一、經(jīng)營情況討論與分析 2018年，公司貫徹落實(shí)"奮發(fā)有為"的年度主題，面對傳統(tǒng)煤電市場萎縮，非電煙氣治理市場爆發(fā)，工業(yè)廢水、VOCs治理、土壤修復(fù)等新業(yè)務(wù)艱難起步的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，公司非電煙氣治理業(yè)務(wù)異軍突起，新興業(yè)務(wù)取得突破，主營業(yè)務(wù)合同大幅增加，營收凈利穩(wěn)健增長，奪取又一個豐收年，再次彰顯公司在國內(nèi)環(huán)保領(lǐng)域的龍頭地位。 1、主要業(yè)務(wù)市場開拓和團(tuán)隊(duì)取得新突破： 干法脫硫團(tuán)隊(duì)緊抓鋼鐵燒結(jié)超低排放市場機(jī)遇，充分發(fā)揮"干法超凈+"技術(shù)優(yōu)勢，取得首鋼京唐、唐鋼集團(tuán)、中鐵裝備、文豐鋼鐵等十幾家鋼鐵燒結(jié)超低排放合同。 突破石油催化裂化、玻璃窯爐、焦化脫硫脫硝等非電領(lǐng)域超低排放業(yè)績。自主研發(fā)的干法脫硫集成氣相COA、集成SCR鋼鐵燒結(jié)超低排放工藝技術(shù)，實(shí)現(xiàn)規(guī)模性成功投運(yùn)。 電除塵與脫硝事業(yè)部面對傳統(tǒng)火電煙氣治理市場萎縮，競爭更加激烈的不利局面，最大限度搶抓傳統(tǒng)電力市場，進(jìn)一步鞏固和提升煤電傳統(tǒng)市場優(yōu)勢。加大力度開拓國際市場和"一帶一路"市場，業(yè)績突出。工業(yè)廢水治理、VOCs治理、煙氣消白等新業(yè)務(wù)拓展迎難而上，實(shí)現(xiàn)突破，新領(lǐng)域業(yè)務(wù)逐漸打開局面。 電袋與管帶事業(yè)部進(jìn)一步鞏固和提升公司電袋大機(jī)組市場競爭優(yōu)勢，加強(qiáng)非電領(lǐng)域技術(shù)開發(fā)和市場拓展力度。高溫超凈電袋研發(fā)成功，在氧化鋁、冶金冶煉等非電領(lǐng)域市場取得突破，并獲得規(guī)模性工程應(yīng)用，有望成為公司在非電領(lǐng)域煙氣治理又一項(xiàng)重要技術(shù)和產(chǎn)品。事業(yè)部全面介入全行業(yè)管帶皮帶項(xiàng)目拓展，積極推進(jìn)管帶業(yè)務(wù)布局，管帶生產(chǎn)線開始建設(shè)，管帶業(yè)務(wù)加快培育發(fā)展。 電控事業(yè)部大力推進(jìn)電控業(yè)務(wù)市場開拓，非電領(lǐng)域電控設(shè)備合同快速增長，新業(yè)務(wù)拓展邁出步伐，低溫臭氧脫硝推廣工作全面展開。推進(jìn)新技術(shù)研發(fā)，智能變頻電源、煙氣治理島集控系統(tǒng)研發(fā)項(xiàng)目通過驗(yàn)收；氧氣源臭氧發(fā)生器開發(fā)項(xiàng)目進(jìn)展順利；新低壓系統(tǒng)投入運(yùn)用。 武漢脫硫兩印項(xiàng)目積極收官，BOT運(yùn)行平穩(wěn)，在非電領(lǐng)域鞏固電解鋁超低排放市場優(yōu)勢，有望實(shí)現(xiàn)規(guī)模效益。推進(jìn)?；脚_、船舶等環(huán)保治理新業(yè)務(wù)發(fā)展。 西礦環(huán)保狠抓技術(shù)創(chuàng)新和新產(chǎn)品開發(fā)，在煙氣塵硫硝治理方面全面形成滿足超低排放要求的核心技術(shù)，抓住非電市場啟動時機(jī)，有針對性地加大對建材、冶金行業(yè)的拓展力度，全年新增合同大幅增長，為來年的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。西礦環(huán)保在國內(nèi)率先取得水泥SCR脫硝示范工程及運(yùn)行業(yè)績，并連續(xù)獲得水泥脫硫、燒結(jié)煙氣SCR脫硝、轉(zhuǎn)爐干法等規(guī)模性增量合同，展現(xiàn)出良好發(fā)展勢頭。 冶金事業(yè)部全年新增合同創(chuàng)歷史新高。大力開拓冶金鋼鐵市場，成功策劃玻璃行業(yè)塵硝硫一體化技術(shù)推廣會?！陡邷貜?fù)合濾筒塵硝協(xié)同脫除裝備》成功入選工信部聯(lián)合科技部重大環(huán)保技術(shù)裝備目錄。陶瓷濾管業(yè)務(wù)取得突破，陶瓷濾筒生產(chǎn)線預(yù)計(jì)2019年3月開始試生產(chǎn)。 武漢科技全年新增合同創(chuàng)歷史新高。面對火電市場萎縮，調(diào)整工作重心，深入非電行業(yè)，甄選優(yōu)質(zhì)客戶及項(xiàng)目，加強(qiáng)營銷策劃，各項(xiàng)工作穩(wěn)步推進(jìn)。 物料輸送事業(yè)部立足氣力輸送、物料抑塵和物料凈化業(yè)務(wù)，積極拓展電力行業(yè)改造、灰?guī)扉L距離外送等業(yè)務(wù)。完成省煤器結(jié)焦破碎裝置、智能化氣力輸送系統(tǒng)開發(fā)實(shí)驗(yàn)、無塵料斗落料實(shí)驗(yàn)等一系列實(shí)驗(yàn)研究，項(xiàng)目設(shè)計(jì)、工程實(shí)施等有序開展。 工業(yè)爐窯事業(yè)部充分發(fā)揮市場和技術(shù)人員積極性，成功中標(biāo)托克遜水泥脫硫、吉林石化脫硝等項(xiàng)目，配合上海龍凈中標(biāo)齊化土壤修復(fù)項(xiàng)目，助力公司新業(yè)務(wù)拓展。 2018年公司水治理業(yè)務(wù)大力開拓電廠脫硫廢水零排放和工業(yè)廢水市場，取得重大突破。2018年底正式組建水務(wù)事業(yè)部及新興業(yè)務(wù)事業(yè)部，目前仍處于起步階段。新興業(yè)務(wù)事業(yè)部積極參與推進(jìn)省內(nèi)山水林田湖草等項(xiàng)目，積極開拓固廢、危廢、土壤修復(fù)、生態(tài)保護(hù)治理等新業(yè)務(wù)。 2018年收購的新大陸（000997）環(huán)保逐漸融入集團(tuán)公司體系并開展展現(xiàn)互補(bǔ)，上海龍凈、龍凈科杰及各生產(chǎn)基地都在努力中取得新的成績。 2、技術(shù)管理、技術(shù)研發(fā)再上新臺階。 公司技術(shù)研發(fā)圍繞戰(zhàn)略部署，按照"服務(wù)創(chuàng)造價值、一切為了前線"理念，主動作為，努力提升公司綜合實(shí)力。啟動布署公司總部研發(fā)，MBR一體化裝置開發(fā)、燃煤電廠污泥干化摻燒聯(lián)合攻關(guān)等技術(shù)研發(fā)快速推進(jìn)；大力推進(jìn)水質(zhì)分析實(shí)驗(yàn)室、土壤檢測、VOCs檢測分析等能力建設(shè)，以支撐新領(lǐng)域技術(shù)研發(fā)。完成環(huán)保部工程技術(shù)中心建設(shè)總結(jié)并上報(bào)生態(tài)環(huán)境部驗(yàn)收。技術(shù)中心辦在專利、資質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)、政策以及品牌宣傳等方面持續(xù)展開，并成功申請水治理、固廢處理、污染修復(fù)工程3項(xiàng)乙級設(shè)計(jì)資質(zhì)，起到良好支撐及引導(dǎo)作用。 3、總部職能部門管服一體，調(diào)整提升。 2018年，為適應(yīng)集團(tuán)戰(zhàn)略發(fā)展需要的各項(xiàng)配套改革全面啟動，設(shè)立新興業(yè)務(wù)事業(yè)部、水務(wù)事業(yè)部、戰(zhàn)略投資部、業(yè)務(wù)發(fā)展及市場規(guī)劃部、法務(wù)內(nèi)控部、流程信息部，強(qiáng)化審計(jì)隊(duì)伍的建設(shè)和風(fēng)險管控，從而加強(qiáng)公司總部職能能力建設(shè)。集團(tuán)人力資源、質(zhì)量、安全生產(chǎn)、財(cái)務(wù)、企管、投資、證券以及行政后勤等，都充分發(fā)揮職能作用，主動作為，積極有效，為龍凈發(fā)展提供了有力保障。

二、報(bào)告期內(nèi)主要經(jīng)營情況 報(bào)告期內(nèi)，本公司實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入為940,229.84萬元，同比增長15.90%;歸屬于上市公司股東的凈利潤為80,121.72萬元，同比增長10.62%。

三、公司關(guān)于公司未來發(fā)展的討論與分析 (一)行業(yè)格局和趨勢 十九大明確提出"走生態(tài)良好的文明發(fā)展道路，建設(shè)美麗中國",這已上升為建設(shè)現(xiàn)代化強(qiáng)國的國家戰(zhàn)略。隨著國家強(qiáng)國戰(zhàn)略的實(shí)施，環(huán)境保護(hù)被提到前所未有的高度。十九大報(bào)告指出："要著力解決突出環(huán)境問題，持續(xù)實(shí)施大氣污染防治行動，打贏藍(lán)天保衛(wèi)戰(zhàn)，加快水污染防治，強(qiáng)化土壤污染管控和修復(fù)，加強(qiáng)固體廢棄物和垃圾處置",意味著未來幾年，中國將迎來污染治理力度最大、監(jiān)管執(zhí)法制度最嚴(yán)的環(huán)保新時代，環(huán)保治理產(chǎn)業(yè)也將迎來重要的歷史發(fā)展機(jī)遇。 近年來，全國環(huán)保產(chǎn)業(yè)銷售收入不斷增加。環(huán)保產(chǎn)業(yè)增速明顯高于國民經(jīng)濟(jì)增速，也高于一般工業(yè)行業(yè)增速，產(chǎn)業(yè)規(guī)模進(jìn)一步擴(kuò)大。同時，上市公司營收增速明顯高于行業(yè)總體增速，行業(yè)集中度進(jìn)一步提升。 我國環(huán)保行業(yè)從傳統(tǒng)的技術(shù)研發(fā)、工程設(shè)計(jì)與施工、設(shè)施運(yùn)營向注重服務(wù)和環(huán)境效果的環(huán)境綜合服務(wù)延伸，第三方治理、環(huán)境績效服務(wù)、環(huán)境金融等服務(wù)業(yè)，呈快速發(fā)展態(tài)勢，環(huán)境服務(wù)業(yè)占比顯著提升。 (二)公司發(fā)展戰(zhàn)略 發(fā)展戰(zhàn)略：成為具有國際競爭力的世界一流生態(tài)環(huán)保企業(yè)。 2019年的戰(zhàn)略主題是：守正拓新。 守正。一守"正向",龍凈要堅(jiān)守主業(yè)，不偏離環(huán)保產(chǎn)業(yè)的主航道，做深做透大氣治理行業(yè)。二守"正道",堅(jiān)守責(zé)任與擔(dān)當(dāng)，不論市場起起落落，不盲從、不浮躁、不服輸，勇猛精進(jìn)、敢于亮劍。三守"正氣",龍凈人歷來一身正氣、光明磊落，堅(jiān)持真理、敢說真話、良知清澈。 拓新。一是開拓新市場，在守住大氣治理基本盤的同時，拓展水、固廢、土壤、生態(tài)等非氣領(lǐng)域的新天地。二是開創(chuàng)新體制，以"強(qiáng)總部、強(qiáng)事業(yè)部",實(shí)現(xiàn)管理體系戰(zhàn)略升級。三是引進(jìn)新人才，建設(shè)與新目標(biāo)、新業(yè)務(wù)相匹配的一流人才隊(duì)伍。四是引領(lǐng)新技術(shù)，任何時候，"技高一籌"都是龍凈的核心競爭力。 (三)經(jīng)營計(jì)劃 1、公司將堅(jiān)定貫徹落實(shí)2019年"守正拓新"年度主題，堅(jiān)守環(huán)保產(chǎn)業(yè)主航道，集中精力，做精做強(qiáng)傳統(tǒng)煙氣治理業(yè)務(wù)，鞏固和提升公司傳統(tǒng)業(yè)務(wù)優(yōu)勢，最大限度占領(lǐng)大氣污染治理市場，爭取傳統(tǒng)業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高；整合資源，主動出擊，大力開拓非電煙氣治理市場，爭取全方位覆蓋非電領(lǐng)域，最大限度提高非電市場份額，爭取實(shí)現(xiàn)超常規(guī)增長；加快進(jìn)入水治理、固廢、土壤修復(fù)、生態(tài)保護(hù)等非氣環(huán)保領(lǐng)域，為公司后續(xù)持續(xù)發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。 2、加強(qiáng)力量開拓國際市場和"一帶一路"沿線項(xiàng)目市場，繼續(xù)加強(qiáng)與國際企業(yè)合作，把公司電除塵、電袋除塵、干法脫硫、濕法脫硫和物料輸送等先進(jìn)和成熟的技術(shù)及產(chǎn)品大力推向國際市場，提高國際市場份額，推進(jìn)國際業(yè)務(wù)開拓。 3、持續(xù)實(shí)施技高一籌戰(zhàn)略，加大技術(shù)研發(fā)投入，形成總部研發(fā)和事業(yè)部技術(shù)開發(fā)互補(bǔ)的技術(shù)研發(fā)格局。在非電細(xì)分領(lǐng)域治理技術(shù)、VOC轉(zhuǎn)輪技術(shù)、礦渣和污泥處置等方面展開技術(shù)研發(fā)，形成非氣之外的核心技術(shù)，以技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動公司后續(xù)發(fā)展。事業(yè)部和業(yè)務(wù)子公司要沿著主營業(yè)務(wù)的上、下游開發(fā)有市場需求的技術(shù)和產(chǎn)品，快速滿足市場需求和客戶需要，與公司總部研發(fā)相輔相成，遠(yuǎn)近結(jié)合。 4、推進(jìn)業(yè)務(wù)和商業(yè)模式創(chuàng)新，促進(jìn)公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展。加快推動VOCs、污水園區(qū)治理。鼓勵各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)大力推動跟大型國企、央企合作，共同發(fā)展。鼓勵各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)尋求有價值的運(yùn)營服務(wù)類業(yè)務(wù)，形成短期與中長期相結(jié)合的業(yè)務(wù)模式。 5、加強(qiáng)公司總部職能部門和能力的建設(shè)，打造價值型公共支撐平臺。加強(qiáng)公司發(fā)展的前瞻性分析調(diào)研，規(guī)劃和安排好公司業(yè)務(wù)發(fā)展方向，為各業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)提供市場開拓指導(dǎo)和參考，形成對全環(huán)保市場跟蹤和規(guī)劃能力；加強(qiáng)總部人力資源規(guī)劃和建設(shè)，形成公司與業(yè)務(wù)部門人才聯(lián)動。大力吸納非氣領(lǐng)域人才，著力培養(yǎng)年輕干部，保證人力資源支撐公司后續(xù)發(fā)展；加強(qiáng)公司信息體系建設(shè)及風(fēng)險管控能力建設(shè)，全面提升公司管理能力。 6、強(qiáng)化生產(chǎn)子公司生產(chǎn)保障職能，提升智能化和專業(yè)化，改進(jìn)加工工藝流程，實(shí)現(xiàn)較低成本生產(chǎn)制造升級，提升公司產(chǎn)品內(nèi)在品質(zhì)和外觀質(zhì)量，為打造國際品牌提供保障。按照計(jì)劃加快VOCs治理大樓、管帶智能生產(chǎn)線和塵硝陶瓷濾管建設(shè)步伐，促進(jìn)業(yè)務(wù)快速發(fā)展。 (四)可能面對的風(fēng)險 1、外部形勢復(fù)雜多變，傳統(tǒng)煤電市場大幅萎縮，煤電版塊業(yè)務(wù)下滑嚴(yán)重。公司將以非電大氣污染治理為契機(jī)，有效補(bǔ)充電力領(lǐng)域大氣治理業(yè)務(wù)下滑，實(shí)現(xiàn)公司業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長。 2、行業(yè)競爭更趨激烈，各項(xiàng)成本不斷增加，低價中標(biāo)矛盾長期存在，2019年公司在手合同執(zhí)行需要大量人力物力保障，項(xiàng)目的有序執(zhí)行對未來業(yè)績將產(chǎn)生影響。公司將在項(xiàng)目源頭加強(qiáng)合同毛利測算，保證項(xiàng)目的盈利。加強(qiáng)成本管控，適時開展大宗原材料的戰(zhàn)略性滾存，鎖定項(xiàng)目成本，同時采用大宗原材料集中采購等方式，爭取在手合同的利潤最大化。 3、受資質(zhì)、業(yè)績、核心技術(shù)等制約，工業(yè)廢水、土壤生態(tài)等新業(yè)務(wù)拓展較為困難，新業(yè)務(wù)培育尚需時間。公司將加大新興業(yè)務(wù)人才引進(jìn)與培養(yǎng)，新業(yè)務(wù)技術(shù)研發(fā)，資質(zhì)建設(shè)等，并大力拓展業(yè)務(wù)，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目突破，為公司發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、報(bào)告期內(nèi)核心競爭力分析 報(bào)告期內(nèi)公司現(xiàn)有技術(shù)、人才、市場營銷等構(gòu)成公司核心競爭力的因素未發(fā)生重大變化。