日常生活中，大家在挑選電器的時候都十分看重節(jié)電節(jié)能，那么企業(yè)里每天都在高速運轉的設備會浪費多少電能呢?如何解決這些設備的高電能消耗呢?威海聚源節(jié)能科技有限公司技術經(jīng)理馬運闖的綜合性節(jié)電技術給出了答案。
為節(jié)能事業(yè)走上創(chuàng)業(yè)路
曾從事過各種行業(yè)的馬運闖，在十多年的工作和生活中，對于生活中存在的各種電能的浪費現(xiàn)象看在眼里、急在心里。于是，他決定潛下心來，將節(jié)電節(jié)能進行到底。
“如今，我國電力處在緊缺時期，并且緊張狀況在未來相當一段時日內難以改變，電價上調和拉閘限電將頻繁發(fā)生，許多企業(yè)被迫自行發(fā)電，平添許多經(jīng)營風險和成本。”在經(jīng)過長時間的市場調研后，馬運闖將視線聚焦到工廠電力設備節(jié)電上。
目前，我國節(jié)電市場處于起步階段，巨大的市場份額等著有準備的人去占領。馬運闖通過引進吸收當今世界用電領域的最新節(jié)電技術，經(jīng)創(chuàng)新性改良、升級，研發(fā)出了綜合節(jié)電技術，為客戶提供超值的節(jié)能節(jié)電改造服務，并開始了在威海的試用推廣。
“現(xiàn)在市場上有單純做燈節(jié)電和具體某項設備節(jié)電的企業(yè)，不過都是針對某個單一方面，我們公司的節(jié)電設備能夠運用到在電燈、中央空調、空壓機、注塑機、風機、水泵等各個方面。”馬運闖介紹道，在威海綜合性節(jié)電設備方面，聚源節(jié)能尚屬首家。
體驗式推廣結識同道人
有了技術，有了生產(chǎn)能力，推廣卻成了一個大問題。對于馬運闖來說，讓更多人重視節(jié)電節(jié)能，讓更多工廠設備上能用上節(jié)能裝備才是最重要的事。于是，他采用了體驗式的營銷方法。
“工廠可以免費試用我的節(jié)電設備，在一定時間內做設備的電耗做對比，效果好就用，效果不好我們也不收錢。”馬運闖用這樣的方式，成功敲開了仁友模具的大門。
在馬運闖團隊的操作下，仁友模具車間的一臺空壓機安上了節(jié)電設備。五天后，電耗對比報告的結果顯示，運用節(jié)電設備的空壓機平均每天省電200多度，節(jié)電率達到了35%，這讓大家都十分驚訝。對于企業(yè)來說電力成本是企業(yè)產(chǎn)品成本的重要構成要素之一，而成本又是影響企業(yè)競爭力的決定因素之一，一天的節(jié)電率達到35%意味著將為工廠節(jié)省一筆可觀的支出。
就這樣，仁友模具開始了與馬運闖的戰(zhàn)略合作。“我有技術、有團隊、有生產(chǎn)能力，卻缺少推廣渠道，和仁友模具的合作正好彌補了我們的不足。”馬運闖說，在此之后的一段時間里，越來越多的工廠找到馬運闖做綜合節(jié)電，通過這種口口相傳的方式，讓更多人開始了解聚源節(jié)能。
綜合節(jié)電效果顯著
作為中國節(jié)能減排事業(yè)的踐行者，聚源節(jié)能攜手國內外頂級節(jié)電設備制造商，運用全新的節(jié)電技術和節(jié)電理念，結合客戶的實際情況，為客戶提供最佳性價比的節(jié)能改造方案，做企事業(yè)單位貼心的節(jié)電顧問。
這種綜合節(jié)電技術對于空壓機等設備的節(jié)電率能達到35%至50%，那么會不會影響設備的生產(chǎn)效率呢?隨著設備的推廣，不少人產(chǎn)生了這樣的疑慮。
“這個完全不用擔心，我們的綜合節(jié)電主要是控制設備的空閑時的用電量，因為設備啟動時，并不是全部時間都在有效工作，有部分時間是空余的，把握好閑時節(jié)電，既能達到節(jié)電效果，又不影響生產(chǎn)。”馬運闖說，就如同電燈節(jié)電，啟動時需要220伏的電壓，但正常使用后就會降到200伏左右，可電的輸出仍在220伏，就會出現(xiàn)電能的浪費。聚源節(jié)能的綜合節(jié)電技術剛好利用這一點，控制設備正常運行時的用電量。
就目前來看，所有企業(yè)在運行過程中都在謀求降低企業(yè)運營成本，從成本控制方式上看大多數(shù)企業(yè)都是用控制物流成本、人員成本等傳統(tǒng)的手段來進行，而對于生產(chǎn)和服務型企業(yè)來說，巨大的能源消耗成本是無法控制的，而能源成本的支出一般占企業(yè)成本總支出的50%以上。聚源科技就是提供專業(yè)能源管理服務的專家。
“我們節(jié)電設備的整個操作過程都不需要客戶擔心，我們會有專業(yè)的工程師上門服務，根據(jù)不同設備的不同需求，進行量身定制的節(jié)能改造。”馬運闖介紹道。
聚源節(jié)能會為用戶提供節(jié)電產(chǎn)品的功能介紹、技術咨詢;會派專業(yè)的技術人員到用戶單位進行用電設備的數(shù)據(jù)采集，針對用戶現(xiàn)有配電系統(tǒng)的運行工況，結合公司開發(fā)的節(jié)能軟件系統(tǒng)來進行精確診斷分析，出具電源質量報告和節(jié)電率分析，并做出詳細的節(jié)能改造方案;將技術團隊制做的節(jié)能改造方案提交客戶認定;簽訂合同后進行節(jié)能設備的安裝、調試和驗收。后續(xù)的節(jié)能改造項目的設備維護和保養(yǎng)也不需要用戶單位來擔心，聚源節(jié)能質保時間長達2年，這期間由專業(yè)技術人員對設備進行定期的維護、保養(yǎng)和維修。
