● 現(xiàn)在全國(guó)不僅推行河長(zhǎng)制，還有湖長(zhǎng)、灣長(zhǎng)，從污水處理到江河、湖泊、海灣等水環(huán)境治理，對(duì)水質(zhì)和流量監(jiān)測(cè)儀器的需求都在增加。

走進(jìn)北京亦莊匯龍森科技園，水池邊佇立著一座一人多高、通體綠色的水質(zhì)自動(dòng)監(jiān)測(cè)站，其能源依靠太陽(yáng)能和風(fēng)能供給，同時(shí)安裝了4G網(wǎng)卡，不同的采樣分析儀器經(jīng)過收集分析可以將pH值、COD、氨氮、總懸浮物、總氮等水質(zhì)信息通過無線傳輸?shù)剿|(zhì)在線監(jiān)測(cè)平臺(tái)。這是記者日前對(duì)賽萊默分析儀器（北京）公司（以下簡(jiǎn)稱“賽萊默分析儀器”）進(jìn)行采訪的第一印象。

7年前賽萊默分析儀器在中國(guó)成立時(shí)，生產(chǎn)的水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備僅為水質(zhì)浮標(biāo)站?，F(xiàn)在，在中國(guó)生產(chǎn)的水質(zhì)監(jiān)測(cè)設(shè)備已經(jīng)擴(kuò)展到水質(zhì)在線監(jiān)測(cè)站的裝備。公司中國(guó)區(qū)總經(jīng)理潘桂東告訴記者，加強(qiáng)對(duì)中國(guó)本地化的生產(chǎn)研發(fā)投入，因?yàn)槠髽I(yè)看好中國(guó)市場(chǎng)。

外企眼中的中國(guó)市場(chǎng)

未來10年～15年將是監(jiān)測(cè)行業(yè)的黃金時(shí)期，市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率在20％以上

3年前，潘桂東曾預(yù)測(cè)未來5年中國(guó)水環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)為100億元人民幣，而現(xiàn)在情況已經(jīng)發(fā)生了很大變化。

“那時(shí)的市場(chǎng)預(yù)估是按照百分之十幾的復(fù)合增長(zhǎng)率計(jì)算的，但是國(guó)家近兩年環(huán)境監(jiān)管和治理力度之大是原來無法想像的，由此也激勵(lì)了水環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大。未來10年～15年將是監(jiān)測(cè)行業(yè)的黃金時(shí)期，市場(chǎng)復(fù)合增長(zhǎng)率將在20％以上。”他說。

同時(shí)，隨著市場(chǎng)需求快速增加，賽萊默分析儀器的目標(biāo)也野心勃勃——相比于2014年3000萬美元的銷售額，到2020年，企業(yè)將在華銷售額定為7000萬美元。

在前不久召開的2018全國(guó)環(huán)保工作會(huì)議上，明確未來三年將開展清水行動(dòng)，其中保障飲用水安全、打好黑臭水體殲滅戰(zhàn)、加強(qiáng)江河湖庫(kù)和近岸海域水生態(tài)保護(hù)等成為重要內(nèi)容。

對(duì)此，潘桂東表示，隨著“水十條”、河長(zhǎng)制等一系列政策的落地，水環(huán)境監(jiān)測(cè)市場(chǎng)將呈現(xiàn)暴發(fā)勢(shì)頭，企業(yè)也將根據(jù)這些需求，調(diào)整和完善產(chǎn)品。“現(xiàn)在全國(guó)不僅推行河長(zhǎng)制，還有湖長(zhǎng)、灣長(zhǎng)，從污水處理到江河、湖泊、海灣等水環(huán)境治理，對(duì)水質(zhì)和流量監(jiān)測(cè)儀器的需求都在增加。”

此外，服務(wù)于環(huán)境監(jiān)測(cè)的實(shí)驗(yàn)室技術(shù)產(chǎn)品也成為企業(yè)的又一業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。賽萊默分析儀器歐洲和新興市場(chǎng)副總裁Sean Donnelly表示，這些實(shí)驗(yàn)室技術(shù)產(chǎn)品除了傳統(tǒng)的BOD、COD、pH值、溶解氧、傳導(dǎo)性等多種指標(biāo)的分析，目前光學(xué)免試劑檢測(cè)的產(chǎn)品應(yīng)用于河流監(jiān)測(cè)中，其降低成本的作用較為突出。

本地化是重點(diǎn)戰(zhàn)略

新擴(kuò)建的運(yùn)營(yíng)中心提升生產(chǎn)能力；企業(yè)快速調(diào)整適應(yīng)中國(guó)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)中國(guó)的條件和需求開發(fā)不同產(chǎn)品

記者在采訪過程中聽到最多的詞語(yǔ)就是“本地化”。賽萊默分析儀器北美副總裁Ron Geis告訴記者，中國(guó)、印度等亞太地區(qū)是企業(yè)非常關(guān)注的新興市場(chǎng)，2018年開始，本地化是公司的重點(diǎn)戰(zhàn)略。

Ron Geis表示 ，“公司在中國(guó)的辦事處，提供生產(chǎn)、營(yíng)銷、應(yīng)用支持等，而新擴(kuò)建的運(yùn)營(yíng)中心，使本地化生產(chǎn)的能力進(jìn)一步提升。” 據(jù)了解，已經(jīng)有歐洲的產(chǎn)品在北京系統(tǒng)中心落地，賽萊默分析儀器總部持續(xù)加大對(duì)中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的支持力度。

在談到產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)的本地化時(shí)，Ron Geis表示，企業(yè)和政府部門、經(jīng)銷商之間保持充分的溝通，能夠讓企業(yè)快速調(diào)整適應(yīng)中國(guó)的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，針對(duì)中國(guó)的條件和需求開發(fā)不同產(chǎn)品。

此外，隨著不少中國(guó)企業(yè)走出去，也催生了對(duì)監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的需求。國(guó)外監(jiān)測(cè)企業(yè)能為中國(guó)客戶提供什么支持？潘桂東表示，賽萊默分析儀器將發(fā)揮全球性企業(yè)的優(yōu)勢(shì)，為中國(guó)客戶在“一帶一路”走出去的過程中提供支持和服務(wù)。

他告訴記者，在海上絲綢之路，搶先走出去的客戶多為科研機(jī)構(gòu)，他們對(duì)水文、水質(zhì)等環(huán)境信息的需求非常大，在這方面，賽萊默分析儀器可以滿足這些需求，為客戶提供包括水文監(jiān)測(cè)、觀測(cè)點(diǎn)、零配件等在內(nèi)的設(shè)備和技術(shù)服務(wù)等。

哪些核心競(jìng)爭(zhēng)力需重視？

加強(qiáng)設(shè)備創(chuàng)新和科技研發(fā)；簡(jiǎn)化流程、強(qiáng)化與客戶的溝通及體驗(yàn)；打造產(chǎn)品的高可靠性和耐用性

除了在中國(guó)等新興市場(chǎng)推進(jìn)本土化戰(zhàn)略，作為成長(zhǎng)型企業(yè)，賽萊默分析儀器還明確了幾個(gè)戰(zhàn)略，以期拓展更多市場(chǎng)。

Ron Geis介紹說，首先，企業(yè)要強(qiáng)化商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位，將前端企業(yè)、多個(gè)平臺(tái)等都整合到賽萊默分析儀器一個(gè)組織機(jī)構(gòu)下，更多地與客戶進(jìn)行連接。

同時(shí)，企業(yè)將加強(qiáng)設(shè)備創(chuàng)新和科技研發(fā)。“比如，今年賽萊默分析儀器新設(shè)了CTO（首席科技執(zhí)行官）這一職位，就是將研發(fā)創(chuàng)新作為重要戰(zhàn)略的舉措之一。” Ron Geis表示。

持續(xù)改進(jìn)和完善不足，簡(jiǎn)化流程、強(qiáng)化客戶與賽萊默分析儀器的溝通與體驗(yàn)，關(guān)注投資環(huán)保相關(guān)的成長(zhǎng)型細(xì)分領(lǐng)域、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)者和人才培養(yǎng)等成為日后工作的重點(diǎn)。

此外，對(duì)產(chǎn)品技術(shù)和質(zhì)量的關(guān)注與管控一直被設(shè)備企業(yè)放在第一位。通過收購(gòu)多家企業(yè)、從中獲得技術(shù)、人才、市場(chǎng)渠道等優(yōu)勢(shì)，對(duì)設(shè)備種類不斷擴(kuò)充，在設(shè)備精細(xì)化等方面不斷提升，都成為企業(yè)能否拿下市場(chǎng)的重要指標(biāo)。

“我認(rèn)為，監(jiān)測(cè)產(chǎn)品的核心價(jià)值是高可靠性和耐用性。比如有些設(shè)備采樣的探頭，要經(jīng)歷復(fù)雜而惡劣的環(huán)境檢驗(yàn)，時(shí)間長(zhǎng)了就存在附著物需要清洗的問題。針對(duì)如何免維護(hù)或者降低維護(hù)頻率，我們研發(fā)了自動(dòng)除玷污、自動(dòng)識(shí)別監(jiān)測(cè)指標(biāo)等功能，既能保證采樣的準(zhǔn)確性，還能降低設(shè)備維護(hù)成本。”潘桂東說。