對(duì)于智能電視行業(yè)來(lái)說(shuō)，如果要給剛剛過去的2015年找一個(gè)關(guān)鍵詞來(lái)定性，可以用“再次井噴”四個(gè)字形容：從2012年樂視和小米這兩家互聯(lián)網(wǎng)廠商進(jìn)入電視行業(yè)，并開創(chuàng)了“互聯(lián)網(wǎng)智能電視”這個(gè)細(xì)分品類之后，許多原本和電視行業(yè)不沾邊的新玩家也進(jìn)入了這塊市場(chǎng)。除了PPTV、鵬博士與聯(lián)想這些我們耳熟能詳?shù)钠髽I(yè)之外，2015年里還出現(xiàn)了一個(gè)特殊的玩家：環(huán)球智達(dá)CAN智能終端旗下智能電視系列品牌CANTV——一個(gè)由廣電總局欽定的智能電視七大播控平臺(tái)(俗稱牌照方)之一的國(guó)廣東方運(yùn)作的品牌。

按照傳統(tǒng)認(rèn)知，牌照方按照廣電總局的要求，對(duì)智能電視上播出的在線節(jié)目?jī)?nèi)容進(jìn)行“管控”，更像一個(gè)管理者的角色。如今這個(gè)管理者也“一時(shí)腳癢下場(chǎng)踢球”了，同時(shí)成為裁判員和運(yùn)動(dòng)員的國(guó)廣東方，對(duì)于這個(gè)行業(yè)會(huì)產(chǎn)生什么樣的影響?行業(yè)內(nèi)很多觀察者認(rèn)為，這對(duì)之前采用了國(guó)廣東方牌照的其他合作伙伴們并不是一個(gè)利好消息，畢竟一個(gè)“爹”，對(duì)“親兒子”和“干兒子”的待遇是截然不同的，指望能一碗水端平著實(shí)困難。

但在國(guó)廣東方旗下運(yùn)營(yíng)自有CAN智能終端品牌及旗下智能電視CANTV系列品牌的環(huán)球智達(dá)有限公司CEO付強(qiáng)來(lái)看，邏輯上這種分析看似存在合理性，但在商業(yè)角度則完全沒必要對(duì)此擔(dān)憂。環(huán)球智達(dá)運(yùn)作自有智能終端或旗下智能電視品牌，并非要憑借其與母公司牌照方-國(guó)廣東方的關(guān)聯(lián)關(guān)系，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得差異化的政策優(yōu)勢(shì)，而是在以下幾個(gè)方面的深思熟慮與布局：

首先要認(rèn)清自己身為牌照商的優(yōu)勢(shì)與短板所在，這是決策做智能電視的先決條件。

從國(guó)廣東方作為牌照商的現(xiàn)狀來(lái)看，由于其廣播電臺(tái)的背景本身就限定了在視頻內(nèi)容的積累方面，無(wú)法與百視通、芒果TV等電視出身的牌照商進(jìn)行正面競(jìng)爭(zhēng)。因此國(guó)廣東方將自身定位于“服務(wù)型”牌照商：幫助在內(nèi)容上有所積累、資本上開始布局的視頻網(wǎng)站、智能電視行業(yè)參與者，提供合乎廣電總局規(guī)范的互聯(lián)網(wǎng)電視內(nèi)容播控服務(wù)，目前在電視應(yīng)用市場(chǎng)中我們已經(jīng)看到了優(yōu)酷土豆、PPTV和搜狐視頻均在國(guó)廣東方的播控支持成功洗白，成為了合法的電視平臺(tái)內(nèi)容應(yīng)用。

這種戰(zhàn)略與互聯(lián)網(wǎng)視頻內(nèi)容方更容易達(dá)成雙贏，而不是競(jìng)爭(zhēng)。在為視頻網(wǎng)站保駕護(hù)航的同時(shí)，以牌照商的身份將合作視頻網(wǎng)站的內(nèi)容整合進(jìn)來(lái)，既補(bǔ)上牌照商內(nèi)容匱乏的短板，又解決了內(nèi)容商缺乏播控平臺(tái)支持的現(xiàn)狀，雙方合力為終端廠商提供一體化的服務(wù)，最終達(dá)成了向后續(xù)服務(wù)要利潤(rùn)的商業(yè)模式。

其次要梳理清楚智能電視的商業(yè)模式，并在其周邊進(jìn)行有效布局。

以銷售這一環(huán)節(jié)為例，對(duì)傳統(tǒng)電視廠商來(lái)說(shuō)，銷售是商業(yè)模式的終結(jié)，但對(duì)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)而言，銷售的完成只是商業(yè)模式剛剛開始。和大多數(shù)智能電視互聯(lián)網(wǎng)公司一樣，CANTV試圖通過貼近成本銷售的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，過硬的品質(zhì)保障成為用戶客廳中的“入口”，以優(yōu)秀的使用體驗(yàn)來(lái)保證用戶的留存和活躍度，并通過在硬件平臺(tái)上搭載視頻點(diǎn)播、廣告投放以及電視購(gòu)物等互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，獲取用戶付費(fèi)機(jī)會(huì)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利。

目前CAN智能終端擁有CANTV超能電視、CANbox超能云盒、CANbar超能聲霸三個(gè)系列品牌，為打造CANTV的互聯(lián)網(wǎng)電視周邊生態(tài)，國(guó)廣東方早早著手產(chǎn)品布局，分別成立了軟件平臺(tái)、游戲、購(gòu)物、視頻內(nèi)容等智能電視行業(yè)相關(guān)的合資公司，與各自細(xì)分市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè)合作，成為CANTV商業(yè)模式落地的良好基礎(chǔ)。

未來(lái)CAN智能終端還將拓展至手機(jī)、平板電腦、智慧家居等多個(gè)系列品牌，實(shí)現(xiàn)智能終端全領(lǐng)域覆蓋，打造以高品質(zhì)智能影音設(shè)備為中心的智慧家庭服務(wù)新生態(tài)。

再次，找到解決生產(chǎn)供應(yīng)鏈等互聯(lián)網(wǎng)公司薄弱之處的對(duì)策。

作為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，長(zhǎng)處于內(nèi)容和軟件產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和構(gòu)建，但在硬件制造和供應(yīng)鏈管理方面則存在先天不足。之前也有視頻網(wǎng)站希望進(jìn)入智能電視市場(chǎng)，但最后由于生產(chǎn)困局導(dǎo)致上市時(shí)間不斷延遲，直至失去最好的機(jī)會(huì)。而這些企業(yè)大多是犯了兩個(gè)錯(cuò)誤：

一、過于依賴ODM合作伙伴的生產(chǎn)能力，使設(shè)計(jì)出的原型機(jī)在生產(chǎn)過程中良品率低下，導(dǎo)致成本高居不下，甚至無(wú)法投入市場(chǎng);

二、要求全部機(jī)型都由自身開模設(shè)計(jì)。但在品牌初創(chuàng)時(shí)期，銷量無(wú)法快速提升就導(dǎo)致單臺(tái)電視分?jǐn)偰＞叱杀具^高，最終影響銷售價(jià)格。

針對(duì)這兩種情況，CANTV在第一批推出的三個(gè)型號(hào)產(chǎn)品中使用了ODM+自有設(shè)計(jì)組合的方式：在高性價(jià)比機(jī)型C43和C42S兩個(gè)型號(hào)上上沿用ODM商的成熟設(shè)計(jì)以最大限度的保證產(chǎn)品穩(wěn)定性，而在高端的65寸機(jī)型U65上完全自主設(shè)計(jì)全新開模，力求給高價(jià)值用戶提供最好的產(chǎn)品體驗(yàn)和感受。

最后，在股權(quán)結(jié)構(gòu)上把關(guān)鍵的合作伙伴綁定，形成穩(wěn)固的合伙關(guān)系。

智能電視行業(yè)雖然貼近互聯(lián)網(wǎng)，但依然是一個(gè)依賴硬件生產(chǎn)，并要求巨額資金投入的細(xì)分行業(yè)。因此想要在智能電視行業(yè)中搞出名堂，前提條件是要造得出一臺(tái)合格的電視，除此之外還需要有足夠的資金投入到營(yíng)銷和運(yùn)營(yíng)中，這才能保證企業(yè)持續(xù)的正常運(yùn)轉(zhuǎn)。

對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，電視制造的Know How門檻過高，而且又是產(chǎn)品的關(guān)鍵路徑，因此需要強(qiáng)有力的手段將制造商“綁定”。針對(duì)于這一點(diǎn)，CANTV選擇了資本運(yùn)作的方式，全資收購(gòu)專業(yè)電視方案商——金銳顯的達(dá)華智能，從而掌握底層硬件研發(fā)以及生產(chǎn)制造能力。而在資金層面，手握巨資的傳媒巨頭-華聞傳媒在投資了國(guó)廣東方之后繼續(xù)深入合作，增資環(huán)球智達(dá)，在現(xiàn)金儲(chǔ)備方面給環(huán)球智達(dá)足夠的信心。

從以上四點(diǎn)可以看到，環(huán)球智達(dá)走了一條類似樂視的發(fā)展之路，而在產(chǎn)業(yè)布局的成熟程度上，已經(jīng)遠(yuǎn)超樂視創(chuàng)業(yè)伊始的狀況。不過，如何把CANTV的品牌盡快推廣宣傳開來(lái)，并持續(xù)提升用戶轉(zhuǎn)化率以期盡快將用戶量上一個(gè)臺(tái)階，則是“兵強(qiáng)馬壯，糧草充足”的環(huán)球智達(dá)下一個(gè)需要解決的問題了。