“通過一季度用電量測算，已有‘大用戶’全年用電量將增加約1億千瓦時，目前，企業(yè)正與‘大用戶’共同開展工作，搶占下批直供電份額。”4月12日，記者在華電滕州公司月度經(jīng)濟計劃活動分析會上獲悉，該公司與“大用戶”共同開展“市場電”專項攻堅行動，戰(zhàn)略合作深入推進。

隨著電力體制改革持續(xù)推進，大用戶直供電占比越來越高，該公司主動轉(zhuǎn)變電量營銷觀念，將工作重心由“跑計劃”迅速向“跑市場”轉(zhuǎn)移，增強市場意識，把握市場規(guī)律，創(chuàng)新營銷模式，努力掌控和發(fā)展客戶資源。

為主動適應(yīng)電量市場營銷需求，搶占市場份額，該公司一方面積極研判市場走向，充分利用現(xiàn)有題材，超前做好既有客戶的溝通協(xié)商，推動長期電量合作;另一方面超前布局，以滕州市大用戶為洽談重點，向周邊薛城、山亭、臺兒莊、嶧城等區(qū)域輻射開展區(qū)域內(nèi)直供電大用戶的摸底調(diào)查，積極挖掘搶占潛力用戶。

不僅如此，該公司還成立了電量營銷工作組，設(shè)立營銷專工，將電量計劃爭取、兌現(xiàn)、設(shè)備可靠性等工作環(huán)節(jié)有機銜接起來，形成跨部門的電量市場營銷工作機制，有效推進了電量計劃爭取。截止目前，企業(yè)共與10家大用戶簽訂直供電量10.94億千瓦時，折算成利用小時數(shù)約1094小時。