近日，南瑞集團有限公司中標埃塞俄比亞電力公司高壓移動變電站總包項目，自主研發(fā)的高壓移動變電站產(chǎn)品首次進入非洲市場，填補了這項技術(shù)中國企業(yè)在非洲市場的空白，也將為埃塞俄比亞乃至整個東非地區(qū)的經(jīng)濟發(fā)展注入推動力。
抓住國家“一帶一路”戰(zhàn)略及國家電網(wǎng)公司全球能源互聯(lián)網(wǎng)構(gòu)建的重大契機，南瑞集團加快裝備“走出去”步伐，國際產(chǎn)能與裝備制造出口不斷取得新進展。
磨好“金剛鉆”
從借助合作伙伴進行單一產(chǎn)品出口的“借船出海”到能為客戶提供一攬子解決方案，實現(xiàn)“造船出海”，依靠定制化方案，提升自主核心產(chǎn)品競爭力是在國際市場獲得認可的“金剛鉆”。
“埃塞俄比亞平均海拔將近3000米，多以山地高原為主，這給我們施工帶來了巨大困難。業(yè)主還提出功率大、設(shè)備高度緊湊、便于偏遠地區(qū)運輸?shù)忍厥庖蟆?rdquo;南瑞集團國際公司歐非營銷部經(jīng)理陳超介紹了埃塞俄比亞移動變電站項目情況。項目團隊從客戶實際需求出發(fā)，提供打包整體解決方案，實現(xiàn)了7座高壓移動變電站饋線配置靈活、自動化程度高、通訊接口兼容性強、設(shè)備易于運輸?shù)葍?yōu)勢功能，獲得了埃塞俄比亞電力公司青睞。
“近年來，南瑞集團自主產(chǎn)品出口在合同額中的占比不斷提升。產(chǎn)品對接國際市場需求，是我們市場工作的重中之重。”南瑞集團國際公司負責人說。
作為裝備出口的“拳頭產(chǎn)品”，南瑞集團自主研發(fā)的復合絕緣子產(chǎn)品在2015年打入了澳大利亞市場，成功進入全球39個國家和地區(qū)市場。光伏類產(chǎn)品在菲律賓、泰國等東南亞市場實現(xiàn)多點開花。通過為客戶量身定做整體解決方案，南瑞集團成功進入世界最大可再生能源總包商SunEdison合作短名單。僅2015年，南瑞集團在菲律賓、泰國承接的光伏項目就有12.5萬千瓦，合同金額超過10億元。
此外，通過承接多個輸變電總包工程，南瑞集團自主研發(fā)的導線首次打入非洲市場，在非洲地區(qū)實現(xiàn)了從132千伏到400千伏全電壓等級的工程總包業(yè)績突破。
以光伏發(fā)電、調(diào)度、繼保、直流輸電、變壓器、電線電纜、絕緣子、移動變電站為代表的產(chǎn)品“走出去”，讓南瑞集團在國際市場完成了從“普通貨”到“高精尖”的產(chǎn)品提檔升級，也實現(xiàn)了從“跟隨者”到“領(lǐng)跑者”的華麗轉(zhuǎn)身。目前，南瑞集團核心自有產(chǎn)品已累計出口85個國家和地區(qū)，設(shè)立了23家國際分支機構(gòu)，國際化版圖從最初的東南亞、非洲拓展到澳大利亞、歐洲等發(fā)達國家。
攬好“瓷器活”
3月的菲律賓棉蘭老島，南瑞集團國際公司工作人員參加了菲律賓國家電網(wǎng)公司有史以來首次舉辦的項目答謝會。南瑞集團在棉蘭老島兩座138千伏變電站項目的履約能力、工程質(zhì)量獲得業(yè)主高度評價。
棉蘭老島是菲律賓第二大島，兩座變電站項目是該地區(qū)的輸電樞紐變電站，擔負著為當?shù)?800萬人口供電的重任。南瑞集團承接了該項目全站一二次設(shè)備的供貨、系統(tǒng)聯(lián)調(diào)、技術(shù)支持等工作，實現(xiàn)了全站數(shù)字化、智能化，電站并網(wǎng)后大大緩解了當?shù)仉娏o張局面。
據(jù)南瑞集團國際公司光伏營銷部經(jīng)理張弛介紹，菲律賓光伏資源豐富，近年來南瑞集團在菲律賓承接的光伏項目達到10.9萬千瓦，積累了豐富的整體解決方案設(shè)計、工程履約執(zhí)行經(jīng)驗。“業(yè)主提出加快工程進度的要求。我們立刻加派人手，最高峰時期，一個項目施工的工人達4000多人，僅用時174天就實現(xiàn)了并網(wǎng)發(fā)電，遠遠低于其它同類企業(yè)施工時間，同時還保證了項目質(zhì)量。”張弛自豪地說。
隨著國際業(yè)務(wù)的拓展和國際市場品牌影響力的提升，“出海”的風險也與日俱增。合同條款、項目執(zhí)行、勞工、財稅法律等任何環(huán)節(jié)一旦出現(xiàn)問題，都可能帶來巨大的經(jīng)濟損失和品牌損失。為此，南瑞集團國際公司制定了開展前報備、執(zhí)行中檢查、投標后總結(jié)的三段式評審管理模式。目前，南瑞集團國際公司新簽項目按期執(zhí)行率已達93%，成套設(shè)備供貨能力和海外項目執(zhí)行能力實現(xiàn)了新提升。
考好“通行證”
南瑞集團國際部主任李武峰認為，產(chǎn)品國際化是南瑞集團實施國際化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)能力，由于國內(nèi)產(chǎn)品的規(guī)格、標準等與國際市場存在差異，要在國際市場爭得一席之地，必須加快推進產(chǎn)品國際認證和測試。
以俄羅斯市場為例，俄羅斯電網(wǎng)是世界上第四大電網(wǎng)，由于歷史和經(jīng)濟原因，很多電力設(shè)備嚴重老化，電力設(shè)備升級換代市場巨大。但俄羅斯電網(wǎng)公司對繼電保護產(chǎn)品的認證標準非常高，對于電磁兼容性能、設(shè)備使用壽命、極限低溫運行標準等方面甚至高于國際電工委員會(IEC)標準。為了進入該市場，南瑞集團對產(chǎn)品進行針對性改造，保證產(chǎn)品性能、功能達到客戶要求，并在部分關(guān)鍵指標方面達到或超越同類產(chǎn)品，成功獲得了俄羅斯電網(wǎng)公司的認證。
2016年，南瑞集團從需求調(diào)研和技術(shù)對標著手，針對部分優(yōu)勢產(chǎn)品進行研發(fā)改進，并組織38項產(chǎn)品國際認證和入網(wǎng)測試，全力推進產(chǎn)品國際化。
“一流的企業(yè)做標準，建立國際標準是衡量企業(yè)國際競爭力的重要標尺，也是中國電工裝備產(chǎn)業(yè)國際話語權(quán)的體現(xiàn)。”南瑞集團國際部副主任倪峰表示。
作為IERE董事會成員和IERE-TISAsia核心組成員，南瑞集團已經(jīng)發(fā)起并主導制定智能調(diào)度支持系統(tǒng)標準2項、電動汽車換電系統(tǒng)標準2項，參與了IEC所有與柔性直流技術(shù)相關(guān)的國際標準制定，并主導了我國唯一的柔性直流國家標準和4項特高壓直流換流閥國家標準的制定。
“裝備走出去是一項系統(tǒng)工程，除了做好優(yōu)勢產(chǎn)品產(chǎn)能輸出，還需要推動研發(fā)、銷售、工程、金融及商業(yè)模式支撐等多項工作，形成資本、技術(shù)、品牌、人才、管理等綜合競爭優(yōu)勢。”南瑞集團主要負責人說。面臨“一帶一路”和全球能源互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)的嶄新機遇，南瑞集團正緊跟公司國際化步伐，加快重點產(chǎn)業(yè)海外業(yè)務(wù)布局，積極尋求海外優(yōu)質(zhì)企業(yè)收并購機會，跟蹤先進技術(shù)和管理，全面提升國際競爭力。
