公司網(wǎng)站上
增加了一個(gè)板塊“創(chuàng)業(yè)平臺(tái)”，初看沒(méi)有特別之處，比較醒目的是幾個(gè)響亮的口號(hào)：
“讓人人成為CEO！讓人人成為創(chuàng)業(yè)者！”
“我們一起創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)！我們一起成就共享！”
“共同投資、參股入股、合伙人制、事業(yè)部制、經(jīng)銷代理制、單項(xiàng)目合伙、協(xié)作研發(fā)、委托生產(chǎn)、金融租賃、合同能源管理……”
“虛擬合伙、動(dòng)態(tài)合伙、項(xiàng)目合伙……合作就有機(jī)會(huì)，付出就有回報(bào)！”
僅僅有的幾個(gè)詞匯，滲透的是科靈經(jīng)營(yíng)理念和商業(yè)模式的深刻的變革。
這場(chǎng)變革的核心是什么？------是經(jīng)營(yíng)理念，是商業(yè)模式
變革的內(nèi)容是什么？“開(kāi)放包容、創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新、合作共贏”。對(duì)于科靈節(jié)能來(lái)講，是一種全新模式。
變革中的科靈節(jié)能公司要做什么？支撐和助力。公司要搭建平臺(tái)，提供支撐，搞好服務(wù)，把錢(qián)分好。
科靈節(jié)能是一家高新技術(shù)企業(yè)，研發(fā)創(chuàng)新一直是企業(yè)決勝的法定，在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，科靈節(jié)能靠技術(shù)、靠研發(fā)、靠過(guò)硬的質(zhì)量，贏利了市場(chǎng)，贏利了客戶，企業(yè)發(fā)展的步伐一直堅(jiān)定而自信。
但是從近幾年的發(fā)展中看到，科靈節(jié)能是一家高新技術(shù)企業(yè)，但從經(jīng)營(yíng)模式上來(lái)講，企業(yè)仍然是一家傳統(tǒng)企業(yè)，市場(chǎng)營(yíng)銷基本上是靠人的兩條腿在跑，跑市場(chǎng)、跑客戶、跑信息。
在當(dāng)前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，靠?jī)蓷l腿去跑，靠關(guān)系去爭(zhēng)，越來(lái)越不能適應(yīng)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。
“發(fā)展是解決一切問(wèn)題的總鑰匙”，產(chǎn)品營(yíng)銷出問(wèn)題，就失去了發(fā)展這把總鑰匙，各方面的問(wèn)題也隨之而來(lái)，新問(wèn)題層出不窮，老問(wèn)題變成大問(wèn)題。
當(dāng)一條路子快要走到窮盡的時(shí)候，就需要變，“窮則變，變則通，通則久” ——“窮變通久”。
科靈的核心都在，包括高管、員工、技術(shù)、廠房，包括研發(fā)、生產(chǎn)、售后、管理，科靈的變革有厚實(shí)的基礎(chǔ)。
變什么？變商業(yè)模式，怎么變？引入新理念、新手段。
——以網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷為突破點(diǎn)，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)做企業(yè)宣傳、做品牌推廣，提高企業(yè)的影響力和知名度。
——依靠電子商務(wù)，開(kāi)拓銷售渠道，增加產(chǎn)品銷量。
——運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)手段，宣傳、推介企業(yè)的商業(yè)模式，促成合作、合伙，實(shí)現(xiàn)利益共享共贏。
展望一下新的商業(yè)模式下，科靈將要變成得什么樣：
——在公司的支持下，一批原來(lái)企業(yè)員工成為事業(yè)部負(fù)責(zé)人，重點(diǎn)銷售某種產(chǎn)品、或重點(diǎn)在某個(gè)細(xì)分行業(yè)做深做大。
——所謂的業(yè)務(wù)員，已經(jīng)變得不再是只賣產(chǎn)品，他的工作重點(diǎn)是在維護(hù)經(jīng)銷商、事業(yè)部、合伙人。
——多個(gè)自由組成的合伙人團(tuán)隊(duì)出現(xiàn)，他們可以長(zhǎng)期合伙，也可以是動(dòng)態(tài)合伙；可以針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品、一個(gè)項(xiàng)目、一段時(shí)間合伙，形式靈活，效率更高。
——除了質(zhì)量、服務(wù)，資本成為推動(dòng)營(yíng)銷的重要手段，投資入股、合資合作、金融租賃、合同能源管理等，成為市場(chǎng)營(yíng)銷最具活力的增長(zhǎng)點(diǎn)。
——出現(xiàn)多個(gè)“海豹突擊隊(duì)”式的團(tuán)隊(duì)，在公司的支持下，不分區(qū)域、不分產(chǎn)品、主動(dòng)出擊，自負(fù)盈虧，自主面對(duì)市場(chǎng)，展示出強(qiáng)大生命力。
——對(duì)所有創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新團(tuán)隊(duì)而言，在體制機(jī)制的大框架下，制度透明，獎(jiǎng)懲分明，公平公正公開(kāi)，調(diào)動(dòng)一切積極因素。
——人人可以成為資本的提供者、利益的取得者、團(tuán)隊(duì)的合伙人，讓公司內(nèi)、公司外的人都有錢(qián)賺。
——公司只做兩件事：服好務(wù)，分好錢(qián)。
——分錢(qián)分得很簡(jiǎn)單。每個(gè)人會(huì)自己算帳，公司不與員工爭(zhēng)利，讓員工賺到更多錢(qián)。
——整個(gè)管理體系去中心化、去領(lǐng)導(dǎo)化，每個(gè)合伙團(tuán)隊(duì)自由組合、自主創(chuàng)業(yè)、自行驅(qū)動(dòng)。
亂拳出擊，總有一拳打在痛點(diǎn)上。
