誰進(jìn)來后對我們賦能更好。我們在資金上短時間內(nèi)不太缺，缺的是給我們賦能，帶來更多資源，這是我們比較看重的。”

他認(rèn)為，市政、工業(yè)、生態(tài)這三類環(huán)保市場的邏輯都不同。工業(yè)端掙的是技術(shù)的錢，市政端掙得是特許經(jīng)營的錢，而生態(tài)端掙得是衍生價值的錢，把生態(tài)治理好后讓其它方面價值變現(xiàn)，比如此前知合環(huán)境對嘉善水環(huán)境的治理，就帶動了周邊房價上漲。“未來知合環(huán)境將重點(diǎn)在工業(yè)和生態(tài)兩端發(fā)力，開展差異化競爭。為工業(yè)企業(yè)提供配套服務(wù)，包括固廢危廢、工業(yè)廢水、油泥處置，污染場地修復(fù)、工業(yè)場地搬遷治理等。”王亞超介紹，目前工業(yè)端業(yè)務(wù)占比較少，約30%左右；市政端占比相對較多；固廢危廢處置項(xiàng)目多在前期建設(shè)中，尚未轉(zhuǎn)向運(yùn)營期。

行業(yè)洗牌提速

在王亞超看來，環(huán)保行業(yè)已進(jìn)入發(fā)展機(jī)遇期，預(yù)計(jì)未來十年應(yīng)該不會觸至天花板。環(huán)保行業(yè)會加快洗牌和整合，會有幾家大型龍頭企業(yè)引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。不管是國企、央企還是民營環(huán)保企業(yè)，都要把自身定位定好，是屬于輕資產(chǎn)、重資產(chǎn)，還是屬于技術(shù)方、資產(chǎn)方，要做力所能及的事，千萬不能無限放大負(fù)債率和杠桿率。不能只關(guān)注資本，而忽視了技術(shù)。

他所言的技術(shù)包括石墨烯改性光催化技術(shù)，在王亞超看來，這是知合環(huán)境手里掌握的一張“王牌”，它曾被指定在銀川水生態(tài)治理方面大規(guī)模推廣，有很大衍生價值。

背靠知合控股集團(tuán)這棵“大樹”，知合環(huán)境有來自多家上市公司業(yè)務(wù)協(xié)同上的幫助。

王亞超說：“這是我們與其它環(huán)保企業(yè)相對有優(yōu)勢的地方。”知合控股旗下若干上市公司為其輸出了很多的“病例”項(xiàng)目，讓其不斷試錯，實(shí)現(xiàn)技術(shù)創(chuàng)新和資源整合：維信諾生產(chǎn)工藝對我們開放，我們根據(jù)其生產(chǎn)工藝設(shè)計(jì)出了一套完整處理方案，并不斷推向市場；玉龍股份在石墨烯儲能材料技術(shù)上給我們提供了支撐；廊坊銀行在資本上也對我們有金融支持。

據(jù)他講，知合環(huán)境通過石墨烯材料應(yīng)用到工程應(yīng)用，進(jìn)行了很多有效嫁接，目前有不少專利，在銀川有石墨烯技術(shù)研究基地，在河南、廣東也有推廣。

他說：“寧夏自治區(qū)政府也想和我們成立合資公司，目前我們正在商討這件事情。我們希望推廣這項(xiàng)業(yè)務(wù)，輻射更多地區(qū)。”

石墨烯有三大特性：導(dǎo)電性、吸附性和韌性。王亞超介紹：“現(xiàn)在也有環(huán)保企業(yè)提出石墨烯治污，但大多缺乏原材料。而知合控股旗下上市公司玉龍股份就具備該條件，我們在玉龍股份支持下，把石墨烯做成了透明性狀的三層，治理工業(yè)廢水、黑臭水體，取得了一定成效。由于該技術(shù)需較強(qiáng)光照條件，西北地區(qū)較為適合。我們也在進(jìn)行產(chǎn)品延伸，與一些大型環(huán)保企業(yè)形成了差異化業(yè)務(wù)匹配。”

據(jù)知合環(huán)境方面提供的數(shù)據(jù)，與其他光催化技術(shù)相比，石墨烯改性光催化技術(shù)整體治理費(fèi)用可降低20%-30%，運(yùn)行成本降低20%-30%，降解效率提高20%-30%。

“這已成為我們在業(yè)內(nèi)所具有的差異化競爭優(yōu)勢。”王亞超說，石墨烯是知合環(huán)境水環(huán)境治理技術(shù)創(chuàng)新之核，未來在環(huán)境材料領(lǐng)域應(yīng)用潛力巨大，有吸附能力強(qiáng)、吸附效率高、吸附容量大的特點(diǎn)，對污水微污染物有良好的去除能力。

目前，石墨烯改性的復(fù)合環(huán)境材料是石墨烯應(yīng)用領(lǐng)域中的重要研究方向，尤其是在紫外光催化、可見光催化、水處理材料、水處理藥劑及其設(shè)備等方面展現(xiàn)出了優(yōu)良性能。目前知合環(huán)境已創(chuàng)新研發(fā)出石墨烯環(huán)境“硬核”技術(shù)體系。王亞超透露，今年知合環(huán)境將向國家科技部和生態(tài)環(huán)境部申請石墨烯典型示范技術(shù)成果。

他告訴經(jīng)濟(jì)觀察報，在環(huán)保細(xì)分領(lǐng)域中，危廢仍處于成長期，具有項(xiàng)目現(xiàn)金流好、盈利高的特點(diǎn)。在強(qiáng)監(jiān)管背景下，需求旺盛，但設(shè)施供給嚴(yán)重不足。我們以源頭治理為切入點(diǎn)進(jìn)行減量化處置，通過項(xiàng)目并購、工程建設(shè)、產(chǎn)業(yè)配套及專業(yè)化咨詢等方式為企業(yè)提供“源頭減量+終端處置”一站式服務(wù)。