國家在發(fā)布了《關(guān)于加快推行合同能源管理促進節(jié)能服務(wù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的意見》這項文件后。從各方面對節(jié)能服務(wù)公司給予大力的支持，其中發(fā)改委、財政部等相關(guān)部門為此類公司開啟了各項優(yōu)惠政策，以推動合同能源管理項目的實施。

綠色照明，是用技術(shù)性能先進的新型綠色光源，建立一個高效、節(jié)能、明亮、清晰的照明環(huán)境，是一個新型綠色光源從生產(chǎn)到推廣應(yīng)用的推進過程。這個過程中，定位和推廣機制非常重要。

綠色光源的技術(shù)定位是替代傳統(tǒng)光源。但是，綠色光源從生產(chǎn)到推廣應(yīng)用，全過程都受制于推廣機制與市場需求機制兩個方面相互適應(yīng)的程度。

合同能源管理在照明節(jié)能項目推廣中，受到實施照明節(jié)能企業(yè)和節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的認同，雙贏效應(yīng)尤為突出。如果能夠?qū)⒐?jié)能燈的推廣應(yīng)用，從單純的產(chǎn)品推銷，提升到從推廣合同能源管理機制開始，那推廣的效果將會更為理想。

合同能源管理機制實施過程中，合作雙方各有哪些受益點和風險點?

現(xiàn)將節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司和節(jié)能企業(yè)受益點與風險點分別來思考。

實施節(jié)能項目企業(yè)的受益點：

第一、實施節(jié)能改造的企業(yè)，零投資，零風險，實現(xiàn)了用綠色光源完成對原有傳統(tǒng)光源的照明工程改造。

第二、企業(yè)照明材料維護費用零投入。在合同約定期限內(nèi)，在綠色光源不能啟輝點燃時，由節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司免費提供光源部件。

第三、實施節(jié)能改造的企業(yè)，每月的照明用電費用大幅下降，約可達到45%-85%左右。減去支付給節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的部分，每月仍有很可觀的收益。

第四、企業(yè)由于光源功耗大幅度下降，生產(chǎn)車間的空調(diào)冷負荷會有大幅度下降。這也是相當可觀的節(jié)電效益。

第五、實施節(jié)能的企業(yè)，提高和改善了生產(chǎn)車間的照明質(zhì)量，有利于提高生產(chǎn)效率。

第六、在合同履行完畢時，實施節(jié)能改造的企業(yè)，無償獲得照明節(jié)能項目的全部產(chǎn)權(quán)。

實施節(jié)能改造企業(yè)的風險點：

實施節(jié)能改造的企業(yè)，其風險在于：對節(jié)能項目技術(shù)的先進性和節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司服務(wù)能力的判斷與選擇，是否科學(xué)準確。

如果節(jié)能項目的核心技術(shù)和產(chǎn)品是節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的自主知識產(chǎn)權(quán)，并且經(jīng)過應(yīng)用現(xiàn)場的實際運行驗證，其能夠保障節(jié)能項目穩(wěn)定可靠的運行。

如果節(jié)能項目的核心技術(shù)和產(chǎn)品，即便是節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的自主知識產(chǎn)權(quán)，但是，各種技術(shù)參數(shù)只是理論設(shè)計數(shù)據(jù)和實驗室的產(chǎn)品，并沒有經(jīng)過實際運行驗證，其節(jié)能效果和可靠性應(yīng)認真分析考察。

如果節(jié)能項目的核心技術(shù)和產(chǎn)品不是節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的自主知識產(chǎn)權(quán)，甚至是“拿來主義”的拼湊產(chǎn)品。其產(chǎn)品的節(jié)能效果、運行可靠性和產(chǎn)品單元之間技術(shù)參數(shù)匹配的合理程度，特別是運行中一旦出現(xiàn)問題，這對節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的技術(shù)服務(wù)能力是一個很大的挑戰(zhàn)，企業(yè)應(yīng)認真分析考察。

節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的受益點：

第一、節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司，通過合同能源管理雙贏機制，從照明節(jié)能項目的節(jié)能效益中，獲得60%-80%的分成，收回投資，增加企業(yè)效益。

第二、節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司在投資回收期完成后，獲得一個相當長的，成本幾乎為零的超價值的利潤周期。這部分價值，是其他銷售方式很難實現(xiàn)的。并且，這樣的成本幾乎為零的超價值的利潤周期，是在每個工程中都會存在的。

第三、節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司通過合同能源管理雙贏機制，保護和穩(wěn)固了已有節(jié)能工程項目的運作周期，從最深層面上延長了產(chǎn)品的有效銷售周期，增加了產(chǎn)品的銷售量。

第四、節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司培育了照明節(jié)能項目示范工程。將企業(yè)的市場營銷從低層面的產(chǎn)品推廣，提升到了機制推廣合作的高層面。避免了諸如低品質(zhì)、低價格等等不良競爭行為。

第五、節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司可以通過合同能源管理機制，提高市場競爭力，擴大市場份額。

第六、節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司通過合同能源管理雙贏機制，轉(zhuǎn)變營銷理念，有利于創(chuàng)建先進科學(xué)的企業(yè)文化，改善和提升企業(yè)形象。

節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的風險點：

節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司，承擔照明節(jié)能項目技術(shù)與資金兩個方面的全部風險。

技術(shù)風險主要決定于照明節(jié)能項目所采用的技術(shù)與產(chǎn)品的技術(shù)性能的先進程度和品質(zhì)的可靠性高低。

資金風險主要決定于對實施照明節(jié)能項目的企業(yè)經(jīng)營狀況和信譽度的判斷與選擇。

技術(shù)風險和資金風險之間有一種連帶效應(yīng)，技術(shù)風險一旦發(fā)生，很多情況下就會導(dǎo)致資金風險發(fā)生。

在照明節(jié)能工程中應(yīng)用合同能源管理有什么促進作用?

照明節(jié)能工程中，合同能源管理雙贏機制的促進作用，主要體現(xiàn)在六個方面。

第一、合同能源管理雙贏機制的實施，是由節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司承擔照明節(jié)能項目的技術(shù)與資金兩個方面的風險?？朔c避免了照明節(jié)能項目實施中，節(jié)能企業(yè)在心理認同、技術(shù)認同、節(jié)能效果認同、風險承擔等等多方面的障礙。

第二、合同能源管理雙贏機制的實施，將照明節(jié)能項目合作雙方，由傳統(tǒng)的生產(chǎn)力層面上的買與賣的貿(mào)易關(guān)系，提升到了融資與投資、效益分享、產(chǎn)權(quán)轉(zhuǎn)移這樣一種生產(chǎn)關(guān)系層面上的目標合作關(guān)系。合作雙方一虧共虧，一贏共贏。合作雙方的利益不再對立，而實現(xiàn)統(tǒng)一。

第三、合同能源管理雙贏機制實施的全過程，合作各方的責、權(quán)、利相統(tǒng)一，高度體現(xiàn)出公正與公平原則。并且界限明確，落實到位，可操作性強。

第四、合同能源管理雙贏機制的實施，由節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司對照明節(jié)能項目進行技術(shù)與資本的全部投入，并在合同期限內(nèi)，擁有節(jié)能項目技術(shù)與資本的全部產(chǎn)權(quán)。合作全過程要求合作雙方必須求真求實，步步扎實。而這些正是照明節(jié)能項目實施過程中，必須遵循的原則。

第五、在合同能源管理雙贏機制實施的全過程中，節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司擁有照明節(jié)能項目先進的技術(shù)和產(chǎn)品，成熟的管理技術(shù)和經(jīng)驗，優(yōu)良的融資渠道，實現(xiàn)了生產(chǎn)力要素的最優(yōu)化組合，能夠創(chuàng)造出新的生產(chǎn)力增長點。以最優(yōu)化的投入，產(chǎn)生最大化的經(jīng)濟效益和社會效益。

第六、合同能源管理機制在照明節(jié)能項目實施的全過程中，實現(xiàn)了合作雙方的雙贏，這就激發(fā)了節(jié)能企業(yè)和節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司的積極性。

實踐中獲得的啟示：合同能源管理雙贏機制的兩種增值功能

合同能源管理作為一種機制，原本就具有鑒別、引導(dǎo)、促進的效能，進而產(chǎn)生兩種增值功能。一是可以通過合同能源管理雙贏機制，來鑒別某種新型光源的技術(shù)性能和技術(shù)品質(zhì)。二是合同能源管理雙贏機制能夠?qū)崿F(xiàn)優(yōu)勝劣汰，促進產(chǎn)業(yè)自律，激勵電光源生產(chǎn)企業(yè)加強技術(shù)研發(fā)投入，走增強內(nèi)涵的健康之路。

第一、用于鑒別某種新型光源的技術(shù)性能和技術(shù)品質(zhì)。

市場上不斷有新光源推出，其技術(shù)性能和技術(shù)品質(zhì)的參數(shù)有若干項，并且較為專業(yè)。如果讓使用者去完全理解并做到科學(xué)鑒別、選擇準確，不切實際。

通過分析合同能源管理雙贏機制的運作模式、雙方的受益點與風險點，可以知道，在實施合同能源管理雙贏機制的全過程中，節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司承擔著照明節(jié)能項目技術(shù)與資金兩個方面的全部風險。

在雙贏機制的條件下，假如新光源的技術(shù)性能不先進，技術(shù)品質(zhì)不優(yōu)秀，一旦發(fā)生節(jié)電率較低、故障率較高、啟輝點燃壽命短等問題時，承擔損失的是節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司，而不是使用新光源的企業(yè)。

客觀的現(xiàn)實就要求節(jié)能技術(shù)服務(wù)公司，必須提供技術(shù)性能先進和技術(shù)品質(zhì)優(yōu)秀的產(chǎn)品。

第二、合同能源管理雙贏機制在優(yōu)勝劣汰、促進產(chǎn)業(yè)自律方面的內(nèi)在作用。

如果在一個產(chǎn)業(yè)的需求層面上對合同能源管理雙贏機制的內(nèi)涵，能夠正確理解和把握，并能夠成為一種自覺行為，那么性能和品質(zhì)低劣的產(chǎn)品，就自然會越來越?jīng)]有市場。產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭焦點，就不會長久地在低成本、低品質(zhì)、低價格的層面上徘徊，就會自覺不自覺地轉(zhuǎn)向技術(shù)研發(fā)、提高技術(shù)性能和技術(shù)品質(zhì)的高層面上來。整個產(chǎn)業(yè)就會在不斷創(chuàng)新的過程中，實現(xiàn)優(yōu)勝劣汰、產(chǎn)業(yè)自律。

因此，如果在照明領(lǐng)域的需求層面上，能夠把合同能源管理雙贏機制推廣應(yīng)用，就能形成一定程度的共識和氛圍。