自去年年底東風(fēng)雷諾合資項(xiàng)目簽訂成功并展開工廠建設(shè)后，今年上半年，雷諾主力車型的科雷傲共銷售14,889輛，較去年同期增長(zhǎng)42%，問鼎歐系進(jìn)口中級(jí)SUV的銷量桂冠。為了推動(dòng)?xùn)|風(fēng)雷諾持續(xù)發(fā)展，今年3月底，東風(fēng)雷諾與雷諾中國開始展開業(yè)務(wù)全面整合。5月，東風(fēng)雷諾組織了第一次經(jīng)銷商招募活動(dòng)，并成功招募18家優(yōu)秀經(jīng)銷商。據(jù)悉，除了雷諾現(xiàn)有的92家經(jīng)銷商外，東風(fēng)雷諾計(jì)劃要在2015年底前建成150家經(jīng)銷店，覆蓋全國25個(gè)省份70個(gè)城市，為東風(fēng)雷諾的國產(chǎn)項(xiàng)目做準(zhǔn)備。
 
中國進(jìn)口汽車市場(chǎng)數(shù)據(jù)庫的數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，我國累計(jì)進(jìn)口汽車68.1萬輛，同比增長(zhǎng)近三成，單月平均進(jìn)口量突破10萬輛。從進(jìn)口車型結(jié)構(gòu)來看，SUV車型依然是主力，在乘用車進(jìn)口總量中占比再次超過六成，達(dá)到62.8%。

東風(fēng)雷諾在2013年年底正式簽約后僅用了三個(gè)多月，就完成了雙方業(yè)務(wù)的基本整合。今年4月至8月這段時(shí)間，東風(fēng)雷諾正式投入市場(chǎng)戰(zhàn)斗，不僅構(gòu)建了由來自雷諾總部、雷諾中國、東風(fēng)日產(chǎn)、東風(fēng)集團(tuán)旗下各板塊以及行業(yè)內(nèi)其他企業(yè)的優(yōu)秀成員組成的全新東風(fēng)雷諾市場(chǎng)銷售團(tuán)隊(duì)，并調(diào)整銷售方向、構(gòu)建全新商務(wù)體系等等。這樣雷厲風(fēng)行的節(jié)奏可是前所未有。

科雷傲銷量稱雄國內(nèi)進(jìn)口中級(jí)SUV

自東風(fēng)雷諾合資后，今年1-6月，雷諾在中國實(shí)現(xiàn)銷量17,584輛，同比勁增44%，創(chuàng)歷史新高；其主力車型科雷傲共銷售14,889輛，較去年同期增長(zhǎng)42%，問鼎歐系進(jìn)口中級(jí)SUV的銷量桂冠。眾所周知，目前雷諾70%-80%的銷量來自科雷傲；據(jù)悉，明年雷諾或?qū)⒁氚犯誓萊S等至少3款新車型以進(jìn)口方式銷售。另外，東風(fēng)雷諾2016年將推出兩款SUV車型，一款的首款車型即是國產(chǎn)的全新科雷傲。如此密集的新車計(jì)劃意味著東風(fēng)雷諾開拓經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的項(xiàng)目已經(jīng)箭在弦上。

因此，東風(fēng)雷諾完成了面向未來的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃和渠道策略，今年5月起，東風(fēng)雷諾及雷諾中國就正式啟動(dòng)經(jīng)銷商招募。據(jù)了解，此次東風(fēng)雷諾經(jīng)銷商招募覆蓋全國25個(gè)省份70個(gè)城市，其中，收到了行業(yè)內(nèi)80家主流經(jīng)銷商集團(tuán)的熱烈反應(yīng)。

隨之，東風(fēng)雷諾分批考察了18個(gè)區(qū)域市場(chǎng)，并在短短的三個(gè)月內(nèi)與18家優(yōu)秀經(jīng)銷商成功簽約。7月15日下午，首批8家東風(fēng)雷諾和雷諾中國雙授權(quán)經(jīng)銷商簽約儀式在京舉行。此次雙授權(quán)經(jīng)銷商的簽約，意味著東風(fēng)雷諾新經(jīng)銷商發(fā)展正式啟動(dòng)。值得一提的是，到今年年底，東風(fēng)雷諾運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商目標(biāo)為100家，新發(fā)展經(jīng)銷商不低于56家，到2015年，運(yùn)營(yíng)經(jīng)銷商目標(biāo)達(dá)到150家。

今年東風(fēng)雷諾會(huì)發(fā)布其中期事業(yè)計(jì)劃。另外，雷諾高層曾表示，首款產(chǎn)品上市的2016年就要達(dá)到15萬輛的銷量，也就是東風(fēng)雷諾武漢工廠的年產(chǎn)能數(shù)量。