新疆中企宏邦節(jié)水(集團)股份有限公司6月中旬在新三板敲鐘掛牌，公司對接資本市場之旅正式起步。公司董事長、總經(jīng)理李富成日前接受中國證券報記者專訪時透露，公司目前正在加緊從此前的“產(chǎn)品+工程”向“工程+服務(wù)”雙翼驅(qū)動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，同時積極布局“一帶一路”戰(zhàn)略，以期將公司打造成南疆地區(qū)最大的節(jié)水運營平臺。

服務(wù)為王 轉(zhuǎn)型成效初顯

最新財報顯示，2015年，宏邦節(jié)水實現(xiàn)營業(yè)收入1.1億元。李富成介紹說，實際上公司從2008年成立一直到2012年，每年都是實現(xiàn)盈利的。“這主要因為從1998年到2010年，中國整個節(jié)水產(chǎn)業(yè)經(jīng)歷了高速發(fā)展階段，尤其是設(shè)備產(chǎn)品發(fā)展迅速。但從2012年以后，整個行業(yè)的市場競爭趨于激烈，產(chǎn)品毛利率開始下降?；诖?，宏邦節(jié)水開始謀求轉(zhuǎn)型。”

李富成表示，宏邦節(jié)水近來正在加緊業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整。過去公司采用“工程+生產(chǎn)”模式，但隨著產(chǎn)業(yè)生態(tài)的變化，公司近年來開始向“工程+服務(wù)”模式進行轉(zhuǎn)型升級。尤其是服務(wù)板塊，由于毛利率相對較高，且延伸了既有的產(chǎn)業(yè)鏈條，未來有望成為公司業(yè)務(wù)版圖中貢獻利潤的“大戶”。2015年的成績表明，盡管經(jīng)歷了“陣痛期”，但公司這種轉(zhuǎn)型的成效已經(jīng)開始初步顯現(xiàn)。

從行業(yè)來看，國家近年來開放外資進入國內(nèi)節(jié)水產(chǎn)品市場，允許外國節(jié)水企業(yè)在國內(nèi)設(shè)立合資企業(yè)從事節(jié)水產(chǎn)品的生產(chǎn)，國內(nèi)灌溉企業(yè)面臨著新的沖擊。加上大禹節(jié)水(300021)、新疆天業(yè)(600075)等龍頭上市公司早已經(jīng)成功對接了資本市場，具備了先發(fā)優(yōu)勢，宏邦節(jié)水要想在激烈競爭中脫穎而出面臨更大的挑戰(zhàn)。

李富成就此指出，國外巨頭已經(jīng)在銀川等地建廠布局國內(nèi)節(jié)水市場，公司也一直與國外公司合作。整體來看，國外公司在產(chǎn)品研發(fā)上有優(yōu)勢，國內(nèi)民營企業(yè)的優(yōu)勢則主要體現(xiàn)在價格和服務(wù)方面，尤其在是服務(wù)，宏邦節(jié)水的“后發(fā)優(yōu)勢”反而更大，更能給用戶帶來精準貼心的服務(wù)體驗。李富成指出，經(jīng)過從此前的“產(chǎn)品+工程”向“工程+服務(wù)”雙翼驅(qū)動戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，公司未來數(shù)年進入業(yè)績釋放期值得期待。

中心輻射 布局“一帶一路”

黨中央、國務(wù)院對西部地區(qū)的水利建設(shè)一向都是高度重視，明確要求要把水利建設(shè)放在西部大開發(fā)整體工作的突出重要的位置，進一步加大支持力度，加快建設(shè)進度。國家發(fā)改委會同有關(guān)部門在規(guī)劃編制、項目安排、資金支持、政策扶持等方面，都高度重視西部地區(qū)的水利建設(shè)，傾力支持西部地區(qū)加快水利建設(shè)步伐。

新疆整個市場分為南北疆兩大市場，北疆自然條件好，而南疆市場缺水嚴重，基礎(chǔ)較差，節(jié)水灌 溉技術(shù)普及的較晚，加之南疆市場需實施節(jié)水灌溉的面積較大，所以相對新疆整體而言，南疆地區(qū)在節(jié)水灌溉發(fā)展上更具急迫性和發(fā)展?jié)摿ΑＤ辖貐^(qū)地域廣闊，可耕土地面積大，但干旱程度較北疆更為嚴重，土地沙漠化嚴重，生態(tài)環(huán)境極其脆弱，農(nóng)村水利設(shè)施老化，農(nóng)業(yè)管理水平較低;區(qū)域經(jīng)濟的發(fā)展主要以農(nóng)業(yè)為支柱，實施節(jié)水灌溉對當?shù)亟?jīng)濟的促進作用將非常明顯。南疆各地區(qū)都在大力發(fā)展高效節(jié)水農(nóng)業(yè)建設(shè)，由此宏邦節(jié)水發(fā)展也將迎來空間發(fā)展機遇。

李富成分析說，國家近年來嚴格水資源管制，這對直接帶來了公司業(yè)務(wù)的高成長。但目前工業(yè)用水生活用水存在“剪刀差”現(xiàn)象，水權(quán)轉(zhuǎn)換具體辦法宜盡快出臺，以促進節(jié)水市場的健康發(fā)展。

目前宏邦節(jié)水服務(wù)主要面向各灌區(qū)、地方水利主管部門、地方林業(yè)主管部門、地方人飲工程主管部門、園林管理部門、農(nóng)場、沙漠綠化主管部門、荒山綠化主管部門、戈壁綠化主管部門、農(nóng)業(yè)開發(fā)主管部門、土地治理主管部門、扶貧主管部門、市政建設(shè)主管部門等。從區(qū)域市場來看的主要市場在新疆和內(nèi)蒙地區(qū)。李富成透露，其他區(qū)域拓展方面，公司也在逐步往前推進。“宏邦節(jié)水將以戰(zhàn)略聯(lián)盟為依托，采用市場滲透戰(zhàn)略、產(chǎn)品發(fā)展戰(zhàn)略、市場發(fā)展戰(zhàn)略在提高現(xiàn)有地區(qū)節(jié)水灌溉系統(tǒng)集成服務(wù)的市場占有率的同時，按照干旱、半干旱地區(qū)順序，由新疆南疆逐步向外輻射。 ”

“這不光包括東北、華北等少水區(qū)域，實際上云貴等西北地區(qū)和河南等中原地區(qū)水資源分布也非常不均，不排除公司向這些地方進軍的可能。”李富成透露，宏邦節(jié)水“大本營”在新疆，雖然從中國版圖來看處于西部位置，但是從更大范圍來看，公司實際上地處缺水地區(qū)的中心位置，可以輻射中亞、南亞等地區(qū)的節(jié)水市場，在“一帶一路”方面將大有可為。

宏邦節(jié)水的經(jīng)營思路得到一眾機構(gòu)的認可。深圳分享、北京旺達、深圳瑞盈、華創(chuàng)策聯(lián)、北京義云、南通通光等機構(gòu)投資人都已經(jīng)成為公司股東。“機構(gòu)投資者除了資金方面的支持，對公司經(jīng)營過程中還會帶來不少積極影響。”李富成分析說，公司引入新股東，表面上是融資，實際上是融智、融資源，機構(gòu)投資人的介入，對企業(yè)規(guī)范和戰(zhàn)略規(guī)劃、業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整等方面都會起到較大的推動作用;而公司也將致力于通過業(yè)績的持續(xù)增長，實現(xiàn)股東與股東利益的共享與共贏。