■本報(bào)記者 呂佳琪 北京報(bào)道
國家發(fā)改委日前發(fā)布了第一批“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效節(jié)能房間空調(diào)器推廣目錄，春蘭高效節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品入選。這一消息的出臺，再次為春蘭空調(diào)打入了一劑強(qiáng)心針。
而在兩個(gè)月前，連續(xù)虧損3年而被暫停上市一年的*ST春蘭發(fā)布了一份盈利的2008年年報(bào)，已經(jīng)向上海證券交易所申請復(fù)牌。
節(jié)能空調(diào)助力
作為往日國產(chǎn)空調(diào)龍頭的春蘭在2005年、2006年、2007年連續(xù)3年虧損后，2008年已經(jīng)被暫停上市，因此春蘭2008年全年總營業(yè)收入9.41億元、凈利潤1208.04萬元這一消息顯得尤為重要。
北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人李勇表示，春蘭由于受到多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的影響，導(dǎo)致了其在空調(diào)市場的節(jié)節(jié)敗退。從空調(diào)老大的位置被后來的格力、美的相繼超過，并面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。而此次能夠在短期內(nèi)盈利，根據(jù)年報(bào)，9.41億元總營業(yè)收入中的5.86億元是泰州春蘭銷售公司欠母公司經(jīng)營性款項(xiàng)的全部收回所得，以及公司在2008年12月出售了位于泰州市口泰路58號的房屋及附屬設(shè)施帶來的1億多元收益。但是，李勇認(rèn)為，目前春蘭空調(diào)最有價(jià)值的還是其節(jié)能空調(diào)，不難想像，集團(tuán)下一步將借助節(jié)能產(chǎn)品重點(diǎn)布局。
春蘭節(jié)能空調(diào)此次被選入“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”，意味著消費(fèi)者如現(xiàn)在購買入選的春蘭高效節(jié)能空調(diào)，每臺最少可省300元，最多可省850元，變相推動(dòng)了春蘭空調(diào)進(jìn)一步發(fā)展。此外，在3月份國家公布的家電下鄉(xiāng)名單中，春蘭也受益匪淺，春蘭15個(gè)型號61款高能效空調(diào)全線中標(biāo)，是所有空調(diào)廠家中數(shù)量和覆蓋地區(qū)最多的品牌。
李勇分析，其實(shí)春蘭有著非常不錯(cuò)的品牌價(jià)值及產(chǎn)業(yè)資源，也是國內(nèi)擁有空調(diào)核心技術(shù)最多的企業(yè)之一，同時(shí)又是國內(nèi)節(jié)能環(huán)?？照{(diào)研發(fā)的組長單位，這些都是春蘭的利好條件。雖然銷量不斷萎縮，但是春蘭品牌基礎(chǔ)還在，由于空調(diào)質(zhì)量過硬，還是具有一定口碑。
據(jù)了解，在節(jié)能的大形勢下，春蘭是國產(chǎn)企業(yè)中最早推出變頻空調(diào)的廠家之一。近年來，春蘭以計(jì)算機(jī)仿真分析和設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，采用3D技術(shù)，開發(fā)出技術(shù)含量較高的新一代直流變頻空調(diào)，而這也是春蘭空調(diào)宣傳的重點(diǎn)。
能否力挽狂瀾
春蘭集團(tuán)在早前發(fā)布的公告一直將企業(yè)經(jīng)營不善歸結(jié)于銷售制度轉(zhuǎn)變帶來的損失。此次盈利，春蘭集團(tuán)相關(guān)工作人員也告訴記者，除了文中上述原因之外，公司在銷售渠道上的改革也是其好轉(zhuǎn)的一個(gè)重要原因，公司將過去的“經(jīng)銷制”改為“區(qū)域代理制”，并緊緊圍繞基于銷售點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略開展工作。
之所以如此，該工作人員也告訴記者，目前國內(nèi)空調(diào)銷售渠道的優(yōu)勢資源已被格力、美的以及后來居上的海爾占據(jù)，春蘭欲有所突破，必須有更多作為。改為代理制之后，春蘭市場由代理商運(yùn)作，與代理商雙方戰(zhàn)略合作，春蘭保障其利益，代理商就能與春蘭共同把市場做大。
華泰證券研究所家電行業(yè)研究員張洪道表示，春蘭的營銷方式只是其中一方面的問題，因?yàn)樵诋a(chǎn)品的經(jīng)營銷售中是可以根據(jù)銷售情況變革的，這對產(chǎn)品的銷售量會(huì)有一定影響，但這始終解決不了一個(gè)企業(yè)最根本的問題。
盡管春蘭集團(tuán)相關(guān)工作人員一再強(qiáng)調(diào)：“春蘭集團(tuán)還是相當(dāng)看好空調(diào)這塊，希望能在空調(diào)上取得突破。”但張洪道分析，2007年年報(bào)的時(shí)候，春蘭公司計(jì)劃2008年度營業(yè)收入達(dá)到25億元，可實(shí)際上現(xiàn)在卻僅僅完成了9.41億元，一半都不到，說明僅靠現(xiàn)有的空調(diào)銷售策略進(jìn)行自救仍然無法力挽狂局。隨著空調(diào)市場競爭的不斷白熱化，春蘭隨時(shí)都有面臨被邊緣化的危險(xiǎn)。春蘭要想有所突破，還必須得有更大調(diào)整，未來可能將面臨重組。
國家發(fā)改委日前發(fā)布了第一批“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”高效節(jié)能房間空調(diào)器推廣目錄，春蘭高效節(jié)能空調(diào)產(chǎn)品入選。這一消息的出臺，再次為春蘭空調(diào)打入了一劑強(qiáng)心針。
而在兩個(gè)月前，連續(xù)虧損3年而被暫停上市一年的*ST春蘭發(fā)布了一份盈利的2008年年報(bào)，已經(jīng)向上海證券交易所申請復(fù)牌。
節(jié)能空調(diào)助力
作為往日國產(chǎn)空調(diào)龍頭的春蘭在2005年、2006年、2007年連續(xù)3年虧損后，2008年已經(jīng)被暫停上市，因此春蘭2008年全年總營業(yè)收入9.41億元、凈利潤1208.04萬元這一消息顯得尤為重要。
北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人李勇表示，春蘭由于受到多元化經(jīng)營戰(zhàn)略的影響，導(dǎo)致了其在空調(diào)市場的節(jié)節(jié)敗退。從空調(diào)老大的位置被后來的格力、美的相繼超過，并面臨退市風(fēng)險(xiǎn)。而此次能夠在短期內(nèi)盈利，根據(jù)年報(bào)，9.41億元總營業(yè)收入中的5.86億元是泰州春蘭銷售公司欠母公司經(jīng)營性款項(xiàng)的全部收回所得，以及公司在2008年12月出售了位于泰州市口泰路58號的房屋及附屬設(shè)施帶來的1億多元收益。但是，李勇認(rèn)為，目前春蘭空調(diào)最有價(jià)值的還是其節(jié)能空調(diào)，不難想像，集團(tuán)下一步將借助節(jié)能產(chǎn)品重點(diǎn)布局。
春蘭節(jié)能空調(diào)此次被選入“節(jié)能產(chǎn)品惠民工程”，意味著消費(fèi)者如現(xiàn)在購買入選的春蘭高效節(jié)能空調(diào)，每臺最少可省300元，最多可省850元，變相推動(dòng)了春蘭空調(diào)進(jìn)一步發(fā)展。此外，在3月份國家公布的家電下鄉(xiāng)名單中，春蘭也受益匪淺，春蘭15個(gè)型號61款高能效空調(diào)全線中標(biāo)，是所有空調(diào)廠家中數(shù)量和覆蓋地區(qū)最多的品牌。
李勇分析，其實(shí)春蘭有著非常不錯(cuò)的品牌價(jià)值及產(chǎn)業(yè)資源，也是國內(nèi)擁有空調(diào)核心技術(shù)最多的企業(yè)之一，同時(shí)又是國內(nèi)節(jié)能環(huán)?？照{(diào)研發(fā)的組長單位，這些都是春蘭的利好條件。雖然銷量不斷萎縮，但是春蘭品牌基礎(chǔ)還在，由于空調(diào)質(zhì)量過硬，還是具有一定口碑。
據(jù)了解，在節(jié)能的大形勢下，春蘭是國產(chǎn)企業(yè)中最早推出變頻空調(diào)的廠家之一。近年來，春蘭以計(jì)算機(jī)仿真分析和設(shè)計(jì)為基礎(chǔ)，采用3D技術(shù)，開發(fā)出技術(shù)含量較高的新一代直流變頻空調(diào)，而這也是春蘭空調(diào)宣傳的重點(diǎn)。
能否力挽狂瀾
春蘭集團(tuán)在早前發(fā)布的公告一直將企業(yè)經(jīng)營不善歸結(jié)于銷售制度轉(zhuǎn)變帶來的損失。此次盈利，春蘭集團(tuán)相關(guān)工作人員也告訴記者，除了文中上述原因之外，公司在銷售渠道上的改革也是其好轉(zhuǎn)的一個(gè)重要原因，公司將過去的“經(jīng)銷制”改為“區(qū)域代理制”，并緊緊圍繞基于銷售點(diǎn)的營銷戰(zhàn)略開展工作。
之所以如此，該工作人員也告訴記者，目前國內(nèi)空調(diào)銷售渠道的優(yōu)勢資源已被格力、美的以及后來居上的海爾占據(jù)，春蘭欲有所突破，必須有更多作為。改為代理制之后，春蘭市場由代理商運(yùn)作，與代理商雙方戰(zhàn)略合作，春蘭保障其利益，代理商就能與春蘭共同把市場做大。
華泰證券研究所家電行業(yè)研究員張洪道表示，春蘭的營銷方式只是其中一方面的問題，因?yàn)樵诋a(chǎn)品的經(jīng)營銷售中是可以根據(jù)銷售情況變革的，這對產(chǎn)品的銷售量會(huì)有一定影響，但這始終解決不了一個(gè)企業(yè)最根本的問題。
盡管春蘭集團(tuán)相關(guān)工作人員一再強(qiáng)調(diào)：“春蘭集團(tuán)還是相當(dāng)看好空調(diào)這塊，希望能在空調(diào)上取得突破。”但張洪道分析，2007年年報(bào)的時(shí)候，春蘭公司計(jì)劃2008年度營業(yè)收入達(dá)到25億元，可實(shí)際上現(xiàn)在卻僅僅完成了9.41億元，一半都不到，說明僅靠現(xiàn)有的空調(diào)銷售策略進(jìn)行自救仍然無法力挽狂局。隨著空調(diào)市場競爭的不斷白熱化，春蘭隨時(shí)都有面臨被邊緣化的危險(xiǎn)。春蘭要想有所突破，還必須得有更大調(diào)整，未來可能將面臨重組。
