在醫(yī)院中，如何有效節(jié)能管理一直是后勤院長很頭疼的一大難題。隨著中央空調(diào)的自然損耗，如果不有效養(yǎng)護管理將造成電費的持續(xù)上漲與資源的浪費。
近年來，隨著國家大力推行醫(yī)改，藥品零加成政策的施行，使得醫(yī)院的藥品收入與利潤大幅下降，醫(yī)院更加重視開源節(jié)流，其中中央空調(diào)占到醫(yī)院能耗的50%-60%，是節(jié)流中的關(guān)鍵內(nèi)容。再加上國家“綠色醫(yī)院”政策和國家標準的出臺，節(jié)能指標成為考核醫(yī)院的一項重要標準。
大唐云創(chuàng)始人兼CEO馮志剛認為，在多重政策的推動下，當前正是為醫(yī)院提供節(jié)能方案的好時機。因此，在醫(yī)藥行業(yè)深耕多年的馮志剛將目光聚焦在醫(yī)院的中央空調(diào)系統(tǒng)管理和節(jié)能中，為醫(yī)院節(jié)能環(huán)保提供大數(shù)據(jù)運營服務(wù)。
從當前的市場情況來看，院內(nèi)的中央空調(diào)節(jié)能管理還存在不少痛點與機會：目前國內(nèi)外中央空調(diào)的八大品牌僅是以銷售主機，并不以節(jié)能管理服務(wù)為主；空調(diào)養(yǎng)護類公司雖然有清洗維護，但是所做的是基礎(chǔ)類工作，沒有深入到整體的節(jié)能運營管理；節(jié)能公司賣給醫(yī)院的常常是單一產(chǎn)品，售后、運營、維保遇到問題沒能解決，行業(yè)處于“一錘子”買賣的狀態(tài)。
而大唐云則是運用大數(shù)據(jù)與“互聯(lián)網(wǎng)+中央空調(diào)機房-管理效率/技術(shù)服務(wù)/綜合節(jié)能”的思維，根據(jù)醫(yī)院的具體情況，為其定制解決方案。通過大唐云產(chǎn)品連接客戶核心機房，獲取精確的中央空調(diào)實時運行數(shù)據(jù)，形成物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的醫(yī)院能效大數(shù)據(jù)中心。通過對中央空調(diào)冷熱元系統(tǒng)數(shù)據(jù)的實時精準采集，并對數(shù)據(jù)進行緊密計算，整合系統(tǒng)運行的各項重要參數(shù)及階段性的能效數(shù)據(jù)，結(jié)合專家團隊生成科學的能效分析報告，為客戶的設(shè)備運行管理、養(yǎng)護、清洗、改造、設(shè)備更新等操作提供系統(tǒng)科學的依據(jù)。此外，大唐云還有地面團隊為醫(yī)院提供后續(xù)服務(wù)與支持。
“可以拿體檢來做類比，很多公司停留在檢查的層面，而我們不僅提供先進的檢查設(shè)備與技術(shù)，還會結(jié)合數(shù)據(jù)分析，給出準確的治療方案，同時還給予項目實施，用數(shù)據(jù)顯示實施前后的質(zhì)量對比。而這些都有專業(yè)技術(shù)門檻。”馮志剛稱。
在商業(yè)模式上，大唐云一方面與國內(nèi)大型醫(yī)藥配送商業(yè)公司合作，通過其渠道下沉到醫(yī)院。通過經(jīng)銷商銷售大唐云的能耗監(jiān)測系統(tǒng)與中央空調(diào)節(jié)能控制系統(tǒng)，獲得產(chǎn)品銷售收入。另一方面，大唐云本身也會對醫(yī)院做項目投入，以EMC（能源合同管理）模式，向醫(yī)院投放設(shè)備，將節(jié)能生成款與醫(yī)院分成。在完成合同簽訂時限后，設(shè)備則歸醫(yī)院所有。
馮志剛表示，按照國家標準計算方法，大唐云的綜合節(jié)能率在20%-40%。由于有地域差異，如果按照長江以南的省級三甲醫(yī)院來算，每年大約能為一家醫(yī)院節(jié)省100-150萬元。華南地區(qū)三甲醫(yī)院一年能節(jié)省200萬元左右。從去年起，目前大唐云已經(jīng)和十幾家醫(yī)院簽訂合同。
接下來，大唐云還計劃圍繞醫(yī)院中央空調(diào)系統(tǒng)搭建線上交易平臺，延伸后續(xù)的服務(wù)商機；并單獨成立大數(shù)據(jù)公司，進一步樹立中央空調(diào)機房運維管理節(jié)能品牌。
據(jù)介紹，目前大唐云團隊共36人。創(chuàng)始人馮志剛有20多年醫(yī)藥營銷經(jīng)驗，曾為四個上市公司高管。首席技術(shù)官田松畢業(yè)于清華大學，擅長中央空調(diào)主機節(jié)能的應(yīng)用研究與推廣、機房綜合節(jié)能。技術(shù)總監(jiān)劉彬為信息管理專業(yè)畢業(yè)，從事暖通節(jié)能行業(yè)技術(shù)服務(wù)工作十余年。
目前大唐云正在融資中。
近年來，隨著國家大力推行醫(yī)改，藥品零加成政策的施行，使得醫(yī)院的藥品收入與利潤大幅下降，醫(yī)院更加重視開源節(jié)流，其中中央空調(diào)占到醫(yī)院能耗的50%-60%，是節(jié)流中的關(guān)鍵內(nèi)容。再加上國家“綠色醫(yī)院”政策和國家標準的出臺，節(jié)能指標成為考核醫(yī)院的一項重要標準。
大唐云創(chuàng)始人兼CEO馮志剛認為，在多重政策的推動下，當前正是為醫(yī)院提供節(jié)能方案的好時機。因此，在醫(yī)藥行業(yè)深耕多年的馮志剛將目光聚焦在醫(yī)院的中央空調(diào)系統(tǒng)管理和節(jié)能中，為醫(yī)院節(jié)能環(huán)保提供大數(shù)據(jù)運營服務(wù)。
從當前的市場情況來看，院內(nèi)的中央空調(diào)節(jié)能管理還存在不少痛點與機會：目前國內(nèi)外中央空調(diào)的八大品牌僅是以銷售主機，并不以節(jié)能管理服務(wù)為主；空調(diào)養(yǎng)護類公司雖然有清洗維護，但是所做的是基礎(chǔ)類工作，沒有深入到整體的節(jié)能運營管理；節(jié)能公司賣給醫(yī)院的常常是單一產(chǎn)品，售后、運營、維保遇到問題沒能解決，行業(yè)處于“一錘子”買賣的狀態(tài)。
而大唐云則是運用大數(shù)據(jù)與“互聯(lián)網(wǎng)+中央空調(diào)機房-管理效率/技術(shù)服務(wù)/綜合節(jié)能”的思維，根據(jù)醫(yī)院的具體情況，為其定制解決方案。通過大唐云產(chǎn)品連接客戶核心機房，獲取精確的中央空調(diào)實時運行數(shù)據(jù)，形成物聯(lián)網(wǎng)為基礎(chǔ)的醫(yī)院能效大數(shù)據(jù)中心。通過對中央空調(diào)冷熱元系統(tǒng)數(shù)據(jù)的實時精準采集，并對數(shù)據(jù)進行緊密計算，整合系統(tǒng)運行的各項重要參數(shù)及階段性的能效數(shù)據(jù)，結(jié)合專家團隊生成科學的能效分析報告，為客戶的設(shè)備運行管理、養(yǎng)護、清洗、改造、設(shè)備更新等操作提供系統(tǒng)科學的依據(jù)。此外，大唐云還有地面團隊為醫(yī)院提供后續(xù)服務(wù)與支持。
“可以拿體檢來做類比，很多公司停留在檢查的層面，而我們不僅提供先進的檢查設(shè)備與技術(shù)，還會結(jié)合數(shù)據(jù)分析，給出準確的治療方案，同時還給予項目實施，用數(shù)據(jù)顯示實施前后的質(zhì)量對比。而這些都有專業(yè)技術(shù)門檻。”馮志剛稱。
在商業(yè)模式上，大唐云一方面與國內(nèi)大型醫(yī)藥配送商業(yè)公司合作，通過其渠道下沉到醫(yī)院。通過經(jīng)銷商銷售大唐云的能耗監(jiān)測系統(tǒng)與中央空調(diào)節(jié)能控制系統(tǒng)，獲得產(chǎn)品銷售收入。另一方面，大唐云本身也會對醫(yī)院做項目投入，以EMC（能源合同管理）模式，向醫(yī)院投放設(shè)備，將節(jié)能生成款與醫(yī)院分成。在完成合同簽訂時限后，設(shè)備則歸醫(yī)院所有。
馮志剛表示，按照國家標準計算方法，大唐云的綜合節(jié)能率在20%-40%。由于有地域差異，如果按照長江以南的省級三甲醫(yī)院來算，每年大約能為一家醫(yī)院節(jié)省100-150萬元。華南地區(qū)三甲醫(yī)院一年能節(jié)省200萬元左右。從去年起，目前大唐云已經(jīng)和十幾家醫(yī)院簽訂合同。
接下來，大唐云還計劃圍繞醫(yī)院中央空調(diào)系統(tǒng)搭建線上交易平臺，延伸后續(xù)的服務(wù)商機；并單獨成立大數(shù)據(jù)公司，進一步樹立中央空調(diào)機房運維管理節(jié)能品牌。
據(jù)介紹，目前大唐云團隊共36人。創(chuàng)始人馮志剛有20多年醫(yī)藥營銷經(jīng)驗，曾為四個上市公司高管。首席技術(shù)官田松畢業(yè)于清華大學，擅長中央空調(diào)主機節(jié)能的應(yīng)用研究與推廣、機房綜合節(jié)能。技術(shù)總監(jiān)劉彬為信息管理專業(yè)畢業(yè)，從事暖通節(jié)能行業(yè)技術(shù)服務(wù)工作十余年。
目前大唐云正在融資中。
