“中國(guó)首屆家用光伏太陽(yáng)谷論壇暨2018光伏經(jīng)銷商采購(gòu)洽談會(huì)”于2017年12月12日在德州召開.
聊城國(guó)泰光伏新能源有限公司總經(jīng)理王慶旺出席會(huì)議并作發(fā)言。
以下為發(fā)言實(shí)錄：
經(jīng)過(guò)三天，大家還坐在這里聽講，說(shuō)實(shí)話很感動(dòng)，我是一個(gè)光伏老兵，我今天講的是一個(gè)光伏人的成長(zhǎng)之路。我2013年注冊(cè)了山東聊城國(guó)泰光伏發(fā)電科技有限公司，大家都知道，山東第一個(gè)做分布式發(fā)電的是青島的，我是聊城市第一個(gè)做戶用光伏發(fā)電的，剛才很多專家都講了，做分布式確實(shí)很難，我剛開始做這個(gè)市場(chǎng)一年就安裝了1戶，這一戶是3千瓦的，這3千瓦還是我自己用廣告費(fèi)做的，客戶不花錢，這個(gè)客戶是做媒體的，我說(shuō)我給你免費(fèi)安裝一個(gè)3千瓦的，你免費(fèi)給我做廣告，這一戶打開了聊城光伏家庭發(fā)電的序幕;這一戶從安裝到并網(wǎng)、驗(yàn)收將近一年，大家現(xiàn)在看比較簡(jiǎn)陋，那時(shí)候還許多專門的支架，我是用角鐵做的。這么多年了發(fā)電還很正常，這是我第一個(gè)客戶，那時(shí)候也不懂，從跑手續(xù)到跑并網(wǎng)到發(fā)電都不懂，大家都知道供電公司有專門的一個(gè)部門負(fù)責(zé)并網(wǎng)驗(yàn)收這些手續(xù)，當(dāng)時(shí)不知道供電公司哪一個(gè)部門負(fù)責(zé)。
2014年我們公司成功操作了聊城光伏第一個(gè)扶貧村，我們是第一個(gè)光伏扶貧，通過(guò)這個(gè)項(xiàng)目我們聊城市市委書記、市長(zhǎng)開了專門的會(huì)議，就揭開了我們聊城做光伏扶貧的大序幕。
這是光伏扶貧的項(xiàng)目，2015年我們公司承攬及施工了聊城的一個(gè)小區(qū)的發(fā)電，12棟樓，這12棟樓我介紹一下，大家可以參考一下，在座的大部分是經(jīng)銷商，我給大家說(shuō)說(shuō)這個(gè)是怎么做的，我們公司是負(fù)責(zé)EPC，開發(fā)商投資，誰(shuí)買房子一家給你800度電，開發(fā)商就是為了做宣傳，誰(shuí)買他的房子我20年每年送你800度電，這是很好的一個(gè)賣點(diǎn)。在座的各位如果與開發(fā)商關(guān)系不錯(cuò)的可以做，這是三贏，我們把我們的產(chǎn)品賣了，開發(fā)商把房子賣了，老百姓受益了。
2015年組建了一個(gè)團(tuán)隊(duì)，成立了一個(gè)新公司，山東陽(yáng)谷鐘振偉旺新能源科技有限公司，鐘振偉旺是我們四個(gè)合伙人名字中的一個(gè)字，我們四個(gè)人各自分工，負(fù)責(zé)不同的板塊。
剛才各位領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)了，想做一個(gè)事必須專一，我們公司一直在做家庭光伏發(fā)電，做戶用，我們不做大電站，我們不做施工，別人給我們施工我們也不施工。
昨天幾個(gè)大廠家都講了，在座的各位也有大廠家，大多數(shù)就跟我一樣都是草根，草根有草根的活法，怎么說(shuō)呢，推廣光伏發(fā)電的渠道我大概說(shuō)一下就算拋磚引玉吧，目的就是共同把光伏市場(chǎng)做起來(lái)，把戶用市場(chǎng)做起來(lái)，這個(gè)市場(chǎng)太大了。昨天山東省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)和河北省太陽(yáng)能協(xié)會(huì)的領(lǐng)導(dǎo)都說(shuō)了，整個(gè)山東省17地市開發(fā)的市長(zhǎng)太小了。2018年大家伙要真正的鼓干勁，腳踏實(shí)地，一步一步的走出未來(lái)。光想來(lái)不了，必須一個(gè)腳印一個(gè)腳印的做起來(lái)。我現(xiàn)在說(shuō)一下我怎么做的，第一通過(guò)親戚朋友建立火種，星星之火可以燎原。在座的都是同行，經(jīng)驗(yàn)都比我多，有想做的我建議先在家里或者親戚朋友家里安一個(gè)，做一個(gè)樣板，事實(shí)勝于雄辯。老百姓的錢都是血汗錢，你想讓他掏錢不容易，你必須要說(shuō)服他。
第二建立縣、鄉(xiāng)、村三級(jí)合伙人制度，樣板做出來(lái)，下一步的推廣就會(huì)容易。
第三充分理由村里的電工、村長(zhǎng)、信貸員，還有村里的小賣鋪，這是很重要的幾個(gè)點(diǎn)。只要在村里做一個(gè)樣本他會(huì)幫著你推。
第四點(diǎn)線面結(jié)合，首先從點(diǎn)到線再到面，我是聊城下面的一個(gè)縣，總共是18個(gè)鄉(xiāng)，每個(gè)鄉(xiāng)都有我的點(diǎn)，我2018年讓每一個(gè)村都有我專門的合伙人，合伙人是很重要的。
現(xiàn)在都做光伏了，做產(chǎn)品沒(méi)問(wèn)題，怎么做大做強(qiáng)就需要我們組建團(tuán)隊(duì)，剛才我也說(shuō)了，建立合伙人制度，不要什么都是自己一個(gè)人做，不要一個(gè)人把錢都賺完，要分給別人，學(xué)會(huì)分錢，把公司股份分給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，公司是大家的，各負(fù)其責(zé)。大家都是老板，都想把這個(gè)事做大做強(qiáng)，光靠我們個(gè)人做這個(gè)市場(chǎng)不行。
這是我們的一個(gè)配電箱，配電箱是我們公司自己做的，這是我們公司的一個(gè)宣傳海報(bào)，大家可以看一下，我建議在每一個(gè)村里可以掛一個(gè)牌子，咨詢電話就留每個(gè)村里的合伙人電話。
這是我們公司的一些宣傳材料。
這是醫(yī)院的一個(gè)項(xiàng)目，這是我們公司的場(chǎng)景。說(shuō)白了今天很感謝歐樂(lè)文化和解總，希望2018年大家發(fā)發(fā)發(fā)，謝謝!
