中國最具深度的能源互聯(lián)網(wǎng)智庫平臺(tái)EI舉辦的Open Day召開在即，近期EI君采訪了在建筑能源管理領(lǐng)域的年輕公司北京思諾，與創(chuàng)始人楊超展開了深度交流。北京思諾致力于為智能公共建筑的高品質(zhì)運(yùn)行和節(jié)能優(yōu)化，提供高可靠性、專業(yè)化和快速配置的軟件管理產(chǎn)品和服務(wù)，預(yù)計(jì)2016年利潤可達(dá)到600萬元。

能源管理行業(yè)的痛點(diǎn)

在建筑物的整個(gè)節(jié)能周期中，建設(shè)期的節(jié)能大約只占25%，運(yùn)營期的節(jié)能維護(hù)和管理則可達(dá)到總節(jié)約能耗的75%。因此，如果實(shí)現(xiàn)建筑運(yùn)營期的智能化管理，能極大提高建筑物節(jié)能率。然而在能源管理行業(yè)，目前還存在著許多痛點(diǎn)亟需解決：

價(jià)值點(diǎn)不明確

業(yè)務(wù)邏輯不清晰

能源管理運(yùn)行系統(tǒng)過于粗放

單體式項(xiàng)目對標(biāo)，沒有同類系統(tǒng)可以進(jìn)行比對

業(yè)務(wù)模式單一，“一錘子買賣”常常發(fā)生

北京思諾：年輕但經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)

北京思諾青年技術(shù)有限公司于2015年10月在北京創(chuàng)立，是一家極其年輕的公司。北京思諾創(chuàng)始人楊超先生是一名80后學(xué)神，17歲便以國家公費(fèi)留學(xué)于俄羅斯，學(xué)習(xí)搜索引擎和人工智能，并取得了自動(dòng)化軟件碩士學(xué)位。楊超歸國后曾供職于中國國有投資公司，后至亞洲最大的自動(dòng)化軟件公司“亞控科技”任職裝備制造業(yè)副總經(jīng)理，為阿特斯、遠(yuǎn)大能源等多家企業(yè)進(jìn)行項(xiàng)目實(shí)施和商務(wù)洽談。

聯(lián)合創(chuàng)始人岳子豐先生同樣是一名80后，長期從事樓宇自動(dòng)化、建筑節(jié)能行業(yè)相關(guān)研究及項(xiàng)目實(shí)施，對國內(nèi)外樓宇自控行業(yè)技術(shù)和市場有深刻的理解，曾為Honeywell、江森自控等公司提供樓宇自控項(xiàng)目的技術(shù)服務(wù)。

另外聯(lián)合創(chuàng)始人王昱先生則是一名90后，與楊超一樣也曾供職于亞控科技，并擔(dān)任華東區(qū)的技術(shù)主管。擁有豐富的生產(chǎn)線控制硬件實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，為ABB、格力等企業(yè)提供技術(shù)實(shí)施并擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理。

此外，北京思諾團(tuán)隊(duì)還有一位擁有超過46年工作經(jīng)驗(yàn)的前鞍鋼設(shè)計(jì)院電氣總工程師楊昱先生，擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)，為思諾擔(dān)當(dāng)顧問。

北京思諾在做什么

北京思諾是以大數(shù)據(jù)為核心的綜合能源管理運(yùn)營商。主要提供基于大數(shù)據(jù)能源管理運(yùn)營一站式服務(wù)，從本土能源管理需求出發(fā)，利用云計(jì)算以及物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，以及自有的數(shù)據(jù)專項(xiàng)技術(shù)，北京思諾從數(shù)據(jù)中挖掘未開發(fā)的商業(yè)潛力，在對原有系統(tǒng)影響最小的情況下，幫助公共建筑達(dá)到能耗效率和用能成本的最大優(yōu)化。

建筑大數(shù)據(jù)：北京思諾自主研發(fā)的大數(shù)據(jù)分析平臺(tái)，通過收集、分析來自建筑設(shè)備的“機(jī)器數(shù)據(jù)”，讓用戶實(shí)時(shí)掌握當(dāng)前狀況;此外通過深入分析歷史事件，提升對未來的可見性和洞察力，讓建筑大數(shù)據(jù)易訪問、易使用，為每個(gè)用戶創(chuàng)造價(jià)值。

建筑高效運(yùn)行：大多數(shù)提高能效、提升性能的改善只需要極少的操作改變，這些改變幾乎沒有投資成本。北京思諾的專有技術(shù)可以將用戶的最佳實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)化為知識(shí)，并翻譯為學(xué)習(xí)規(guī)則，用于提升識(shí)別運(yùn)行效率的機(jī)會(huì)和自動(dòng)優(yōu)化控制。不但可實(shí)現(xiàn)顯而易見且可測量地節(jié)約能源，還可以延長設(shè)備壽命、降低維護(hù)費(fèi)用，保障設(shè)備的長期高效運(yùn)行。

建筑節(jié)能診斷：北京思諾可以通過分析建筑中所有與能耗相關(guān)的數(shù)據(jù)，幫助用戶以整體的視角去了解建筑高耗能、低效率的癥結(jié)。系統(tǒng)可以通過內(nèi)置的上百條專家診斷規(guī)則和大量數(shù)據(jù)分析模型，自動(dòng)快速鎖定系統(tǒng)和設(shè)備的故障、工作異常、運(yùn)行效率地下等問題。同時(shí)作為一個(gè)全天候在線的專家，自動(dòng)分析問題原因，并提出改善建議，幫助用戶主動(dòng)解決問題。

電力需求響應(yīng)：能源費(fèi)用是大多數(shù)建筑運(yùn)行的主要開支，但只有極少數(shù)的用戶擁有宏觀的管理工具幫助他們準(zhǔn)確地理解能源費(fèi)用的去向。北京思諾提供的數(shù)字化、網(wǎng)絡(luò)化、可視化的管理工具，幫助用戶以優(yōu)惠的價(jià)格獲得能源，以更少的能源消耗實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)目標(biāo)。

以軟件系統(tǒng)銷售+運(yùn)營管理相結(jié)合的綜合盈利模式

按北京思諾目前的發(fā)展規(guī)劃和速度，公司在2016年的利潤將會(huì)超過600萬元。公司擁有多元的盈利模式，其中以管理系統(tǒng)銷售和運(yùn)營管理為重點(diǎn)。

1. 管理系統(tǒng)銷售

北京思諾自主研發(fā)的應(yīng)用于公共建筑的思諾實(shí)時(shí)云計(jì)算系統(tǒng)SinoEMS，其直觀的用戶操作系統(tǒng)，能夠清晰全面展現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的商業(yè)價(jià)值和實(shí)用節(jié)能方案，能夠減少每棟建筑的運(yùn)維人員，節(jié)約成本。

北京思諾將管理系統(tǒng)銷售給業(yè)主用戶，銷售利潤十分可觀。

2. 項(xiàng)目運(yùn)營管理

除了銷售管理系統(tǒng)軟件之外，北京思諾還會(huì)幫助業(yè)主用戶做運(yùn)營管理，并每年收取一定的費(fèi)用。目前多以市政單位切入，以減少收款的風(fēng)險(xiǎn)。

同時(shí)，北京思諾還與遠(yuǎn)大能源能做合同能源管理的企業(yè)進(jìn)行合作，優(yōu)化其運(yùn)營，為其節(jié)省運(yùn)營費(fèi)用，并以此進(jìn)行分成。

北京思諾的競爭優(yōu)勢

1. 團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：年輕&項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富

正如前文中所提到的，北京思諾是一個(gè)年輕卻經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)。因?yàn)閳F(tuán)隊(duì)的年輕，所以在商業(yè)模式上也更加敢于創(chuàng)新和冒險(xiǎn)。同時(shí)公司體量輕，因此有充分的試錯(cuò)空間。此外，公司創(chuàng)始人在工業(yè)領(lǐng)域有著深厚的項(xiàng)目實(shí)施經(jīng)驗(yàn)，對智能制造和能耗有深厚的理解。

2. 產(chǎn)品優(yōu)勢：充分挖掘數(shù)據(jù)價(jià)值

北京思諾自主研發(fā)的應(yīng)用于公共建筑的思諾實(shí)時(shí)云計(jì)算系統(tǒng)SinoEMS，其產(chǎn)品可實(shí)現(xiàn)以下功能：

能耗及負(fù)荷特性分析

重要負(fù)荷的用電趨勢分析

設(shè)備啟動(dòng)及運(yùn)行優(yōu)化

作為暖通空調(diào)控制和照明系統(tǒng)

以能耗數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，建立綠色建筑核查體系和進(jìn)行碳排放量計(jì)算，做到碳排放量的可測、可報(bào)告和可核查。

SinoEMS可高效、精準(zhǔn)得處理高頻、龐大且層次繁復(fù)的數(shù)據(jù)，并充分挖掘它們的商業(yè)價(jià)值。

3. 定位優(yōu)勢：處于三大服務(wù)領(lǐng)域的交集點(diǎn)

北京思諾處于能源管理系統(tǒng)、企業(yè)類SaaS軟件服務(wù)和微網(wǎng)服務(wù)的交集點(diǎn)。其優(yōu)勢表現(xiàn)在：

相比于GE、Honeywell等傳統(tǒng)能源管理系統(tǒng)，北京思諾對其進(jìn)行垂直整合，能夠?qū)崿F(xiàn)不限于能源數(shù)據(jù)的單位分析;

相比于SAS、IBM等提供企業(yè)SaaS服務(wù)的外資企業(yè)，北京思諾作為本土企業(yè)，其政治風(fēng)險(xiǎn)更小，可參與項(xiàng)目更廣;

相比于國家電網(wǎng)、南方電網(wǎng)等提供微網(wǎng)服務(wù)的國營企業(yè)，北京思諾在后期調(diào)動(dòng)終端用戶的能源數(shù)據(jù)方面更加靈活。

瞄準(zhǔn)高鐵站、展館、倉庫等大型建筑

2016年，思諾的主要目標(biāo)是展館、倉庫和高鐵站等體量大的建筑。2013年，楊超及其團(tuán)隊(duì)在寧波東站的節(jié)能改造項(xiàng)目上達(dá)到了年20%的節(jié)能率，每年可節(jié)省電費(fèi)約400萬人民幣，這也是思諾第一次將節(jié)能率做到20%以上。這個(gè)經(jīng)歷讓楊超意識(shí)到像高鐵站這樣的大體量建筑，其節(jié)能改造的空間十分可觀。

除去大量新建的高鐵站之外，當(dāng)前中國還有有多達(dá)3000個(gè)糧倉，再加上數(shù)量龐大的物流倉庫，這一塊的市場潛力十分巨大。為此，北京思諾計(jì)劃將細(xì)分行業(yè)進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化，針對不同行業(yè)打造不同的標(biāo)準(zhǔn)，再助于應(yīng)用的市場擴(kuò)張并降低運(yùn)營成本。