目前，LED行業(yè)競爭加劇、毛利率下降已經(jīng)成為了大趨勢，而通過并購擴大產(chǎn)業(yè)規(guī)模則是不少公司增厚業(yè)績的主要方式。分析人士表示，并購仍是LED行業(yè)未來的熱點和看點。

自2015年2月份在深交所上市以來，木林森股份有限公司(以下簡稱“木林森”)一直被行業(yè)內(nèi)外緊密關(guān)注。11月，木林森宣布參與競購歐司朗部分照明業(yè)務(wù)資產(chǎn)后，更是在業(yè)內(nèi)外引起了熱議。對于此次以“增強企業(yè)競爭力，優(yōu)化整合行業(yè)資源”為目的的海外并購行動，木林森相關(guān)負責人也直言不諱地表示承接歐司朗資產(chǎn)后對木林森的主營有重大影響。

近日，木林森股份有限公司市場總監(jiān)孫少峰接受了中國照明網(wǎng)的專訪，分析了木林森在毛利率下降新常態(tài)下的發(fā)展狀況以及應(yīng)對措施。

木林森股份有限公司市場總監(jiān)孫少峰

定價普及為行業(yè)和用戶帶來更多機會

近年來，木林森在持續(xù)擴充產(chǎn)能，其價格策略一度被業(yè)界戲稱為“價格屠夫”。對此，孫少峰表示，木林森并不是“價格屠夫”，企業(yè)要做到的價值是為社會服務(wù)，木林森在低價的情況下仍能保持一定合理的利潤，這就是為社會貢獻。從另外一個角度來看，定價普及也給行業(yè)和用戶帶來了非常多的機會，并不是在破壞照明行業(yè)。

在采訪過程中，孫少峰表示，木林森對企業(yè)“價值”問題有自己的理解。

七大策略實現(xiàn)“企業(yè)價值”：一是剝離廠商幻想的暴利空間，回歸流通產(chǎn)品類的合理價格，進一步加快LED大普及產(chǎn)品市場和大市場;二是打破潛規(guī)則，驅(qū)逐LED的劣弊，進化行業(yè)。三是提升渠道動力，打破渠道亂、堵、無為等的僵局，為LED照明塑造新渠道。四是從單品單類的競爭提升到綜合品類與實力的競爭，提升渠道的綜合能力，真正比拼綜合實力與運作管理能力。五是加速LED的普及，擴大LED照明整體市場規(guī)模，催生多層次、多形態(tài)的市場需求與板塊，讓有能力的廠商都有生存發(fā)展的市場空間;六是希望能催生出新的廠商生存發(fā)展形勢，如品類的聯(lián)合制造、聯(lián)合營銷與聯(lián)合服務(wù)等。七是希望加快形成LED照明時代自己的發(fā)展規(guī)則和運作體制。

“一帶一路”戰(zhàn)略下開闊海外市場

木林森生產(chǎn)的產(chǎn)品大部分屬于日用產(chǎn)品，在制造業(yè)低利潤，產(chǎn)生微利時代的2016年，相對來說剛性需求量較大，盡管面臨2016年新常態(tài)需求減弱的現(xiàn)象，但木林森剛性需求影響不大，且一些小型制造業(yè)的退出，把市場空間騰給了木林森。

同時，“一帶一路”龐大的需求市場給木林森的擴產(chǎn)帶來了理由，但是不能生搬硬套。木林森在IHS的調(diào)研中，2013年的業(yè)績是世界第十，2014年是世界第九。是中國大陸唯一進榜的中國LED企業(yè)。從某種角度來說，木林森代表著行業(yè)的“中國制造”。

“一帶一路”的推進，需要各行各業(yè)和各界的努力，在推進的過程中，木林森除了做成品之外，還有一個強大的封裝能力。據(jù)不完整統(tǒng)計，木林森是世界LED分裝量最大的工廠，這種巨大的分裝量可以協(xié)助國內(nèi)整個照明行業(yè)一起進入“一帶一路”區(qū)域。除了成品之外，木林森在元器件上也可以做出一定的貢獻。同時，在前兩年的海外擴張中，木林森也積累了一部分的海外銷售經(jīng)驗和基礎(chǔ)，可以借這些資源，共同往“一帶一路”去發(fā)展。

應(yīng)對毛利率下降尋找突破口

孫少峰表示，近年來，上游封裝跟中游應(yīng)用面臨比較激烈的競爭，毛利下降是每個行業(yè)都面臨的問題，受外部環(huán)境的影響，木林森的利潤也在下降。目前，木林森除了資本市場的持續(xù)創(chuàng)新之外，還跟上下游領(lǐng)域合作，并在品類上進行擴張，從而把商照、家居列入了2016年的計劃中。在銷售形式上，除了五金的零售、販賣等方式之外，還與相關(guān)機構(gòu)合作，承接工程類照明項目。包括海外擴展上也會持續(xù)加大。

孫少峰認為，毛利率下降新常態(tài)下木林森主要是從四個方來進行突破：一是繼續(xù)擴大規(guī)模，填補市場空白，增加企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢;二是增加品類;三是增加銷售通道;四是拓展更大領(lǐng)域的市場，找到更多或者大的出口。