一家2010年才成立的年輕公司，2013年的銷(xiāo)售額僅為300萬(wàn)元，2014年猛增至2億元，2015年直線飆升至4.8億元，短短兩年時(shí)間，實(shí)現(xiàn)了160倍的裂變式增長(zhǎng)。雖然產(chǎn)品價(jià)格高于同類(lèi)，但市場(chǎng)份額卻持續(xù)攀升。
昨天，記者來(lái)到新吳區(qū)珠江路上的無(wú)錫奧特維科技股份有限公司，6臺(tái)調(diào)試好的設(shè)備正在進(jìn)行真空包裝，下午即將發(fā)往韓國(guó)，從年初九開(kāi)工至今，奧特維基本處于天天接單、天天發(fā)貨的狀態(tài)，目前在手的訂單已經(jīng)排到4月底。本月18日，奧特維成功掛牌新三板進(jìn)入資本市場(chǎng)。公司總經(jīng)理葛志勇認(rèn)為：技術(shù)創(chuàng)新帶來(lái)高附加值，從而創(chuàng)造客戶新的需求。
看好新能源產(chǎn)業(yè)，從冶金跨界做光伏
新的供給可以創(chuàng)造新的需求，企業(yè)提高供給質(zhì)量和效率，創(chuàng)新是首要法寶。2010年初，兩個(gè)“70后”葛志勇和李文放棄了原本舒適的工作下海開(kāi)始創(chuàng)業(yè)。學(xué)自動(dòng)化出身的他們剛開(kāi)始時(shí)服務(wù)大型鋼企承接工業(yè)自動(dòng)化集成項(xiàng)目，在泰山路國(guó)際科技合作園，他們租了300平方米的辦公室，招了10多名員工，一年?duì)I收大概三四百萬(wàn)。
“畢竟沒(méi)有自己的產(chǎn)品。”2011年11月，葛志勇決定開(kāi)始調(diào)研光伏產(chǎn)業(yè)，并重點(diǎn)考慮研發(fā)太陽(yáng)能電池片全自動(dòng)串焊機(jī)。但事實(shí)上，中國(guó)的太陽(yáng)能光伏產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷多年的快速增長(zhǎng)后，到2011年整體腳步開(kāi)始放緩，遭遇歐債危機(jī)、美企反傾銷(xiāo)反補(bǔ)貼“雙反“訴訟的中國(guó)光伏企業(yè)處境更為艱難。“新能源是未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)，經(jīng)歷一輪整合和淘汰后，中國(guó)光伏產(chǎn)業(yè)將進(jìn)入良性健康發(fā)展的狀態(tài)。”由于堅(jiān)定看好光伏產(chǎn)業(yè)，2012年3月開(kāi)始，公司開(kāi)始減少原有的冶金行業(yè)業(yè)務(wù)，將精力逐漸轉(zhuǎn)向光伏。
“當(dāng)時(shí)無(wú)錫地區(qū)有不下10家企業(yè)是做同類(lèi)產(chǎn)品的生產(chǎn)制造，要想走在市場(chǎng)前列，就必須在技術(shù)上領(lǐng)先其他企業(yè)。”研發(fā)初期，葛志勇和李文帶領(lǐng)技術(shù)團(tuán)隊(duì)天天吃住在廠里，小到螺絲的選型，大到機(jī)械手的運(yùn)行軌跡，樣樣精益求精，一般企業(yè)4個(gè)月就能將新產(chǎn)品投放市場(chǎng)，而他們沒(méi)日沒(méi)夜地拼了10個(gè)月。2012年底，奧特維的首臺(tái)太陽(yáng)能電池片全自動(dòng)串焊機(jī)基本成型。“新產(chǎn)品晚一點(diǎn)推出沒(méi)關(guān)系，絕不能粗制濫造。”回首那段時(shí)光，葛志勇不忘初心。
不拼價(jià)格拼質(zhì)量，以技術(shù)打造核心競(jìng)爭(zhēng)力
2013年4月，奧特維的團(tuán)隊(duì)成員帶著研發(fā)成果到上海參加國(guó)際新能源展，但是產(chǎn)品卻幾乎無(wú)人問(wèn)津。當(dāng)時(shí)中國(guó)光伏企業(yè)用的焊接設(shè)備主要由歐美企業(yè)主導(dǎo)，國(guó)產(chǎn)設(shè)備得不到認(rèn)可。
“沒(méi)人愿意買(mǎi)，那就先給別人試用。”公司把第一臺(tái)樣機(jī)送到了客戶工廠試用。像花朵從溫室出來(lái)需要接受環(huán)境的考驗(yàn)一樣，一臺(tái)新的設(shè)備從實(shí)驗(yàn)室到生產(chǎn)線，高速連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)之下，也要不斷調(diào)整改進(jìn)。那段時(shí)間，葛志勇親自帶隊(duì)，不分晝夜在公司和客戶現(xiàn)場(chǎng)兩頭跑，經(jīng)過(guò)兩周辛苦的調(diào)試，公司的第一臺(tái)樣機(jī)進(jìn)入正常生產(chǎn)。那一年，奧特維只賣(mài)出兩臺(tái)設(shè)備，銷(xiāo)售額300萬(wàn)元。
有人勸他們，賣(mài)得太貴了，可以降低成本和價(jià)格來(lái)增加訂單，但奧特維始終堅(jiān)持產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于技術(shù)和質(zhì)量，不能靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)獲取市場(chǎng)份額。2014年，奧特維的全自動(dòng)串焊機(jī)在中國(guó)光伏領(lǐng)軍企業(yè)常州天合光能有限公司試用，碎片率、焊接速度等指標(biāo)和歐美企業(yè)的設(shè)備不相上下，常州天合當(dāng)年采購(gòu)100多臺(tái)，按照一臺(tái)150萬(wàn)元計(jì)算，銷(xiāo)售額超過(guò)1.5億元。行業(yè)龍頭企業(yè)的認(rèn)可帶來(lái)了品牌效應(yīng)，到2014年底，奧特維的產(chǎn)品已經(jīng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)排名前三，無(wú)錫尚德太陽(yáng)能、河北英利集團(tuán)、江西晶科能源等大型光伏企業(yè)均成為奧特維的客戶。
一臺(tái)全自動(dòng)串焊機(jī)可以代替30-40個(gè)焊接工，隨著光伏裝機(jī)容量的逐步擴(kuò)大和工業(yè)智能化制造的縱深發(fā)展，越來(lái)越多的光伏企業(yè)正在成為奧特維公司的客戶。
加快研發(fā)新產(chǎn)品，創(chuàng)造客戶需求引領(lǐng)市場(chǎng)潮流
企業(yè)裂變式發(fā)展的同時(shí)，人員和土地也不斷擴(kuò)容，員工從最初的10多個(gè)人增長(zhǎng)到了500多人，其中技術(shù)人員超過(guò)300人，泰山路100多平方米的實(shí)驗(yàn)車(chē)間，也變成了珠江路5000多平方米的寬敞廠房。走進(jìn)奧特維的生產(chǎn)車(chē)間，一批年輕人正在組裝、調(diào)試設(shè)備，數(shù)十臺(tái)串焊機(jī)整齊排列，在精益化生產(chǎn)的組織模式下，從下單生產(chǎn)到交貨，生產(chǎn)周期只要40天，真正實(shí)現(xiàn)了公司追求的奧特維速度。
企業(yè)做大做強(qiáng)，國(guó)際化是必由之路。隨著國(guó)內(nèi)光伏企業(yè)不斷走出去，奧特維的設(shè)備也帶到了國(guó)門(mén)外，國(guó)外的光伏企業(yè)開(kāi)始從無(wú)錫進(jìn)口太陽(yáng)能電池片全自動(dòng)串焊機(jī)。目前，奧特維已經(jīng)在馬來(lái)西亞、泰國(guó)等國(guó)家建立售后服務(wù)機(jī)構(gòu)，并根據(jù)市場(chǎng)需求不斷擴(kuò)大海外服務(wù)點(diǎn)，長(zhǎng)期為全球組件企業(yè)提供及時(shí)的售后服務(wù)。就在接受完記者采訪后，葛志勇馬上又要搭飛機(jī)去印度洽談新的訂單。
岷山路上，奧特維7500平方米的新廠房正在趕工裝修。對(duì)于一個(gè)快速發(fā)展的企業(yè)來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)，在這里，奧特維將繼續(xù)開(kāi)發(fā)鋰電池智能制造設(shè)備的自動(dòng)化成套生產(chǎn)線的新產(chǎn)品。“我們不是滿足客戶需求，而是創(chuàng)造客戶需求，要始終走在市場(chǎng)的前列。”葛志勇說(shuō)。
