5日，項目組走進瑞安，了解瑞安燈飾行業(yè)現(xiàn)狀及需求，發(fā)現(xiàn)瑞安人對一款燈情有獨鐘。

瑞安燈飾銷量網(wǎng)點比較分散，沒有集中的燈飾地帶，也沒有專業(yè)的燈飾賣場，燈飾定位也不高，多以中低端為主。記者走訪中發(fā)現(xiàn)，瑞安大大小小的門市，都掛美式銅燈銷售，而且走量極好。經(jīng)詢問得知，這與瑞安當(dāng)?shù)厥袌鲂枨蠛拖M情結(jié)有關(guān)，瑞安燈飾主要面對農(nóng)村市場，很多高端品牌不能說走不動，只是銷量不好。瑞安毗鄰溫州，很多有高端需求的消費者更愿意去溫州或者古鎮(zhèn)買燈，不愿意在本地消費。

美式銅燈在瑞安如此受歡迎，原因主要有以下幾點：

1、瑞安農(nóng)村大戶型居多，160、170平很是常見，搭配粗獷的美式銅燈，顯得大氣有格調(diào);

2、銅燈性價比較高，消費者很是認可;

3、銅質(zhì)材料不易生銹，比較耐用，而且顏色金黃，顯得雍容華貴，很大程度上迎合瑞安消費者需求。

目前瑞安做得較好的有三家：諾克照明、金英燈具、新時代燈飾。

諾克照明門市

諾克照明，是一家集美雍家居和諾克燈飾于一體的專賣店，總面積1200多平;

金英燈具門市

金英燈具總經(jīng)理陳國英(左二)

金英燈具，主營歐普、奧斯哥納、弗勞士等，有兩個門市，總面積1200多平;

新時代燈飾門市

新時代燈飾總經(jīng)理陳鋒(右)與李總交流

新時代燈飾，主營鑫豪、綠豹、星宇達邦、杜奇等，總面積300多平。

記者觀察

瑞安總體來說燈飾需求很大，市場潛力巨大，如何留住客戶，擴大市場份額，是瑞安當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商扼要解決的問題。

瑞安小百科

瑞安市位于中國黃金海岸中段，地處上海經(jīng)濟區(qū)和廈漳泉金三角之間，屬江南魚米之鄉(xiāng)，郭沫若曾為玉海樓題聯(lián)“玉成桃李，海涌波瀾”。1987年瑞安市被國務(wù)院確定為首批14個沿海經(jīng)濟開發(fā)區(qū)之一，為中國農(nóng)村綜合經(jīng)濟實力百強縣(市)之一，浙江省小康縣(市)、浙江省重要的現(xiàn)代工貿(mào)城市和歷史文化名城。