地產(chǎn)下滑、產(chǎn)能過剩、電商沖擊……2016年建筑電氣行業(yè)如何迎來“破冰之春”?2016年，對身處寒冬的建筑電氣行業(yè)來說，會是怎樣的一年?面對房產(chǎn)下行，產(chǎn)能過剩和電商沖擊，傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)該如何應(yīng)對?

2月29日，在鴻雁電器主辦的“2016新戰(zhàn)略發(fā)布暨大客戶合作發(fā)展峰會”暨“轉(zhuǎn)型轉(zhuǎn)身、渠道新生”新形勢渠道變革高峰論壇上，談及這個話題，鴻雁電器總裁王米成說：“中國經(jīng)濟(jì)高速增長的時代已經(jīng)過去了，在大部分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的今天，低價(jià)競爭的方式已經(jīng)行不通了。但這并不代表行業(yè)沒有機(jī)會，接下來將是贏者通吃的時代，只有依靠品牌、服務(wù)和大數(shù)據(jù)運(yùn)營，才能在市場上取勝。”

據(jù)了解，高峰論壇還邀請了鴻雁電器總裁王米成、天貓事業(yè)部-家裝/阿里汽車事業(yè)部資深總監(jiān)王立成、金沙江創(chuàng)投高級副總裁丁建華在內(nèi)的資深行業(yè)人士，就建筑電氣行業(yè)目前面臨的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)，下一個行業(yè)發(fā)展機(jī)會在哪里，電商是否會完全替代傳統(tǒng)渠道，兩者如何良性共生等話題，進(jìn)行了深入的探討，而鴻雁電器也在大會上發(fā)布了“打造智能電氣全產(chǎn)業(yè)鏈領(lǐng)導(dǎo)品牌”新戰(zhàn)略。

>>>談形勢

地產(chǎn)下滑、產(chǎn)能過剩、電商沖擊

建筑電氣市場客流量遭遇腰斬

北京十里河建材市場，是當(dāng)?shù)刈畲蟮募揖咏ú牟少彽刂?。往年，每天一大早，這里便在車水馬龍和工人裝卸貨的場景中開啟忙碌的一天。然而，如今這座市場門可羅雀，商家無所事事，往年的繁忙景象似乎愈走愈遠(yuǎn)。

鴻雁電器北京銷售負(fù)責(zé)人田旭說：“2008年到2012年這五年，借助奧運(yùn)和地產(chǎn)行情，建材行業(yè)的生意非常好做，經(jīng)銷商躺著都能賺錢，但是2013年以后，由于房地產(chǎn)下滑，我們明顯感到市場客流量的變化，特別是去年，這個感受更加明顯，市場的客流量幾乎下降了一半。”

在剛剛過去的2015年，GDP增速為6.9%，創(chuàng)25年來最低;全國土地出讓金下降21.4%，房地產(chǎn)投資熱潮不在——無論是經(jīng)濟(jì)大勢的下滑局面，還是房地產(chǎn)的趨緊，都讓建筑電氣行業(yè)倍感壓力。

而在過去幾年，由于盲目投入擴(kuò)大產(chǎn)能，導(dǎo)致建筑電氣行業(yè)產(chǎn)業(yè)嚴(yán)重過剩，由此引發(fā)的價(jià)格戰(zhàn)令人心驚——幾年前還高高在上的LED照明產(chǎn)品，在2015年賣到了白菜價(jià)，甚至有企業(yè)把LED光源類產(chǎn)品論斤賣。

來自電商渠道的壓力，更讓建材市場傳統(tǒng)渠道的日子雪上加霜。

根據(jù)商務(wù)部的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，2015年全國網(wǎng)絡(luò)零售交易額為3.88萬億元，同比增長33.3%，其中實(shí)物商品網(wǎng)上零售額為32424億元，同比增長31.6%，高于同期社會消費(fèi)品零售總額增速20.9個百分點(diǎn)，占社會消費(fèi)品零售總額(300931億元)的10.8%。

“現(xiàn)在顧客來我們門店買東西，都會掏出手機(jī)在網(wǎng)上比比價(jià)格和款式，”在浙江省工業(yè)品市場，杭州宇達(dá)電器有限公司董事長周女士說，“如果網(wǎng)上產(chǎn)品的競爭力強(qiáng)，就直接在網(wǎng)上下單了，如果是同樣的產(chǎn)品，顧客會在店里買，但價(jià)格只能跟著網(wǎng)上走。”

>>>談機(jī)會

企業(yè)要學(xué)會快速識別新市場

2016在智慧城市和軌道交通尋找機(jī)會

房地產(chǎn)行情不再，建筑電氣行業(yè)應(yīng)該在哪里尋找機(jī)會？

在當(dāng)天的會議上，王米成認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，目前仍舊依靠固定資產(chǎn)的投入，但是隨著房地產(chǎn)市場的低迷，地方政府土地出讓金收入大幅減少，必然影響到一般意義上的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)投資。但是，圍繞智慧城市、軌道交通，節(jié)能改造三大關(guān)鍵詞的投資項(xiàng)目，既升級了產(chǎn)業(yè)，發(fā)展了經(jīng)濟(jì)，也緩解了社會問題，改善了民生，所以，2016年，建筑電氣企業(yè)，可以圍繞這三個方向去突破。

軌道交通的發(fā)展同樣驚人?！?015-2020年中國軌道交通行業(yè)分析與投資前景研究報(bào)告》的數(shù)據(jù)顯示，從2005-2014年的10年間，中國內(nèi)地?fù)碛谐鞘熊壍澜煌ǖ某鞘袕?座發(fā)展為22座;運(yùn)營線路數(shù)由17條增長為83條;運(yùn)營線路總長由381.6公里增長至2913公里，年均增長253.1公里，運(yùn)營車站數(shù)由237座增長至1，770座。其中，2005年-2009年的前5年間，運(yùn)營線路年均增長為109.7公里;2010年-2014年的后5年，年均增長則達(dá)到了353.9公里，增速約為前5年的3倍，在2010年更是創(chuàng)下了一年新增運(yùn)營線路長度454.1公里的紀(jì)錄。

隨著建設(shè)規(guī)模的擴(kuò)大和運(yùn)營線路的增加，北京、上海、廣州已實(shí)現(xiàn)軌道交通網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營，深圳、南京、重慶、天津等城市正逐步走向網(wǎng)絡(luò)化運(yùn)營。“十三五”時期，我國將進(jìn)入城市軌道交通建設(shè)大發(fā)展階段，2020年規(guī)劃線路里程將超過7，000公里。

據(jù)了解，鴻雁電器已經(jīng)在智慧城市和軌道交通領(lǐng)域積極布局。去年，鴻雁在中國普天成立智能電氣事業(yè)部，以此來對接軌道交通項(xiàng)目。事實(shí)上，就在去年7月份，鴻雁母公司中國普天信息產(chǎn)業(yè)股份有限公司聯(lián)合中國交通建設(shè)股份有限公司旗下的中交基金以及多家銀行設(shè)立發(fā)起了“城市軌道交通基金”，以此來促進(jìn)軌道交通產(chǎn)業(yè)集聚和發(fā)展。

另據(jù)透露，鴻雁不日將于貴陽總體量120萬方的某大型高端住宅區(qū)達(dá)成合作，后者將于一期工程采購4000套鴻雁智能家居產(chǎn)品。

根據(jù)新華網(wǎng)發(fā)布的《中國國際智慧城市發(fā)展藍(lán)皮書(2015)》指出，截至2015年10月底，我國已有超過373個試點(diǎn)市、縣(區(qū))納入住建部、科技部批復(fù)的試點(diǎn)名單，重點(diǎn)項(xiàng)目超過2600個，投資總額超萬億人民幣。

>>>談對策

低價(jià)競爭只有死路一條

把握四大要素的生產(chǎn)廠家才能勝出

然而，盡管企業(yè)仍舊可以在眾多細(xì)分領(lǐng)域需要新的機(jī)會，但面對建筑電氣行業(yè)產(chǎn)能過剩能多重困境，企業(yè)應(yīng)該如何應(yīng)對?

對此，鴻雁電器總裁王米成認(rèn)為，中國經(jīng)濟(jì)高速增長的時代已經(jīng)過去了，在大部分產(chǎn)業(yè)產(chǎn)能嚴(yán)重過剩的今天，低價(jià)競爭的方式已經(jīng)行不通了。

“大多數(shù)行業(yè)的發(fā)展，都會經(jīng)歷三個階段，”王米成說，“第一個階段，是產(chǎn)品驅(qū)動階段，企業(yè)大量做產(chǎn)品，打市場，在這個階段中，一些企業(yè)脫穎而出，但也導(dǎo)致了產(chǎn)能過剩和低價(jià)競爭;第二個階段，是品牌驅(qū)動階段，通過制定品牌策略，來提升產(chǎn)品的市場占有率和溢價(jià)能力;第三個階段，是運(yùn)營驅(qū)動階段，借助互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)和云計(jì)劃，積累和分析用戶數(shù)據(jù)，并在此基礎(chǔ)上為用戶提供個性化的增值服務(wù)。”

王米成認(rèn)為，如今，由于產(chǎn)能嚴(yán)重過剩，價(jià)格戰(zhàn)必然是一條死路。“因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)犧牲了企業(yè)的利潤，使得企業(yè)無法有過多的資源投入到研發(fā)當(dāng)中，這必然導(dǎo)致技術(shù)和產(chǎn)品的同質(zhì)化，而這也導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)的空間越來越小。

“2016年，隨著中國管理層持續(xù)強(qiáng)調(diào)和推進(jìn)‘供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革’，各行各業(yè)面臨去產(chǎn)能、去庫存的嚴(yán)峻考驗(yàn)，”他說，“所以，包括建筑電氣企業(yè)在內(nèi)的生產(chǎn)型企業(yè)，只有把握住了四大要素，才有可能在這場殘酷的競爭中勝出。”王米成認(rèn)為。

這四大要素，分別是定位、品牌、渠道和服務(wù)。其中，定位指的是在特定細(xì)分領(lǐng)域，樹立“第一”;品牌需要具備創(chuàng)新性和競爭性兩大要素;渠道的設(shè)計(jì)、布局能夠把握市場發(fā)展的本質(zhì);服務(wù)方面，需要圍繞“產(chǎn)品、技術(shù)、市場”，提高廠家的綜合服務(wù)能力。

在細(xì)分市場的定位和布局方面，拿鴻雁來說，早在2010年，鴻雁在進(jìn)軍LED照明產(chǎn)業(yè)之際，就率先搶占“智慧照明”制高點(diǎn)。如今鴻雁“智慧照明”的發(fā)展理念已經(jīng)獲得行業(yè)的高度認(rèn)可——2014年，鴻雁當(dāng)選中國照明電器協(xié)會智能照明專業(yè)委員會主任單位，2015年，鴻雁“智能照明系統(tǒng)”中標(biāo)“工信部2015工業(yè)轉(zhuǎn)型升級重點(diǎn)項(xiàng)目”，獲得國家工信部專項(xiàng)資助金800萬元。

與此同時，鴻雁開始及用戶需求為入口，以智能面板為入口，積極布局智能家居產(chǎn)業(yè)，并推出圍繞安防監(jiān)控、健康管理、能源管理、智慧照明控制四大核心需求的鴻雁智能家居系統(tǒng)解決方案。

王米成認(rèn)為，我們生活在信息爆炸的社會，市場只能接受有限的信息，企業(yè)必須讓自己的品牌在顧客心中占據(jù)有利的地位，換句話說，品牌并不是靠投入大量金錢與傳播就能進(jìn)入顧客心智的，而是要以準(zhǔn)確定位為前提，而所謂的定位戰(zhàn)略，并不是去研究我們能做什么，而是去分析我們不能做什么，明確定位之后，企業(yè)才能從技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品規(guī)劃、品牌建設(shè)，以及渠道服務(wù)建設(shè)這些方面去規(guī)劃。

“面對經(jīng)濟(jì)新常態(tài)和地產(chǎn)形勢下滑，只要認(rèn)準(zhǔn)市場和定位積極開展智能化、品牌化和服務(wù)化布局，傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍舊能夠迎來‘破冰之春’，”王米成說，“而在經(jīng)濟(jì)新常態(tài)下積極開展智能化、品牌化、服務(wù)化布局的鴻雁，也愿意以開放的心態(tài)攜手經(jīng)銷商及各類合作伙伴，互聯(lián)互通，打造合力共贏的生態(tài)圈，引領(lǐng)行業(yè)的轉(zhuǎn)型升級。”

中國照明電器行業(yè)協(xié)會理事長劉升平：鴻雁領(lǐng)先，智能先行

鴻雁公司發(fā)揮央企的特點(diǎn)和品牌的優(yōu)勢，致力于智慧照明技術(shù)產(chǎn)品的開發(fā)，經(jīng)過多年的堅(jiān)持，取得了積極的成果。今天召開的峰會隆重發(fā)布了鴻雁電器新年新戰(zhàn)略，未來鴻雁攜手大客戶，共同構(gòu)建2016合作共贏的新愿景。

經(jīng)過多年快速發(fā)展，中國照明電器行業(yè)走過激烈競爭的2015年，產(chǎn)業(yè)增長的速度有所放緩，去年全產(chǎn)業(yè)產(chǎn)口出口額450億美元，增速由兩位數(shù)降為個位數(shù)，這種情況既越來越多地與行業(yè)技術(shù)有關(guān)，同時也與動蕩的國際市場形勢有關(guān)。然而，讓我們感到欣慰的是，來自中國的LED照明產(chǎn)品如同當(dāng)年高效照明產(chǎn)品一樣，在全球市場上依然保持了明顯的優(yōu)勢。

長期以來，鴻雁科學(xué)定位，快速發(fā)展，公司通過智能家居新產(chǎn)業(yè)整合了電工、照明、管道等成熟板塊，促使鴻雁電器整體戰(zhàn)略升級。2016年實(shí)施的“鴻米生態(tài)戰(zhàn)略”打造百家智能示范小區(qū)，啟動千家體驗(yàn)店計(jì)劃，與大型房地產(chǎn)公司合作助推鴻雁智能家居走進(jìn)千家萬戶，成績顯著，影響深遠(yuǎn)。

杭州鴻雁電器總裁王米成：大勢·大為·大機(jī)遇

鴻雁在建筑電器行業(yè)耕耘了30多年，我們看到的是經(jīng)濟(jì)下行、行業(yè)需求疲軟，尤其是房地產(chǎn)行業(yè)。這種行業(yè)的疲軟造成一個最直接的結(jié)果是產(chǎn)能過剩、惡性價(jià)格競爭，這已成為一個最基本的常態(tài)。當(dāng)然除了這些以外，我們也有好消息，就是“互聯(lián)網(wǎng)+”。“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮在對行業(yè)帶來沖擊的時候，同時也給我們帶來一些新的機(jī)會。

馬云在浙商年會上講過，他說經(jīng)濟(jì)形勢不好，其實(shí)跟企業(yè)沒有多大關(guān)系。因?yàn)樵谛蝿莺玫臅r候，也有很多很爛的企業(yè)，在形勢不好的時候，也有很多很優(yōu)秀的企業(yè)。

鴻雁進(jìn)入照明行業(yè)之初就提出了“智慧照明”的概念，當(dāng)時為什么要提?LED不是傳統(tǒng)照明，而是一個電子信息的產(chǎn)物，是半導(dǎo)體產(chǎn)物，是芯片技術(shù)，所以我們提出這個概念。今天，這個概念被行業(yè)廣為接受，鴻雁也因此成為中國照明電器行業(yè)專業(yè)委員會的主任單位，我們是一個新進(jìn)入者，我覺得我們協(xié)會把這么一個榮譽(yù)給我們，實(shí)際上是對我們鴻雁對這個行業(yè)的屬性的把握的一種肯定。

鴻雁電器大電工事業(yè)部副總經(jīng)理姜軍紅：未來已來，攜手突圍

在新形勢下，每一個電器人，如何去發(fā)展?可以預(yù)見，在不遠(yuǎn)的將來，人工智能包括機(jī)器人以及無人機(jī)、物聯(lián)網(wǎng)以及無人駕駛汽車，以及大家都非常熟悉的3D打印技術(shù)，這些都會來到我們面前?？赡芤郧拔覀冊陂_發(fā)一款電工電器的產(chǎn)品模具需要花費(fèi)很長的時間，但是現(xiàn)在3D技術(shù)通過工業(yè)造型，通過三五天的時間就可以呈現(xiàn)在面前。在未來在電氣行業(yè)、在開關(guān)設(shè)備行業(yè)、在電線電纜行業(yè)、在整個電工電器行業(yè)都會發(fā)生一些新的變化。

電器行業(yè)未來到底怎么去發(fā)展，從用戶需求角度分析也可以看到，整個用戶需求是逐漸智能化。另外，從整個解決方案的系統(tǒng)化來說，目前有工廠智能解決方案、數(shù)據(jù)中心解決方案、地產(chǎn)的配電解決方案、酒店解決方案以及醫(yī)院解決方案，客戶的需求更加從單一產(chǎn)品向系統(tǒng)化轉(zhuǎn)型，而轉(zhuǎn)型過程中，則蘊(yùn)含著機(jī)遇。

鴻雁電器照明事業(yè)部陳主紅：綠色、品牌、創(chuàng)新、價(jià)值

在新常態(tài)下，我們什么樣的企業(yè)是能夠脫穎而出?我們梳理了八個字：綠色、品牌、創(chuàng)新、價(jià)值。“綠色”和“創(chuàng)新”是我們在“十三五”規(guī)劃包括中央經(jīng)濟(jì)工作會議里面都明文發(fā)布的，是大勢所趨，也是國家政策，是毋庸置疑，經(jīng)濟(jì)邁入到價(jià)值戰(zhàn)的時代，一定會向品牌企業(yè)集中。

當(dāng)消費(fèi)升級的時候，大家一定會關(guān)注，一個不關(guān)注價(jià)值的企業(yè)會倒下。當(dāng)我們的鴻雁照明最開始進(jìn)入這個行業(yè)的時候，我們的總裁就告訴我們，我們的定位是智慧照明定位，我們是差異化競爭策略。另外這個智慧照明的定位是在智能家居框架下面一個核心的子系統(tǒng)。我們與一些傳統(tǒng)照明品牌的差異，我們打破了以前的傳統(tǒng)思維優(yōu)勢，在行業(yè)中率先提出“智慧照明”的概念，用一些產(chǎn)品方案去配套，在市場上進(jìn)行實(shí)踐。

鴻雁電器管道事業(yè)部總助姜小青：聚勢謀遠(yuǎn)，共享未來

鴻雁管道未來的發(fā)展方向是基于鴻雁集團(tuán)“鴻米戰(zhàn)略”布局的：第一個產(chǎn)品鎖定在智慧城市建筑管道系統(tǒng)，從傳統(tǒng)的產(chǎn)品向前延伸，向城市延伸，向城市地下延伸，未來會陸續(xù)推出燃?xì)夤芎碗娏﹄娎|管;第二個是智能舒適家居環(huán)境系統(tǒng)，這個也是未來五到十年鴻雁管道重點(diǎn)打造的一塊新型板塊，承載了鴻雁管業(yè)一個轉(zhuǎn)型升級的使命;第三個就是中央水處理，也是鴻雁健康凈水系統(tǒng)?？咕馨▋羲鳎瑑羲鬟@個產(chǎn)品2016年跟浙江大學(xué)教授合作開發(fā)，今年在4月份將會正式面世。

基于鴻雁集團(tuán)“鴻米戰(zhàn)略”部署下的渠道頂層設(shè)計(jì)，“1+N”的組合即區(qū)域運(yùn)營商+工程項(xiàng)目代理，以地級市、縣級為單位，構(gòu)建倉儲、物流、服務(wù)、體驗(yàn)為一體的平臺，小區(qū)域的獨(dú)家分銷。我們的理念是什么?我們希望讓用戶享受到擁有產(chǎn)品之后的幸福感，同時讓努力的運(yùn)營商、代理商跟分銷商賺到錢。

(綜合古鎮(zhèn)燈飾報(bào)和大照明)