供給側(cè)改革為行業(yè)提供新機遇
國星光電總經(jīng)理王森博士
在我看來，“供給側(cè)改革”也是照明行業(yè)的改革“路線圖”。照明行業(yè)近幾年受整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境的影響，整個行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品同質(zhì)化、無序價格戰(zhàn)、市場秩序混亂等一系列問題。加之行業(yè)創(chuàng)新能力不強、品牌國際影響力不足、結(jié)構(gòu)性的產(chǎn)能過剩等挑戰(zhàn)，照明行業(yè)轉(zhuǎn)型改革勢在必行。中央大力推行的“供給側(cè)改革”為LED照明行業(yè)的發(fā)展提供了新的機遇和方向，也為照明行業(yè)的轉(zhuǎn)型改革提供了政策性的指導(dǎo)和幫助。
國內(nèi)照明行業(yè)的“供給側(cè)改革”正逐步推進(jìn)，各照明企業(yè)也正為改革轉(zhuǎn)型努力。進(jìn)入2016年，以國星光電為代表的國內(nèi)領(lǐng)軍企業(yè)正通過不斷提高產(chǎn)品自主創(chuàng)新能力，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，一步步從國內(nèi)走向國際。
當(dāng)然，行業(yè)的改革不可能一蹴而就。我認(rèn)為可以通過以下三方面進(jìn)一步踐行供給側(cè)改革：一是加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式;二是堅持創(chuàng)新，煥發(fā)生機;三是構(gòu)建健康、有序行業(yè)秩序，加強行業(yè)監(jiān)管力度。
“互聯(lián)網(wǎng)+”的思想給照明行業(yè)的發(fā)展帶來了全新的生產(chǎn)、經(jīng)營、銷售思維，阿里巴巴等大型互聯(lián)網(wǎng)公司為照明企業(yè)提供了一個平臺，幫助其化解產(chǎn)能過剩、流通成本高等問題，有利于“供給側(cè)改革”的進(jìn)一步推進(jìn)。“互聯(lián)網(wǎng)+”快速精準(zhǔn)，信息資源有效整合，高效連接等優(yōu)勢可使照明企業(yè)迅速獲得真實可靠的市場動態(tài)，及時調(diào)整生產(chǎn)計劃，生產(chǎn)符合當(dāng)前市場環(huán)境的產(chǎn)品，有效緩解產(chǎn)能過剩。
此外，“互聯(lián)網(wǎng)+”力量正一步步改變?nèi)藗兊纳罘绞?。人們對生活品質(zhì)追求的不斷提高，智能照明的發(fā)展等也為照明行業(yè)注入了新的動力。
“互聯(lián)網(wǎng)+”對照明行業(yè)的影響有利也有弊，互聯(lián)網(wǎng)上魚目混珠、信息不對稱等問題日益突出。同時，阿里巴巴等大型網(wǎng)絡(luò)平臺正致力打造屬于自己的生態(tài)圈，資源過度集中很容易形成平臺壁壘，發(fā)展到一定程度將會阻礙行業(yè)的發(fā)展。不過總體來說，互聯(lián)網(wǎng)對照明行業(yè)的影響還是利大于弊的。
我們需要專業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺促發(fā)展
上海DNN（中國）開關(guān)照明董事長陳彥相
過去，政府大力提倡節(jié)能環(huán)保，鼓勵全民更換LED照明產(chǎn)品，推動LED照明產(chǎn)業(yè)飛躍發(fā)展。LED行業(yè)發(fā)展到一定階段，產(chǎn)能過剩、產(chǎn)品不規(guī)范等發(fā)展問題也接踵而至。此次中央大力推出的供給側(cè)改革，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展指明了方向，促進(jìn)行業(yè)更健康、有序地發(fā)展。
在過去的30年，“中國制造”成了“偽劣產(chǎn)品”的別名。在政府大力號召的影響下，現(xiàn)在的“中國制造”已得到質(zhì)的飛躍，當(dāng)然這些還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。在智能化時代，“中國智造”也是勢在必行。我們要充分利用人力資源優(yōu)勢，提升品質(zhì)意識，上升到“中國創(chuàng)造”。照明行業(yè)要走到“中國創(chuàng)造”這一步，肯定需要一次革命性洗牌。質(zhì)量、研發(fā)、生產(chǎn)等問題使得供給側(cè)改革迫在眉睫，為了照明行業(yè)的健康、良性發(fā)展，照明企業(yè)應(yīng)該將供給側(cè)改革精神深刻領(lǐng)悟并大力實施。
供給側(cè)改革的大力推進(jìn)，一方面離不開“互聯(lián)網(wǎng)+”力量，另一方面“互聯(lián)網(wǎng)+”對供給側(cè)改革也帶來一定的破壞性。在照明行業(yè)，以阿里巴巴等為代表的網(wǎng)站因為各種因素，讓很多不良商人有機可趁，假冒產(chǎn)品、虛假宣傳等給需求側(cè)帶來一定的傷害。當(dāng)然，任何一項改革的推進(jìn)，互聯(lián)網(wǎng)起到的還是促進(jìn)作用，只要我們在體制上要加以完善，正確發(fā)揮互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢，讓需求側(cè)改革更好地落地。
不光是照明，在各行各業(yè)飛速發(fā)展的今天，我們需要一個專業(yè)、嚴(yán)謹(jǐn)、公正、如實的網(wǎng)絡(luò)平臺來推動行業(yè)的進(jìn)步與發(fā)展，讓供給側(cè)與需求側(cè)快速地結(jié)合，真正做到“你需我供”。
行業(yè)供給側(cè)改革潛力巨大
昭信LED副總經(jīng)理潘秀芳
照明行業(yè)的供給側(cè)改革潛力巨大，照明產(chǎn)品不是高科技產(chǎn)品，因此人們對照明產(chǎn)品的基本需求是照亮環(huán)境，只有部分商業(yè)照明會進(jìn)行專業(yè)的照明設(shè)計。
隨著LED多光譜照明的發(fā)展，人們將更重視節(jié)能照明、健康照明和生態(tài)照明，未來需要專業(yè)廠家全方位挖掘照明產(chǎn)品更高層次的需求。
“擴(kuò)大有效供給”是供給側(cè)改革的一個關(guān)鍵要素，LED市場充斥著大量低廉、劣質(zhì)照明產(chǎn)品，滿足不了越來越高要求的照明環(huán)境需求，為此，照明企業(yè)要擴(kuò)大“有效供給”，就要修煉好“內(nèi)功”。
未來，專業(yè)廠家對產(chǎn)品的研發(fā)應(yīng)結(jié)合照明環(huán)境方案一起考慮，如何才能讓優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品用好、用對，是未來照明產(chǎn)品供給側(cè)改革不可忽略的一個重要環(huán)節(jié)。
互聯(lián)網(wǎng)的力量毋庸置疑，產(chǎn)品智能化、物聯(lián)化是大趨勢，通過與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合挖掘供給側(cè)需求是提升產(chǎn)品質(zhì)量的最有力手段之一。以阿里巴巴為代表的互聯(lián)網(wǎng)最大的優(yōu)勢就是可以提供行業(yè)平臺解決方案，通過大數(shù)據(jù)分析精準(zhǔn)定制消費需求，促進(jìn)整個照明行業(yè)“柔性生產(chǎn)”，把“互聯(lián)網(wǎng)+”和“大眾創(chuàng)業(yè)、萬眾創(chuàng)新”容納進(jìn)去。
在供給側(cè)和需求側(cè)兩端發(fā)力，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)邁向中高端，基于照明行業(yè)目前的現(xiàn)狀，這條路會很漫長，但這個就是中國經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的重要方向之一。
互聯(lián)網(wǎng)不是對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的替代和顛覆，而是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的助力器，它本質(zhì)上是一個技術(shù)工具、是一種傳輸通道、是一個平臺。
面對這個通道，照明企業(yè)需要進(jìn)一步梳理和細(xì)化自己的資源，照明企業(yè)首先需要選好平臺，找準(zhǔn)品牌定位，細(xì)化運營方向，面對不同的客戶，配置不同的渠道和產(chǎn)品。
最后，企業(yè)要積極看待“制造業(yè)+電商”的互聯(lián)網(wǎng)化，迎接雙化融合的發(fā)展趨勢。
調(diào)整產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)
三雄極光品牌管理中心經(jīng)理李全
中國LED照明產(chǎn)業(yè)在過去10年增長率連續(xù)保持在30%以上，2015年受整體經(jīng)濟(jì)發(fā)展影響增長率降到20%以下。整個行業(yè)出現(xiàn)了產(chǎn)能過剩、價格戰(zhàn)慘烈、利潤下滑、產(chǎn)品同質(zhì)化、市場缺乏秩序等一系列問題。
與此同時，LED行業(yè)目前仍面臨著產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新能力不強、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境有待完善等巨大的困難和挑戰(zhàn)。當(dāng)前，通用照明已成為照明市場廝殺最為激烈的“紅海”，然而LED產(chǎn)業(yè)的其它領(lǐng)域卻還有待開發(fā)和完善。
在我看來，從“供給側(cè)改革”優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量，首先是要調(diào)整產(chǎn)品市場結(jié)構(gòu)，使產(chǎn)品更加貼合未來市場;另外是“鼓勵創(chuàng)新”，吸引具有產(chǎn)品創(chuàng)新能力的LED行業(yè)“創(chuàng)客”來大顯身手。
供給側(cè)改革需要借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的力量。“互聯(lián)網(wǎng)+”時代最重要的一個特點就是“大數(shù)據(jù)”。照明企業(yè)應(yīng)該建立全網(wǎng)營銷的思維。用戶找到我們的渠道不再是單一的線下實體店，有可能來自天貓等B2C平臺、移動電商平臺、B2B平臺、百度、論壇等多種渠道?？傊?，企業(yè)要建立去中心化的思維，全網(wǎng)布局自己的營銷渠道。
傳統(tǒng)照明行業(yè)應(yīng)該通過深度運用互聯(lián)網(wǎng)思維做好服務(wù)，解決用戶最關(guān)心的問題，滿足用戶最迫切的需求，得到用戶的支持，并與用戶互動交流，進(jìn)而產(chǎn)生“粉絲經(jīng)濟(jì)”。借助互聯(lián)網(wǎng)，企業(yè)不只是單純地將產(chǎn)品放到網(wǎng)上來賣，而是通過與互聯(lián)網(wǎng)思維的對接，改變傳統(tǒng)的商業(yè)模式，更好地服務(wù)于消費者。
照明行業(yè)與“互聯(lián)網(wǎng)+”的結(jié)合，即是“O2O”、“O2O+”等模式，亦是O2O模式與其它模式的有機結(jié)合，或?qū)τ谖磥碚彰餍袠I(yè)的發(fā)展起著引領(lǐng)作用。不僅越來越多的照明企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上砸下重金，傳統(tǒng)渠道賣場也會逐漸考慮向網(wǎng)絡(luò)直接銷售轉(zhuǎn)型。
供給側(cè)改革需要深入至產(chǎn)業(yè)每個環(huán)節(jié)
生迪智慧科技國內(nèi)銷售副總經(jīng)理仇涌
LED行業(yè)目前面臨著創(chuàng)新能力不強、結(jié)構(gòu)性產(chǎn)能過剩等困難和挑戰(zhàn)。供給側(cè)改革在照明行業(yè)顯得格外重要，必會為行業(yè)提供新的機遇與方向。
在“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”決策的指引下，在大照明全平臺等照明行業(yè)平臺的協(xié)助中，部分企業(yè)抓住市場先機，積極探索消費需求的變化，如生迪智慧科技的智能照明產(chǎn)品，通過跨界整合，借助“互聯(lián)網(wǎng)+”的力量，由“中國制造”轉(zhuǎn)化為“中國智造”、“中國創(chuàng)造”。
“供給側(cè)改革”要創(chuàng)新性地深入到照明產(chǎn)業(yè)的每個環(huán)節(jié)，以“用戶需求及需求的變化規(guī)律”為基礎(chǔ)，重新整合產(chǎn)業(yè)資源，提高產(chǎn)業(yè)利用率，在產(chǎn)品、渠道、市場等多個維度融入互聯(lián)網(wǎng)思維，促進(jìn)行業(yè)持續(xù)性發(fā)展。
阿里巴巴等互聯(lián)網(wǎng)平臺的出現(xiàn)，并沒有改變消費者與照明產(chǎn)業(yè)之間的關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)銷售平臺縮短了產(chǎn)業(yè)與消費的距離，繁榮了照明行業(yè)的銷售氛圍，成功為照明行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)銷售平臺提供了成熟的商業(yè)模式，如“e燈快線”。此外，互聯(lián)網(wǎng)平臺促進(jìn)了國內(nèi)照明產(chǎn)業(yè)的出口，加速了照明產(chǎn)品“去庫存化”的速度。
那么互聯(lián)網(wǎng)思維如何促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展呢?個人認(rèn)為主要在以下三方面：
1、以用戶為中心的產(chǎn)品創(chuàng)新。產(chǎn)品縱向發(fā)展，細(xì)分專業(yè)用戶市場，提供專業(yè)應(yīng)用解決方案;
2、以用戶為中心的運營模式創(chuàng)新。e燈快線等平臺優(yōu)化照明產(chǎn)業(yè)鏈、實行全球資源配置，打造全球照明行業(yè)最具影響力的垂直電商平臺;
3、建設(shè)共贏、開放的分享平臺。
筆者觀察
照明行業(yè)供給側(cè)改革
亟需更多互聯(lián)網(wǎng)力量
在充分理解了“供給側(cè)改革”后，我們需要從照明行業(yè)角度去深入思考：供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革在照明行業(yè)該如何落地?落地情況如何?
為此，筆者在全國范圍內(nèi)走訪照明協(xié)會、企業(yè)及經(jīng)銷商，深入探討照明行業(yè)的供給側(cè)改革，引導(dǎo)行業(yè)廣泛的討論。
如今，諸多行業(yè)面臨結(jié)構(gòu)性的產(chǎn)能過剩、競爭力缺失、產(chǎn)品質(zhì)量低下等諸多問題，照明行業(yè)亦如此。照明行業(yè)要更好更快地發(fā)展，還需落實供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革，為行業(yè)發(fā)展提供創(chuàng)新力和指明新方向。
正如山東照明電器協(xié)會會長、山東亮美嘉董事長聶慶東所言，中央大力推進(jìn)“供給側(cè)”改革，實現(xiàn)上下游供需的高效對接，幫助化解產(chǎn)能過剩、流通成本高等問題，是照明企業(yè)的福音。
照明行業(yè)在積極推進(jìn)和踐行供給側(cè)改革時，還需積極結(jié)合“互聯(lián)網(wǎng)+”力量，助力照明產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級。值得注意的是，“互聯(lián)網(wǎng)+”并非都是具有建設(shè)性的，也存在破壞性的“互聯(lián)網(wǎng)+”力量。
據(jù)調(diào)查，當(dāng)前淘寶等電商平臺充斥著低質(zhì)、仿冒、虛假等負(fù)面因素，讓各行各業(yè)生產(chǎn)制造端生態(tài)遭到嚴(yán)重破壞，廠商為了生存大打“價格戰(zhàn)”，大量實體經(jīng)濟(jì)破產(chǎn)。因此，照明行業(yè)的長遠(yuǎn)健康發(fā)展需要“互聯(lián)網(wǎng)+”力量，但更需要有建設(shè)性的“互聯(lián)網(wǎng)+”力量來促進(jìn)行業(yè)健康發(fā)展。
中山市半導(dǎo)體照明行業(yè)協(xié)會會長、冠雅照明董事長陳少藩就表示，希望打擊網(wǎng)絡(luò)平臺上的低劣產(chǎn)品廠商，提高品牌準(zhǔn)入門檻，營造公平公正的“互聯(lián)網(wǎng)+”市場競爭環(huán)境。
那么，何種“互聯(lián)網(wǎng)+”更適合照明行業(yè)?國星光電總經(jīng)理王森博士表示，快速精準(zhǔn)、能實現(xiàn)信息資源整合、高效連接的“互聯(lián)網(wǎng)+”力量更有利于照明行業(yè)的發(fā)展。
事實正如此，淘寶等電商平臺魚龍混雜，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，這就迫切需求照明行業(yè)專業(yè)的垂直電商平臺。而e燈快線代表的正是建設(shè)性力量，其優(yōu)化行業(yè)生態(tài)，幫助企業(yè)成長，促進(jìn)行業(yè)建立健康、有序的發(fā)展業(yè)態(tài)。
