薛松毅

危機與轉(zhuǎn)機

蘇伊士集團前不久發(fā)布2018年財報，2018年集團收入為173.31億歐元，稅前的利潤也增長11.3%。目前，蘇伊士旗下9萬名員工遍布世界五大洲，向5,800萬人提供污水處理服務，回用污水8.82億立方米;在再生資源方面，每年回收1700萬噸的廢棄物, 生產(chǎn)390萬噸再生原料和7000吉瓦時的再生能源。

作為世界知名水務企業(yè)，蘇伊士集團在2017年完成了一項并購大動作——聯(lián)同加拿大養(yǎng)老基金公司CDPQ以32億歐元(折合人民幣約237億元) “大手筆”并購GE水處理，兩年后的今天，薛松毅透露，并購后的蘇伊士在整體運營上取得了令人滿意的效果。

在中國市場，蘇伊士也在不斷地成長。蘇伊士植根于中國逾40年，在30多座城市管理逾70多個水務和固廢項目，建造逾260座水廠與污水處理廠，為國內(nèi)13個工業(yè)園區(qū)提供環(huán)境服務。取得如此成就離不開蘇伊士長久以來奉行的雙贏互利的“伙伴戰(zhàn)略”。

2018年，中國水務市場發(fā)生變革，在這樣的風口下，蘇伊士開始思考，下一步該挖掘何種內(nèi)在價值，以提升蘇伊士的競爭力，加強與合作伙伴的關系，共同開拓水務市場。

智慧應用使蘇伊士看到了轉(zhuǎn)機。

2017年，蘇伊士榮獲全球智慧水務公司大獎。薛松毅介紹，蘇伊士能獲得這個獎項主要依靠三大優(yōu)勢：首先，蘇伊士曾為美國打造 “智慧水網(wǎng)”，在這個項目中，智能水表的無線網(wǎng)絡覆蓋超過150個城鎮(zhèn)和城市，占地約1000平方英里，這一網(wǎng)絡系統(tǒng)不僅簡化了蘇伊士的計費操作，還能帶來數(shù)百萬美元的額外收入;第二，蘇伊士所專有的AQUADVANCED?平臺提供了各種實時選項，如智能控制面板，影響水和衛(wèi)生系統(tǒng)控制的趨勢預測工具，以及尖端的數(shù)據(jù)分析技術。值得一提的是，2016年，蘇伊士也推出了AQUADVANCED?城市排水系統(tǒng)的數(shù)字化解決方案;第三項優(yōu)勢則是蘇伊士價值鏈要素的完美整合，蘇伊士的多功能性在于它能夠?qū)r值鏈的所有要素完美地整合在一起，通過智能網(wǎng)絡從不同的來源收集數(shù)據(jù)，為企業(yè)運營效率部署數(shù)字化解決方案。這個獎項可以說是對蘇伊士自身實力及長期以來在智慧水務領域貢獻的高度認可。

這一次獲獎使蘇伊士集團看到一個新的業(yè)務增長點。過去，蘇伊士部分智慧化、數(shù)字化應用已在全球范圍內(nèi)有較大的布局，蘇伊士已完成超過3000個全數(shù)字化廠站的自動化建設及運營，在歐洲實時監(jiān)控260多萬個傳感器，以確保蘇伊士在歐洲的供水管網(wǎng)的正常運營。同時，2016年，蘇伊士在法國部署了14個環(huán)境全方位監(jiān)測中心……

憑借過去的積累，和這次獲獎帶來的信心，蘇伊士集團做出了一個重大決定：將原來隸屬于水務運營與設備供應范疇內(nèi)所有與數(shù)字化相關的產(chǎn)品線以及業(yè)務，整合成一個新的業(yè)務單元，即蘇伊士先進技術方案。

 

就整個業(yè)務部門而言，薛松毅認為這是蘇伊士內(nèi)部的初創(chuàng)公司，將來的發(fā)展，還有很大的未知性。不過先進技術方案單元的模式引自歐洲，已經(jīng)是一個成熟的商業(yè)模式，有明確的付費機制和付費經(jīng)驗。目前，蘇伊士的先進技術方案業(yè)務在全球范圍內(nèi)占額4.6億歐元。

在現(xiàn)階段，蘇伊士的先進技術方案已經(jīng)有了一個較為完整的服務戰(zhàn)略框架，業(yè)務范圍涵蓋水資源、環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測、固廢監(jiān)測與合同能源管理?？蚣軆?nèi)，服務有不同的層級，從初級的設備資產(chǎn)物理層面的服務逐層遞進至資產(chǎn)及公用設備服務管理，針對不同的層級，蘇伊士都有相應的產(chǎn)品與服務模塊，并配套成熟完整的商業(yè)模式。

 

薛松毅表示，蘇伊士先進技術方案目前致力于五大發(fā)展方向，即智慧水務&固廢、智慧水表、營收管理、資產(chǎn)績效與環(huán)境管理監(jiān)控。在這五大方向下還可延伸出許多細分領域，包括蘇伊士為供水及污水管道提供的能源管理業(yè)務，地下水深井監(jiān)測業(yè)務，結(jié)合排水管道設計建設的雨洪管理平臺等。目前，這些產(chǎn)品與技術在中國都已投入應用或處于試驗階段，蘇伊士正在逐步將這些技術引入國內(nèi)，介紹給國內(nèi)的客戶與合作伙伴，同時進行二次開發(fā)，使之更適用于國內(nèi)的應用場景。

薛松毅具體分析了先進技術方案的五大方向：

智慧水務。智慧水務主要涵蓋自來水供水、排水及雨洪控制兩大板塊，未來，蘇伊士研發(fā)的大氣監(jiān)測數(shù)字平臺，也將融入數(shù)字化管理智慧平臺中在平臺運行中，智慧平臺整體將由蘇伊士的數(shù)據(jù)倉庫模型與應用提供支持。

在具體服務上，智慧水務平臺主要為客戶所提供飲用水管網(wǎng)的水力性能監(jiān)測、飲用水管網(wǎng)能耗的監(jiān)測與優(yōu)化、飲用水管網(wǎng)水質(zhì)的監(jiān)測、地下井性能的監(jiān)測與污水與排水系統(tǒng)的水力性能監(jiān)測與優(yōu)化等服務。

智慧水表。在服務方面，作為一個單獨單元，智慧水表主要向客戶提供“咨詢+一站式方案+服務”的服務價值鏈;目前蘇伊士主推甚高頻技術，并同時兼容NBIoT技術。

營收管理。在營收管理板塊，蘇伊士主要向客戶提供計費軟件服務、營收管理服務與水表管理服務。目前，蘇伊士與澳門水司正在協(xié)調(diào)開發(fā)一套收費系統(tǒng)，包括遠端監(jiān)測水表與客戶服務系統(tǒng)。

環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測。環(huán)境質(zhì)量監(jiān)測作為其它平臺數(shù)據(jù)整合能力的延伸，目前主要側(cè)重于提供環(huán)境監(jiān)測服務(化驗室)、水衛(wèi)生服務與空氣質(zhì)量服務。未來，蘇伊士計劃在中國落地一些商業(yè)檢測中心。

資產(chǎn)績效服務。據(jù)薛松毅介紹，目前蘇伊士的資產(chǎn)績效服務板塊主要分布于四大領域：地下井服務、供水管網(wǎng)服務、污水管網(wǎng)服務與合同能源管理，將來結(jié)合新的工藝算法模塊再做擴展。

未來的方向

蘇伊士在經(jīng)歷了近期的一系列資源整合動作之后，對未來擬定了三條主要業(yè)務路線：

智慧供水。作為蘇伊士未來發(fā)展的重點，智慧供水業(yè)務有三大優(yōu)勢：基礎功能與可選功能可靈活組合，為客戶與合作伙伴提供定制化的服務;配合智能水表的應用，將極大程度上保證數(shù)據(jù)的準確性和可達性;可配合探漏和清管技術進行輔助。薛松毅相信，未來蘇伊士的智慧供水板塊將會有巨大的提升空間。

流域治理及城市雨洪控制。薛松毅分享道，雨洪控制業(yè)務作為蘇伊士的主打業(yè)務之一，目前在極端惡劣天氣等突發(fā)事件中展現(xiàn)出來的應急處理能力與數(shù)據(jù)修復能力十分突出。蘇伊士的雨洪控制技術有四大優(yōu)勢：一，可在修復數(shù)據(jù)的基礎上進行分析，可提前20小時以上預警洪澇風險，從而降低城市洪澇風險，減少管網(wǎng)溢流污染;二，最多可減少45%的溢流污水排放量，保護自然水體環(huán)境;三，可以減少50%的調(diào)蓄設施容積，提升基礎設施運行及投資效率;四，優(yōu)化日常及應急運行方案。

整體環(huán)境服務。目前，蘇伊士正著力于為中國的化工園區(qū)打造整體環(huán)境治理方案，薛松毅介紹道，工業(yè)園區(qū)在基礎設施、健康環(huán)保與安全等方面有諸多需求，蘇伊士在整合新型商業(yè)模式的基礎上，正在為這些需求提供相應的解決方案。以上?；@區(qū)為例，蘇伊士將從水環(huán)境治理與水資源綜合利用、智慧環(huán)境監(jiān)測及管理系統(tǒng)兩大領域出手，為上?；瘜W工業(yè)區(qū)賦予了生態(tài)、景觀、可再生能源與教育等功能。

薛松毅最后表示，蘇伊士長期以來服務于中國，未來也將從城市供水、智慧排水、雨洪管理、河道流域治理與工業(yè)園區(qū)環(huán)境績效智慧管理等方面出發(fā)，整合全球智慧資源，更好地為中國環(huán)境的改善做出努力!